課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：付寧
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)演示的培訓(xùn)
【課程背景】
放眼競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)中，演講、簡(jiǎn)報(bào)和培訓(xùn)已經(jīng)成為規(guī)范公司管理、推動(dòng)公司成長(zhǎng)與產(chǎn)品銷售過程中不可或缺的職業(yè)化技能，不論是對(duì)外新產(chǎn)品發(fā)布，潛在客戶簡(jiǎn)報(bào)、對(duì)內(nèi)工作匯報(bào)、計(jì)劃安排、項(xiàng)目說明、團(tuán)隊(duì)會(huì)議，都需要演講者以清晰的邏輯、優(yōu)雅的儀態(tài)、流暢的表達(dá)能力，來有效傳達(dá)預(yù)期的理念并達(dá)到期待中的效果。
【課程特色】
通俗易懂，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，培訓(xùn)效果立竿見影！
【課程收益】
本課程能讓學(xué)員
在與客戶、合作伙伴溝通、提案、協(xié)調(diào)及洽談等方面更有“三效”——效率、效果及效能；
幫助學(xué)員從準(zhǔn)備工作、過程技巧等方面學(xué)習(xí)有效的演示技能，從而提升個(gè)人的演講能力、表達(dá)能力、說服能力、報(bào)告能力、專業(yè)形象等，并能作更成功的公眾演講、公開報(bào)告及商務(wù)會(huì)議。
【課程對(duì)象】
需要經(jīng)常在商務(wù)和社交等公眾場(chǎng)合做演示的人——企業(yè)中高層管理人員，銷售經(jīng)理或客戶經(jīng)理，面向客戶的技術(shù)人員或工程師，會(huì)議主持人，市場(chǎng)活動(dòng)公關(guān)人員，內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)理及講師等
【課程大綱】
一、商務(wù)演示重要性
1.理解商務(wù)演示
2.商務(wù)演示的形式
3.商務(wù)演示的影響
二、商務(wù)演示準(zhǔn)備三步驟
1.設(shè)定演示目標(biāo)
結(jié)果導(dǎo)向——帶著目標(biāo)去演講
2.演示聽眾分析
關(guān)聯(lián)性——從聽眾出發(fā)去準(zhǔn)備
3.規(guī)劃演示時(shí)間
重點(diǎn)突出——清晰有力地傳達(dá)
綜合考量——規(guī)劃統(tǒng)籌列大綱
三、商務(wù)演示內(nèi)容結(jié)構(gòu)化
1.巧妙開場(chǎng)——一句話抓住聽眾的*興趣
2.耐心引導(dǎo)——帶聽眾了解演示流程
3.循序漸進(jìn)——刺激聽眾主動(dòng)發(fā)現(xiàn)演示要點(diǎn)
4.有力總結(jié)——強(qiáng)化重點(diǎn)，加深印象
5.完美收尾——讓聽眾記住你的演示
6.高效整合——根據(jù)不同場(chǎng)合調(diào)整演示結(jié)構(gòu)
7.綜合考慮——通過練習(xí)檢驗(yàn)結(jié)構(gòu)是否合理
8.善用技巧
故事——用起伏的情節(jié)吸引聽眾
比喻——用鮮活的形象大董聽眾
生動(dòng)——恰當(dāng)措辭讓每句話更有力量
重復(fù)——強(qiáng)化你最想讓聽眾感知的內(nèi)容
四、商務(wù)演示效果生動(dòng)化
1.有效運(yùn)用三種類型媒體
書面資料
白板
多媒體設(shè)備
2.鍛煉聲音
呼吸——積極調(diào)整，大膽發(fā)出自己的聲音
多樣化——讓聲音成為你獨(dú)特的語言魅力
3.姿勢(shì)與動(dòng)作
了解身體模式——合理的身體模式使演示效果更強(qiáng)烈
當(dāng)眾講話——肢體語言讓演示更自然有力
桌子技巧——眼神交流突破桌子的限制
4.表情和眼神
面部肌肉——豐富表情感染聽眾
眼神——直面觀眾，進(jìn)行“鏈接式對(duì)話”
排練——讓你的演示更加完善
五、商務(wù)演示中的危機(jī)處理
1.必要性——化干戈為玉帛
2.問答環(huán)節(jié)——在互動(dòng)中將聽眾拉進(jìn)自己的立場(chǎng)
3.演示的障礙——清除障礙，激發(fā)認(rèn)同感
4. 演示的橋梁——建立紐帶，達(dá)成共識(shí)
商務(wù)演示的培訓(xùn)
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