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銷(xiāo)售類(lèi)型培訓(xùn)

Everything DiSC Sales 幫助銷(xiāo)售人員掌握適應(yīng)客戶偏好和期望的技能。
Everything DiSC Sales 是最深入且易于定制的、基于 DiSC 的銷(xiāo)售培訓(xùn)解決方案，可指導(dǎo)銷(xiāo)售人員成功建立以客戶為中心的互動(dòng)，拉升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)在線的課前準(zhǔn)備和具有吸引力的課堂引導(dǎo)來(lái)創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售的個(gè)性化內(nèi)容，打造深入的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。測(cè)試者學(xué)習(xí)如何超越自己固有的銷(xiāo)售風(fēng)格，更有效地適應(yīng)各種購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格的客戶的偏好和期望。

Everything DiSC Sales 關(guān)注的三個(gè)重要方面：
了解你的 DiSC 銷(xiāo)售類(lèi)型。
識(shí)別和了解客戶的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型。
調(diào)整你的銷(xiāo)售類(lèi)型，以適應(yīng)客戶的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型。

課程目標(biāo)
通過(guò)本課程，將幫助學(xué)員：
學(xué)習(xí)DiSC模型及其與你的銷(xiāo)售風(fēng)格的關(guān)系。
發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售風(fēng)格并探索你銷(xiāo)售風(fēng)格的優(yōu)先性。
識(shí)別客戶的差異及其DiSC風(fēng)格。
探索如何進(jìn)行調(diào)整以取得更好的銷(xiāo)售成果。
通過(guò)了解客戶風(fēng)格，更好地與他/她溝通。
運(yùn)用個(gè)性化的特定銷(xiāo)售策略達(dá)成更好銷(xiāo)售成果。
根據(jù)客戶的語(yǔ)言和價(jià)值觀進(jìn)行調(diào)整，將異議轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
內(nèi)化具體的行動(dòng)計(jì)劃以進(jìn)行更高效的銷(xiāo)售互動(dòng)。
授課前所有參訓(xùn)人員完成(Everything DiSC Sales)在線測(cè)評(píng)。

課程大綱
第一部分：
簡(jiǎn)介
講師介紹。
課程目標(biāo)、規(guī)則、內(nèi)容。
AAA模型應(yīng)用。
破冰與熱身活動(dòng)。

第二部分：
了解你的銷(xiāo)售風(fēng)格
引入行為分析工具DiSC基本概念。
掌控型Dominance
影響型/influence
沉穩(wěn)型Steadiness
嚴(yán)謹(jǐn)型/Conscientiousness
學(xué)習(xí)DiSC模型及其與銷(xiāo)售風(fēng)格的關(guān)系。
發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售風(fēng)格。
識(shí)別你的銷(xiāo)售風(fēng)格的優(yōu)先性。
DiSC如何改善銷(xiāo)售互動(dòng)。

第三部分：
識(shí)別并理解客戶的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格
學(xué)習(xí)如何運(yùn)用銷(xiāo)售互動(dòng)圖示標(biāo)示客戶位置。
練習(xí)：客戶圖示化過(guò)程。
探索驅(qū)動(dòng)每種DiSC購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格的優(yōu)先性。
圖示化你的客戶的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格。

第四部分：
根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格調(diào)整你的銷(xiāo)售風(fēng)格
調(diào)整失敗如何影響銷(xiāo)售過(guò)程。
如何調(diào)整以獲得更好的銷(xiāo)售成果。
練習(xí)根據(jù)特定客戶進(jìn)行調(diào)整。
制定改善與客戶的銷(xiāo)售溝通的計(jì)劃。

第五部分：
回顧和行動(dòng)計(jì)劃
顧問(wèn)總結(jié)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，并回答學(xué)員提問(wèn)。
個(gè)人承諾。
行動(dòng)計(jì)劃。

銷(xiāo)售類(lèi)型培訓(xùn)