課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
施工企業(yè)商務策劃課程
課程背景：
本課程結合劉祥老師三十年甲乙丙三方的工程成本管理經驗與專業(yè)研究，根據眾多央企及成長型施工企業(yè)培訓課程中學員的高頻問題，對施工企業(yè)降本增效中各部門的策劃進行了較詳細的講解，幫助企業(yè)從投標項目選擇、設計優(yōu)化、招采綜合成本優(yōu)化、施工過程中的技術優(yōu)化等方面提升成本管理的效果。
課程收益：
1、了解商務策劃的分類與實施管理要點；
2、掌握商務策劃創(chuàng)效的常用方法及策略；
3、提升談判、索賠及結算三種策劃能力；
4、借鑒華為等標桿商務策劃經驗與方法.
學員對象：
集團中、高層管理人員，項目經理、技術總工和商務經理及其它管理人員等
主要內容：
一、項目商務策劃的分類與實施管理
1、項目策劃的常見分類
可以按照項目階段分，也可以按策劃內容分，還可以按各職能劃分，分類的標準主要根據策劃的目的。如商務策劃就可分為項目開拓階段的策劃、投標與簽約階段的策劃、簽證變更及索賠策劃、項目結算策劃等。
2、各種商務策劃的步驟及原則
無論什么策劃，都是首先設立目標，然后分析現狀與目標的差距，重點是找出實現目標的具體策略和措施。通常要遵循效益原則、風險可控原則、可落地執(zhí)行原則及全過程管控……
3、項目商務策劃的重點考慮因素
對項目而言，策劃的最終效果體現在效益上，由于設計、施工、采購、財務各項策劃都與商務結果有關，因此需要商務部門進行牽頭，建立各部門的協(xié)調機制、否則依據自覺是不會有效果的。
二、施工企業(yè)商務策劃創(chuàng)效策略及實施
1、某項目標前技術匯報策劃
以某大型群體項目中的鋼結構部分為例，通過分析重點難點，解決客戶心中的疑慮和痛點，從而為獲取項目奠定基礎。該項目鋼結構約5萬噸，最厚的板約9公分，其中空中連廓約4000噸，有很大的技術難度。
2、技術與商務策劃融合創(chuàng)效案例
某項目投標、圖審、實施三階段技術與商務融合
國內項目融合創(chuàng)效經驗借鑒
3、某項目標前策劃與商務談判實例分析
4、項目目標成本的策劃與落實
1）將合約責任落實到具體人員身上-工期、質量、款項支付、變更簽證、分包合同及安全等條款
2）建立商務成本管理組織-架構、職責、事前成本策劃要求及降本金額要具體化，對技術方案優(yōu)化、文明施工、材料管理、材料檢測等降低成本要求提出可實施的方法
三、商務經理應掌握的三種策劃-談判、索賠、結算
1、影響商務談判結果的關鍵要素
2、三種談判僵局及應對策略
3、材料價格大幅上漲風險的解決
4、簽證變更管理的突破
許多業(yè)主都對索賠高度警惕，如何才能讓業(yè)主敢于簽證
5、結算策劃與項目清算要點
1）工程結算的總體計劃與流程
2）結算資料的完成性與及時性
3）常見的結算問題及應對策略
四、標桿企業(yè)商務管理的內容及借鑒
1、商務管理的內容、邏輯與路徑。
2、從線索到交付的大商務管理過程。如何做好客戶拜訪與目標的管理，如何提升與客戶的關系，華為等標桿的商務管理借鑒
3、高質量項目營銷與突破點。如何比對手更早獲得高質量的項目線索，項目拓展過程的關鍵環(huán)節(jié)策劃和質量保證。
施工企業(yè)商務策劃課程
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/297206.html
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- 劉祥