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操盤(pán)手操盤(pán)策略拓客課程

課程大綱
*成交——案場(chǎng)成交率翻倍的技術(shù)
1、完美銷售動(dòng)線設(shè)定
2、強(qiáng)銷售力的銷講說(shuō)辭
3、高效沙盤(pán)講解與客戶帶看
4、沙盤(pán)講解5大妙招
5、客戶帶看簽單6大秘訣
6、案場(chǎng)客戶成交的10大觸點(diǎn)
7、案場(chǎng)成交的五感五覺(jué)

客戶梳理與案場(chǎng)價(jià)值殺
1、為什么要做客戶梳理
2、如何做客戶梳理
3、如何獲取客戶數(shù)據(jù)
4、客戶需求精準(zhǔn)挖掘
5、項(xiàng)目帶看與夢(mèng)想塑造
6、基于客群的買(mǎi)點(diǎn)做FABE價(jià)值殺

爆破式老帶新及跨界聯(lián)盟
1、朋友圈干金計(jì)劃”老帶新存折
2、關(guān)鍵人群業(yè)主股東分紅體系
3、造節(jié)營(yíng)銷老業(yè)主集中回流
4、老業(yè)主精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化體系
5、業(yè)主私董會(huì)社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
6、跨界式圈層整合

渠道拓客——颶風(fēng)式案場(chǎng)導(dǎo)客
1、做有效果的單頁(yè)派發(fā)
2、電話邀約技巧
3、同業(yè)整合的策略與方法
4、團(tuán)購(gòu)實(shí)施技巧
5、外部展點(diǎn)拓客技巧
6、渠道人員拜訪客戶技巧
7、創(chuàng)新拓客9章真金

新媒體營(yíng)銷線上拓客技巧
1、微信怎么玩才有效果
2、社群營(yíng)銷落地實(shí)操
3、微信營(yíng)銷的工具
4、抖音怎么抖出客戶
5、抖音推廣技巧
6、新媒體裂變導(dǎo)客的方式
7、新媒體與線下如何引爆百萬(wàn)級(jí)客群
8、平均15天保證5000組到訪的技巧

超級(jí)導(dǎo)客及簽單技巧
1、置業(yè)客戶描摹
2、客戶家庭類型分析
3、置業(yè)客戶心理解構(gòu)
4、客戶主要購(gòu)房動(dòng)機(jī)分析
5、解決客戶置業(yè)痛點(diǎn)
6、置業(yè)工作的三大階段部署
7、有針對(duì)性的精準(zhǔn)人群推廣
8、制定有吸引力的促銷方案

后地產(chǎn)時(shí)代營(yíng)銷周期操盤(pán)策略及精細(xì)化操盤(pán)9大要點(diǎn)
1、操盤(pán)三大要點(diǎn)
2、項(xiàng)目籌備期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排
3、品牌立勢(shì)期推廣計(jì)劃
4、造勢(shì)蓄客期活動(dòng)鋪排
5、價(jià)值炒作期方案與計(jì)劃
6、品質(zhì)體驗(yàn)期客戶完美體驗(yàn)
7、持續(xù)銷售期調(diào)整升級(jí)產(chǎn)品附加值
8、精細(xì)化操盤(pán)9大策略
項(xiàng)目?jī)r(jià)值塑造的方法
可視化價(jià)值包裝
體驗(yàn)式流程再造
颶風(fēng)式海量導(dǎo)客
超級(jí)兵團(tuán)打造
渠道聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)
爆破式老帶新
創(chuàng)新圈層整合
線上線下矩陣營(yíng)銷

贏在案場(chǎng)管理
1、打造極致購(gòu)房體驗(yàn)的五大方法
2、智能化案場(chǎng)管控提升客戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)
3、案場(chǎng)管理的價(jià)值呈現(xiàn)
4、案場(chǎng)管理的兩大方向
5、新時(shí)代管理者必備三大特征
5、案場(chǎng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化
6、如何打造案場(chǎng)巔峰體驗(yàn)
7、案場(chǎng)如何提升員工戰(zhàn)斗力做到及時(shí)激勵(lì)
8、提升案場(chǎng)銷售力的十大觸點(diǎn)
9、案場(chǎng)管理的創(chuàng)新模式

操盤(pán)手操盤(pán)策略拓客課程