欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

創(chuàng)新營(yíng)銷策略課程

【課程目標(biāo)】
前言：窮銷售與富銷售的差別在哪里？
表面上相差的是銷量，本質(zhì)里相差的是觀念，命運(yùn)里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，狀態(tài)上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動(dòng)上差的是改變，意志上差的是拼博！要成為一個(gè)成功的銷售和銷售管理就必須在三大方面進(jìn)行突破：

【適用對(duì)象】
企業(yè)一線營(yíng)銷人員、核心骨干銷售、營(yíng)銷管理

【授課方式】
體驗(yàn)+行動(dòng)+感受+導(dǎo)師點(diǎn)撥

【課程收益】
① 企業(yè)快速突破產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷突破和企業(yè)定位模式
② 掌握營(yíng)銷與銷售的本質(zhì)與歸屬歸一的核心要點(diǎn)
③ 掌握快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與激情的基石
④ 提升管理層營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)綜合管理能力與營(yíng)銷策略能力提升

課程大綱：
第一季：開啟你的銷售潛能
認(rèn)知篇
一：激發(fā)潛能——正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷與銷售本質(zhì)
銷售市場(chǎng)做不大的核心原因——思路同質(zhì)化
1、什么是營(yíng)銷與銷售
A、營(yíng)銷到底是什么？營(yíng)銷解決什么問(wèn)題？
B、營(yíng)銷心態(tài)的“三分之一”法則
C、營(yíng)銷在市場(chǎng)中的本質(zhì)是什么？
2、復(fù)制成功模式的思維
A、同行在當(dāng)?shù)刈龅煤玫那拔迕惺裁垂餐奶卣鳎?br /> B、成功銷售市場(chǎng)的三大定律：“營(yíng)銷與銷售、模式與系統(tǒng)、流程與技巧”
二、為什么他們?cè)敢赓?gòu)買
A、了解顧客的兩大購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？
B、如何發(fā)覺(jué)客戶的問(wèn)題，揭開他們真正的需求。
C、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。
三、正確的市場(chǎng)營(yíng)銷思維
A、營(yíng)銷在市場(chǎng)中的特點(diǎn)是什么？
B、如何用成果意識(shí)解決企業(yè)營(yíng)銷中的困惑？
C、任務(wù)、結(jié)果、成果在營(yíng)銷中的體現(xiàn)是什么？

第二季：開發(fā)—不同渠道客戶的開發(fā)模式
一、市場(chǎng)銷售的競(jìng)爭(zhēng)力分析
市場(chǎng)大小及增長(zhǎng)趨勢(shì)
產(chǎn)品特性分析及SWOT分析
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
市場(chǎng)環(huán)境分析
二、客戶開發(fā)模式
A、分解傳統(tǒng)三大渠道客戶開發(fā)“海、陸、空”模式
B．制定開發(fā)渠道的四大原則
C．有效篩選準(zhǔn)客戶三大技巧
三、創(chuàng)新項(xiàng)目背景
1.總體市場(chǎng)狀況
A、供給特征B、需求特征
2.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況
A、類型分析B、賣點(diǎn)分析
C、宣傳推廣分析D、銷售策略分析
3.項(xiàng)目現(xiàn)狀
A、項(xiàng)目細(xì)分B、進(jìn)度細(xì)分C、銷售狀況分析
四、創(chuàng)新發(fā)項(xiàng)目定位
1.目標(biāo)客戶群描述
A、收入水平B、文化特征
C、消費(fèi)檔次D、消費(fèi)類型
2.形象定位
A、價(jià)值切入B、風(fēng)格嫁接
3.產(chǎn)品定位
A、大熊產(chǎn)品B、金牛產(chǎn)品
C、花貓產(chǎn)品D、小狗產(chǎn)品

第三季：找到你的銷售賣點(diǎn)
一、讀心—洞悉顧客心理
1、顧客三大購(gòu)買動(dòng)機(jī)
2、男人和女人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)與心理分析
3、不同年齡顧客的消費(fèi)心理
4、分辨購(gòu)買決策人
5、消費(fèi)決策過(guò)程
6、顧客成交心理分析
a)揣度顧客成交心理
b)望、聞、問(wèn)、切四步激發(fā)顧客需求
c)顧客對(duì)商品的心理需要
d)顧客對(duì)滿意的心理需要
e)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
二、我們的賣點(diǎn)是什么？
創(chuàng)造與創(chuàng)新你的賣點(diǎn)
A、我是誰(shuí)
B、我要做什么
C、我能給對(duì)方提供什么
D、他們憑什么要買
E、他們憑什么現(xiàn)在要買
F、他們憑什么要和我買
三、客戶服務(wù)
客戶滿意度與客戶保持l
將服務(wù)和后續(xù)工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量l
建立專業(yè)聲譽(yù)l
銷售代表該做和不該做的
四．銷售策略方法與價(jià)值塑造
1、企業(yè)模式塑造――狗把產(chǎn)品賣給了豬，卻讓驢買單的模式
2、賣點(diǎn)塑造-----產(chǎn)品的好處和利益點(diǎn)設(shè)計(jì)，引流模式設(shè)計(jì)
案例：寶潔如何打敗蜂花洗發(fā)露
3、營(yíng)銷策劃——低成本吸引客流，讓產(chǎn)品好賣。
4、賣點(diǎn)提煉讓同樣的東西感覺(jué)不一樣――產(chǎn)品吸引力與說(shuō)服力修煉
a）質(zhì)量賣點(diǎn)b）功能賣點(diǎn)c）品牌賣點(diǎn)
d）風(fēng)格賣點(diǎn)e）文化賣點(diǎn)

創(chuàng)新營(yíng)銷策略課程