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采購(gòu)人員核心能力提升公開(kāi)課

 

課程背景：

目前的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高：多品種小批量，交貨周期越來(lái)越短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來(lái)越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開(kāi)一個(gè)好的供應(yīng)商的支持，而采購(gòu)是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時(shí)還影響到對(duì)客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過(guò)程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購(gòu)的能力息息相關(guān)，提高采購(gòu)人員的核心能力勢(shì)在必行。

作為一名現(xiàn)代采購(gòu)管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購(gòu)的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購(gòu)合同管理，還要具備開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，那么掌握并提高采購(gòu)的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過(guò)系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)踐中提升核心能力。

課程目標(biāo)：

掌握采購(gòu)管理的先進(jìn)方法和理念

掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本

學(xué)會(huì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及現(xiàn)場(chǎng)審核

學(xué)會(huì)完整的談判流程并實(shí)施成功的談判

學(xué)會(huì)采購(gòu)計(jì)劃制作的關(guān)鍵點(diǎn)

做好物料庫(kù)存控制，提升現(xiàn)金流

 

參訓(xùn)對(duì)象：

采購(gòu)，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門(mén)人員和管理人員。

 

課程大綱：

第一部分  采購(gòu)定位與采購(gòu)績(jī)效

一、 采購(gòu)-企業(yè)的重要利潤(rùn)源泉

采購(gòu)如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，支持新項(xiàng)目獲取和量產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)行

傳統(tǒng)采購(gòu)到現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)獲得利潤(rùn)

采購(gòu)組織系統(tǒng)搭建

采購(gòu)系統(tǒng)建立

采購(gòu)?fù)该骰?nbsp;

大數(shù)據(jù)時(shí)代給采購(gòu)工作帶來(lái)便利，獲取數(shù)據(jù)和分析并應(yīng)用數(shù)據(jù)是核心

二、 采購(gòu)定位

采購(gòu)是一個(gè)什么樣的職業(yè)

采購(gòu)任職資格

采購(gòu)的核心價(jià)值是什么

采購(gòu)人員的競(jìng)爭(zhēng)力模型是什么樣的

三、 采購(gòu)績(jī)效

影響采購(gòu)績(jī)效的主要因素有哪些

采購(gòu)如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)自身價(jià)值增值

跨部門(mén)協(xié)作常常存在一些問(wèn)題，如何協(xié)作即能完成任務(wù)又不傷害同事關(guān)系

采購(gòu)人的發(fā)展

 

第二部分  供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理

一、 供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備

選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源有哪些方法

二、 供應(yīng)商的審核

如何做到審核心中有數(shù)-建立供應(yīng)商考核模板

如何快速的審核供應(yīng)商

供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核的步驟及主要工作有哪些

如何透過(guò)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)來(lái)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的能力

現(xiàn)場(chǎng)審核時(shí)收集信息的方法和技巧有哪些

供應(yīng)商審核時(shí)常見(jiàn)問(wèn)題及不符合項(xiàng)

審核報(bào)告的技巧在哪里

三、 供應(yīng)商關(guān)系管理及策略

采購(gòu)的所有物料能一視同仁嗎，如何有效的分類(lèi)管理更有效

所有的供應(yīng)商能用同樣的方法管理法，如何管理供應(yīng)商更有效

動(dòng)態(tài)考核供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商績(jī)效管理

供應(yīng)商績(jī)效及扶持供應(yīng)商共同成長(zhǎng)

供應(yīng)商檔案管理

如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

 

第三部分  采購(gòu)需求管理

一、 明確采購(gòu)要求及規(guī)格

二、 采購(gòu)策略

單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源的選擇策略

不同的采購(gòu)方式應(yīng)用

*經(jīng)濟(jì)定購(gòu)批量如何計(jì)算

產(chǎn)品生命周期不同階段的采購(gòu)策略

三、 采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)計(jì)劃編制的注意事項(xiàng)有哪些

