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渠道管理員課程

課程大綱：
第一部分新形勢(shì)下以提升收入為導(dǎo)向的渠道經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)策略
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的渠道代理商店面互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型
2.新形勢(shì)下渠道代理商借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生存與發(fā)展之道
3．以提升收入為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)管理與營(yíng)銷(xiāo)方法規(guī)劃
4.運(yùn)營(yíng)商酬金結(jié)構(gòu)的調(diào)整與渠道經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變引導(dǎo)
4.新形勢(shì)下店面的進(jìn)店率，成交率，回頭率的提升方法
5.基于聯(lián)通“冰激凌”套餐得營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升策略

第二部分新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)的渠道管理與運(yùn)營(yíng)方法
1.店面賣(mài)場(chǎng)化轉(zhuǎn)型后店面的功能優(yōu)化與人員配置優(yōu)化
2.店面賣(mài)場(chǎng)化后的宣傳營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)式布局與產(chǎn)品體驗(yàn)化呈列
3.店面數(shù)據(jù)分析找出價(jià)值客戶分類(lèi)分級(jí)進(jìn)行差異化二維碼營(yíng)銷(xiāo)
4.店內(nèi)體驗(yàn)式業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式與互動(dòng)式業(yè)務(wù)銷(xiāo)售
5.店面業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)有效提升的四大工具應(yīng)用
5.店面業(yè)務(wù)與流量促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施
6以冰激凌套餐為主的流量業(yè)務(wù)客戶貢獻(xiàn)價(jià)值提升

第三部分4G+時(shí)代渠道轉(zhuǎn)型策略與落地執(zhí)行方法
1.渠道運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型線上線下現(xiàn)場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體渠道營(yíng)銷(xiāo)流程的貫通與執(zhí)行
3.渠道移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)把握與渠道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能學(xué)習(xí)
4.渠道商營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)分析與達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)策略的制定
5.移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的渠道代理商市場(chǎng)資源整合
6.客戶觸點(diǎn)管理與業(yè)務(wù)促銷(xiāo)推介話術(shù)表及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案推廣
7.代理商店面業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服客戶技巧經(jīng)驗(yàn)介紹
8.渠道代理商周業(yè)務(wù)銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)分析表與管理
9.渠道聯(lián)通“流量王”微營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)一管理與執(zhí)行

第四部分渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)管控能力提升
1.渠道店面月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)制定與目標(biāo)分解
2.營(yíng)銷(xiāo)的“冰激凌”套餐與流量卡的賣(mài)點(diǎn)特性資費(fèi)目標(biāo)客戶分析
3.進(jìn)店的每個(gè)客戶的全方位、多產(chǎn)品、鏈接式，引伸營(yíng)銷(xiāo)策略
4.5快速挖掘目標(biāo)客戶需求的“三板斧”
6客戶消費(fèi)心理解析與營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服策略
7智能化生活情景式體驗(yàn)與交互式營(yíng)銷(xiāo)演示
7.業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)客戶常見(jiàn)異議的應(yīng)答話術(shù)及變通
8.每天營(yíng)銷(xiāo)策略提煉優(yōu)化與營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)總結(jié)及業(yè)績(jī)PK

第五部分渠道代精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能力提升
1.渠道店面的盈利模式與盈利能力分析
2.渠道單店盈利的邏輯性思路與全業(yè)務(wù)發(fā)展的契合
3.渠道單店業(yè)務(wù)發(fā)展的基本思路：四流三率、三大策
4.提升單店收益的營(yíng)銷(xiāo)思路和尋找關(guān)鍵成功因素
5.渠道單店的營(yíng)銷(xiāo)氛圍塑造與客戶動(dòng)線設(shè)計(jì)
6.典型重點(diǎn)業(yè)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)政策賣(mài)點(diǎn)提煉與話術(shù)設(shè)計(jì)
7.基于渠道店面所屬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方法

第六部分、4G+背景下聯(lián)通“流量網(wǎng)卡”營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增策略
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下流量業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)與客戶的需求
2.‘流量網(wǎng)卡’業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)形勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)推廣策略探討
3.客戶對(duì)流量王的需求分析與購(gòu)買(mǎi)心理解析
4.“流量網(wǎng)卡”的賣(mài)點(diǎn)提煉與營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì)
5.流量網(wǎng)卡的渠道全放方位營(yíng)銷(xiāo)模式與流程
6.“流量王卡”+應(yīng)用的組合式營(yíng)銷(xiāo)模式
7.移動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)下客戶智能化生活與“流量王”營(yíng)銷(xiāo)
8.流量王卡營(yíng)銷(xiāo)的ABC執(zhí)行落地管理