欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

渠道深度分銷(xiāo)課程

課程大綱
1、商業(yè)渠道的現(xiàn)狀與變革
基層市場(chǎng)醫(yī)療終端需求特點(diǎn)分析

2、新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理策略

3、如何通過(guò)渠道進(jìn)行深度分銷(xiāo)
如何通過(guò)渠道進(jìn)行產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)
深度分銷(xiāo)的工作重點(diǎn)與關(guān)鍵動(dòng)作
深度分銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)
分銷(xiāo)會(huì)議的核心點(diǎn)
管理渠道沖突與竄貨

4、基層市場(chǎng)區(qū)域分銷(xiāo)商的選擇和管理
區(qū)域分銷(xiāo)商的選擇與管理，短期與長(zhǎng)期結(jié)合，現(xiàn)金流，壓貨
把握基層市場(chǎng)特點(diǎn)，構(gòu)建基層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
對(duì)基層市場(chǎng)渠道的把握
目前工業(yè)開(kāi)發(fā)基層市場(chǎng)的模式
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)三步驟：搜尋、連接、動(dòng)銷(xiāo)
基層市場(chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)商務(wù)隊(duì)伍的要求
5、有效促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
有效提高終端促銷(xiāo)效率的方法
6、區(qū)域市場(chǎng)代理模式轉(zhuǎn)型與代理商管理
醫(yī)藥新政剖析及其對(duì)代理制的影響
企業(yè)如何順應(yīng)醫(yī)藥新政
傳統(tǒng)代理模式的優(yōu)劣勢(shì)
新的代理模式如何轉(zhuǎn)型
代理模式下區(qū)域經(jīng)理職能轉(zhuǎn)變

7、區(qū)域代理商招募及管理操作實(shí)務(wù)
如何快速找到合適代理商
銷(xiāo)售政策及商務(wù)談判
代理商心理分析及心理管理
協(xié)同代理商進(jìn)行終端的精耕細(xì)作
市場(chǎng)保護(hù)及串貨管理

8、基層市場(chǎng)終端深度開(kāi)發(fā)
基層終端市場(chǎng)的客戶(hù)分類(lèi)
社區(qū)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)流程與客戶(hù)分析
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生診所的開(kāi)發(fā)流程與客戶(hù)分析
OTC零售藥店的深度開(kāi)發(fā)
渠道與OTC零售藥店鋪貨管理
專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)推廣會(huì)流程

增加部分：
1、臨終端商業(yè)促銷(xiāo)有效性
2、臨終端商業(yè)促銷(xiāo)監(jiān)控措施
3、縣下VIP終端重點(diǎn)操作程序及步驟和方法
4、縣下vip終端操作的案例分析
主流連鎖的合作好像他們不需要是嗎？
如果有效利用連鎖藥店的資源加強(qiáng)廠商的合作
目前零售連鎖企業(yè)贏利模式分析及盈利模式轉(zhuǎn)移方向
零售連鎖藥店發(fā)展的四個(gè)階段分析
目前零售連鎖藥店發(fā)展瓶頸和盈利模式的突破與轉(zhuǎn)化
如何挑選戰(zhàn)略合作伙伴
如何與連鎖藥店開(kāi)展深度合作
如何與連鎖開(kāi)展多產(chǎn)品合作
OTC產(chǎn)品操作過(guò)程中的價(jià)格管控策略
如何有效利用連鎖藥店的資源
實(shí)際操作案例分享
做連鎖了解連鎖知識(shí)培訓(xùn)：
店員的銷(xiāo)售技能觀察以上所有內(nèi)容：
1、店員銷(xiāo)售技能之消費(fèi)者研究品類(lèi)推薦和服務(wù)
提升門(mén)店業(yè)績(jī)，理清經(jīng)營(yíng)思路
如何提升門(mén)店中某品類(lèi)藥品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
店員推薦內(nèi)外影響因素
店員合理推薦的重要性和推薦成功的關(guān)鍵點(diǎn)。
店員推薦如何選擇顧客和推薦技巧：
消費(fèi)者研究——購(gòu)藥者特征分析；如何辨別購(gòu)藥顧客及推薦要點(diǎn)；提升店員推薦成功率基礎(chǔ)；店員推薦客觀機(jī)會(huì)有多大？
如何營(yíng)造有助提升店員推薦成功率及推薦技巧：品類(lèi)特點(diǎn)和消費(fèi)者推薦機(jī)會(huì)；關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售；
店員推薦機(jī)會(huì)營(yíng)造，引出品類(lèi)管理的概念、門(mén)店設(shè)計(jì)概念，門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)又引出產(chǎn)品降價(jià)和促銷(xiāo)技巧，引出價(jià)格帶管理和價(jià)格設(shè)計(jì)；價(jià)格由于商圈有關(guān)系，引出商圈概念和商圈分析和研究。
2、核心話題：
藥店提升銷(xiāo)售額的途徑主要：一是增加客流量，二是增加客單價(jià)
店員推薦影響因素
店員推薦五忌
影響門(mén)店利潤(rùn)的因素
品類(lèi)管理：是“消費(fèi)品生產(chǎn)商、零售商的一種合作方式，是以品類(lèi)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，通過(guò)消費(fèi)者研究，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)一個(gè)品類(lèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)化的、不斷的、以消費(fèi)者為中心的決策思維過(guò)程。”因此品類(lèi)又稱(chēng)需求管理。
提升店員推薦產(chǎn)品有效性的方法
門(mén)店設(shè)計(jì)及演變
消費(fèi)者心理研究
價(jià)格技巧專(zhuān)題：降價(jià)分為兩種——1、通過(guò)降價(jià)提升銷(xiāo)量；2、通過(guò)降價(jià)吸引競(jìng)爭(zhēng)商圈的顧客
運(yùn)用心理性?xún)r(jià)格帶策略，可以讓你的商品從“貴”變得“不貴”
價(jià)格帶問(wèn)題診斷——商品結(jié)構(gòu)圖法
價(jià)格的品類(lèi)管理
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是孤立的而是建立在競(jìng)爭(zhēng)的商圈中
門(mén)店在核心商圈內(nèi)的市場(chǎng)占有率能夠突破26.1%這一市場(chǎng)安全下限值，它才能處于相對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位
影響商圈大小的因素
商圈確定的零售引力法則
案例分析

渠道深度分銷(xiāo)課程