短期采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)對(duì)日常運(yùn)作

長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃做好年度采購(gòu)策略

四、 采購(gòu)合同

常見(jiàn)采購(gòu)合同條款有哪些

在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問(wèn)題解決

采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理策略

 

第四部分  采購(gòu)成本控制

一、 采購(gòu)環(huán)境分析技能

如何通過(guò)具體特征來(lái)判斷是買(mǎi)方市場(chǎng)還是賣(mài)方市場(chǎng)

如何通過(guò)五力分析來(lái)判斷市場(chǎng)

如何運(yùn)用PEST分析來(lái)判斷市場(chǎng)、用SWOT分析供應(yīng)商

二、 供應(yīng)價(jià)格分析

影響供應(yīng)價(jià)格的因素有哪些

供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的策略有哪些

怎么分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

如何判定供應(yīng)商所報(bào)價(jià)格的合理性

三、 采購(gòu)成本構(gòu)成

公司采購(gòu)成本分析通常遵循的步驟是什么

設(shè)定采購(gòu)成本分析模板，細(xì)分到位，有效把控成本

直接成本與間接成本，固定成本與變動(dòng)成本

面對(duì)漲價(jià)，我們能怎么辦

采購(gòu)砍價(jià)時(shí)心里要有底，砍價(jià)的依據(jù)是什么

采購(gòu)總成本才是關(guān)注的重點(diǎn)，如何分析采購(gòu)總成本

四、 采購(gòu)成本管理策略

建立、完善采購(gòu)制度是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本控制和降低的基礎(chǔ)

降低采購(gòu)成本的常用方法有哪些

價(jià)格折扣分析、VAVE分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線、盈虧平衡、ESI……

降低采購(gòu)成本，要從多個(gè)維度思考

供應(yīng)商提出漲價(jià)，我們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)

五、 降低質(zhì)量成本

質(zhì)量成本包括哪些內(nèi)容

如何提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本

 

第五部分  采購(gòu)談判技巧

一、 談判桌上的人性

如何發(fā)現(xiàn)對(duì)方的顯性和隱性需求

肢體語(yǔ)言在談判中無(wú)聲無(wú)息的傳遞著哪些信息

在非理性的世界里理性地談判

主場(chǎng)談判與客場(chǎng)談判需要關(guān)注點(diǎn)有哪些

識(shí)別不同的談判風(fēng)格，幫助成功談判

二、 談判前的準(zhǔn)備

談判的籌碼在哪里

如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備

談判協(xié)議*備選方案

談判協(xié)議范圍在哪

談判前要做好哪些準(zhǔn)備，有利于談判成功

三、 駕馭采購(gòu)談判

采購(gòu)談判的變量有如些，如何在談判中運(yùn)用

先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好

談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧

談判開(kāi)局—相互試探、知己知彼

談判中局—你來(lái)我往，進(jìn)退有度

談判終局—一錘定音，*成交

結(jié)束語(yǔ)  課程總結(jié)、行動(dòng)計(jì)劃

 

講師介紹：王老師

資歷資質(zhì)：

畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA

國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師

高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師

國(guó)家認(rèn)證生涯規(guī)劃師

國(guó)家采購(gòu)師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師

多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng)，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)出了一批又一批企業(yè)培訓(xùn)師和優(yōu)秀學(xué)員。

經(jīng)驗(yàn)概述：

15年以上世界五百?gòu)?qiáng)外資企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購(gòu)管理、進(jìn)出口、倉(cāng)庫(kù)管理、庫(kù)存控制、精益生產(chǎn)、價(jià)值流等），擅長(zhǎng)于生產(chǎn)英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程講師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

河海大學(xué)客座教授

計(jì)劃與物料控制，采購(gòu)管理，倉(cāng)庫(kù)管理，庫(kù)存控制，精益生產(chǎn)和價(jià)值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng)，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及汽車(chē)零部件、消費(fèi)電子、移動(dòng)通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學(xué)品等行業(yè)。

 

采購(gòu)人員核心能力提升公開(kāi)課