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財務商業(yè)分析培訓

課程背景
    隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)正面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)紛紛把提高決策的科學性、合理性提高到一個新的認識高度。如何對業(yè)務數(shù)據(jù)有目的、有選擇的搜集、管理和分析，將業(yè)務數(shù)據(jù)轉換為對決策有用的信息，使企業(yè)的各級決策者獲得對業(yè)務運作的洞察力，促使他們做出對企業(yè)更有利的決策在現(xiàn)代企業(yè)管理中顯得至關重要。

課程收益
◆利用多種分析手段，發(fā)現(xiàn)商業(yè)問題與機會，并能給出有效的行動建議推進其在業(yè)務運作中的改進； 
◆結合業(yè)務發(fā)展不同階段的需要，系統(tǒng)地建立監(jiān)控、分析、預測模型，為公司產品開發(fā)和運營、銷售和服務效能提升、客戶運營和價值挖掘及業(yè)務發(fā)展等提供決策支持；
涵蓋業(yè)務領域廣泛，包括重點生產產品選擇、重點客戶選擇、如何有效地推出服務、如何實現(xiàn)高效的財務分析、銷售分析、風險管理等等

課程大綱

一、商業(yè)分析與決策的重要考慮因素
◆市場影響因素
-客戶環(huán)境在發(fā)生什么轉變？
-哪塊客戶細分群體具有*的增長潛力？
-顧客最渴望滿足的需求是什么？
-阻止客戶投靠競爭對手的成本和策略是什么？
-什么產品和服務能獲得*收益率？
◆行業(yè)影響因素
-誰是我們的競爭對手？與我們有何不同？
-誰是市場的新進入者？與我們有何不同？
-哪些產品和服務可以替代我們？
-在我們的價值鏈上，誰是關鍵參與者？
-哪些利益相關者會影響我們的利潤率？
◆重要發(fā)展趨勢：
-技術趨勢，行業(yè)內外的主要技術趨勢是什么？
-法規(guī)趨勢，哪些法規(guī)的變化會影響你的業(yè)績？
-社會文化，哪種社會文化趨勢會影響你的業(yè)績？
-社會經濟，重要的人口和收入支配趨勢是什么？

二、商業(yè)分析的核心框架和思路
◆何以實現(xiàn)經營分析的價值
-經營分析如何為企業(yè)創(chuàng)造價值？
-經營分析如何與戰(zhàn)略結合？
◆構建實用的商業(yè)分析框架
-如何建立宏觀、中觀、微觀三維一體的經營分析體系？
-宏觀外部環(huán)境分析：宏觀環(huán)境的狀況（國家經濟、區(qū)域經濟政策、法規(guī)分析）
--中觀行業(yè)市場分析：行業(yè)和市場的狀況（行業(yè)政策、客戶情況、競爭者動態(tài)分析）
-微觀經營狀況分析：公司內部經營狀況（業(yè)務KPI指標分析、專題分析）
-行業(yè)分析：盈利空間和程度
-競爭戰(zhàn)略分析：企業(yè)經營模式與戰(zhàn)略目標
◆商業(yè)分析的組織結構
-組建整合經營分析的內容體系、組織結構、分析流程機制、統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫、信息系統(tǒng)
案例分析1：沃爾瑪商業(yè)分析模式：如何從大數(shù)據(jù)挖掘更多的商業(yè)價值

三、商業(yè)分析的實戰(zhàn)流程與方法
◆常規(guī)分析流程與問題挖掘
-立足戰(zhàn)略與績效
-判定經營現(xiàn)狀，預測經營未來
-診斷企業(yè)問題，提出應對策略
◆分析方法與模型
-常規(guī)分析方法與專題分析方法的應用
-趨勢分析：構建數(shù)學模型測定長期動態(tài)趨勢與季節(jié)變動因素的剔除
-結構分析：同比發(fā)展速度與環(huán)比發(fā)展速度
-比較分析：總量結構、收入結構分析、成本結構分析、資本支出結構分析
-市場彈性分析：市場潛量與需求預測的敏感分析
-客戶消費傾向分析：精準確定營銷策略
-競爭博弈分析：競爭地圖與價值貢獻的分析
◆定性分析與定量分析方法在商業(yè)分析中的應用
-五力分析、swot分析、pest分析模型的應用
-動態(tài)序列分析與趨勢的預測
-回歸分析與銷量、需求預測的確定
-相關性分析
案例分析2：利用市場彈性分析方法判斷貴公司的市場潛量與需求
案例分析3：利用線性回歸分析方法確定某公司的銷售量或銷售額

四、商業(yè)分析與決策支持實戰(zhàn)
◆企業(yè)不同發(fā)展階段的經營分析重點
-成長期收入分析的側重點
-從盈利規(guī)模到盈利能力和盈利質量的分析
◆分析工具在不同層面的實戰(zhàn)運用
-行業(yè)層面：行業(yè)變遷分析、競爭分析實操
-公司層面：KPI分析、非常規(guī)事件分析實操
-業(yè)務層面：市場空間分析、業(yè)務效益分析、營銷案評估分析實操
-客戶層面：客戶營銷成本分析、客戶效益分析、業(yè)務和客戶成本分析實操

財務商業(yè)分析培訓