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中國企業(yè)培訓講師
鐵軍銷售管理訓戰(zhàn)工坊
發(fā)布時間:2023-04-24 16:13:12
 
講師:陳衛(wèi)中 瀏覽次數(shù):2579

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:陳衛(wèi)中    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

鐵軍團隊打造課程

課程背景:
2009年,阿里已達萬人規(guī)模,干部數(shù)量不足,管理能力跟不上,績效意識不強,人風不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題為此,阿里引進了大量的課程,但馬云不滿意,要求“要像程咬金的三板斧一樣,斧子落下去,就要有效果!”對每一層級的干部,關(guān)鍵的能力項目不必多,但必須實用,要高強度,反復的訓練,才會有效果。“在這個背景下,阿里學院基于獨特的阿里巴巴獨特的文化價值觀與將近20年的管理經(jīng)驗,開發(fā)出一套獨具阿里特色的管理者培訓課程,即現(xiàn)在的”三板斧“課程,對阿里組織的良性發(fā)展起到重大作用。

課程收益:
學習阿里獨特的管理理念,了解管理背后的邏輯思維
借鑒阿里團隊管理的技巧,打造企業(yè)自己的核心管理團隊
課程方式:講授+案例分析+視頻互動+小組討論+情景模擬

課程大綱
模塊一:轉(zhuǎn)角色-管理者角色認知    
1. 分組,選組長,定PK制度
2. 每組寫出管理中存在的問題。
3. 從P(專業(yè))到M(管理者)的角色轉(zhuǎn)變?
4. 管理者的角色定位?
? 如何對待上級
? 如何對待下級
5. 管理者在管理中存在的誤區(qū)?
6. 管理者的五項基本任務?
7. 授課方式:提問+講授+學員PK分享

模塊二:建團隊--高績效鐵軍團隊打造 
1、團隊管理兩件事:管人理事,知人性,懂人心!
2、領導力的五個方面
3、團隊建設的六步曲
1)團隊文化-團隊文化、核心價值觀?倡導什么,關(guān)注什么?打造鐵軍文化八大工具?
2)注入情感-建立信任,成員成長背景、員工的工作與生活的關(guān)懷、團隊的信任感、氛圍的打造
3)建立機制-建立鐵軍制度,溝通機制、績效機制、日常管理機制,團隊獎罰機制?
4)虛擬組織-知人善用,團隊分層管理、合理授權(quán)。
5)員工輔導-針對不同員工如何輔導、輔導十六字方針
6) 團建活動
生活團建-團隊釋放點、回憶點、甜蜜點、裸心會
思想團建-我的夢想,我們的夢想,群體REVIEW
目標團建-帶領大家有贏的精神、戰(zhàn)心、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)備、節(jié)奏
4、主管四韜-選育用留
選人:招聘是一切戰(zhàn)略的開始,人才畫像、冰山理論、望聞問切、STAR法則
育人:沒有培訓過的員工是公司*的成本,讓所有人能成為*,培訓、輔導
用人:最好的團建就是打一場勝仗,以戰(zhàn)養(yǎng)兵、復盤、用人要疑,疑人要用
留人:留人三明治、炒人三步曲、大惡乃大善
授課形式:問答、視頻、PK、共創(chuàng):每組制定出一份團隊建設的思維圖?
授課形式:提問、互動、共創(chuàng):每組制定出一份目標管理大圖

模塊三:拿結(jié)果-定目標、追過程、拿結(jié)果
一、樹目標
1) 明確我們要的結(jié)果是什么?(客戶價值、團隊成長、有過錯的結(jié)果)
2) 目標確定及溝通4大機制、工具方法:5W2H、黃金圈法則
3) 訂目標:制定解讀分解目標
4) 通目標:溝通,何讓員工接受你的目標(先why后how)
5) 曬目標:上下通,左右曬、儀式感
二、追過程
1. 業(yè)務數(shù)據(jù)跟蹤
2. 關(guān)鍵節(jié)點管控機制
3. 目標進展反饋機制(3報4會:日報、周報、月報;早會、晚會、周會、月度review)
4. 人員輔導反饋機制(問思路、問路徑、問進展,提建議、做輔導)
三、拿結(jié)果
1. 晚分享(理性的分析)、傳授方法+展示細節(jié)+按需輔導)
2. 績效復盤、個人復盤、團隊REVIEW、三報總結(jié)
3. 拿結(jié)果的八步曲

鐵軍團隊打造課程


轉(zhuǎn)載:http://xvaqeci.cn/gkk_detail/286307.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:鐵軍銷售管理訓戰(zhàn)工坊

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
陳衛(wèi)中
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