智慧營業(yè)廳掘金路——5G終端銷售管理賦能
發(fā)布時間:2023-04-13 16:12:13
講師：谷子 瀏覽次數(shù)：2575
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師：谷子
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
5G終端銷售管理課程
培訓背景：
隨著5G大戰(zhàn)的到來，三大運營商的競爭越演越烈。營業(yè)廳作為運營商重要的實體渠道，需充分發(fā)揮實體門店的獨特優(yōu)勢的同時，做好5G終端銷售管理，快速提升營業(yè)廳店的營銷業(yè)績。
培訓目標：
1、理解5G終端銷售的理念，終端與合約套餐互為發(fā)展
2、加強5G終端的進貨管理，更合理地做好廳店備貨。
3、優(yōu)化5G終端的陳列管理，創(chuàng)造無聲營銷的體驗環(huán)境。
4、提升5G終端的銷售方法，線上線下開展5G終端營銷。
培訓對象：
廳經(jīng)理等
課程大綱
單元一、5G終端銷售的理念意識
1、客戶消費意識的改變
2、5G智能發(fā)展帶來的商機
3、5G終端發(fā)展的四大理念
案例分析：把一個人的生意做透
4、5G終端發(fā)展的策略
單元二、5G終端的進貨管理
1、廳店終端銷售的現(xiàn)狀分析
1) 廳店基本情況分析
2) 商圈環(huán)境的調(diào)查分析
3) 目標客戶的調(diào)查分析
4) 主推產(chǎn)品的定位分析
實用工具：連鎖營業(yè)廳分析定位表
2、進貨管理的關(guān)鍵指標
1) 售罄率
2) 銷售占比
3) 存銷比
4) 銷售平均單價
5) 七天平均銷量
6) 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
情境練習：關(guān)鍵指標的統(tǒng)計練習
3、進貨管理的分析與對策
1) 一個法則
2) 二個對比
3) 四個分析
情境練習：關(guān)鍵指標統(tǒng)計的設計練習
單元三、5G終端的陳列管理
1、客戶動線的巧妙設計
2、宣傳物料的布置陳列
3、5G手機的產(chǎn)品陳列
4、智能終端的場景陳列
智能機器人場景陳列
智能路由器場景陳列
智能攝像頭場景陳列
智能防盜鎖場景陳列
智能開關(guān)場景陳列
智能音箱場景陳列
智能穿戴場景陳列
案例分析：動線設計及終端陳列案例分析
課堂練習：5G手機及智能終端的陳列設計
單元四、5G終端的銷售方法
1、5G終端的線上營銷
1）5G終端的微信營銷
① 私信營銷
② 朋友圈營銷
③ 微群營銷
案例剖析：營業(yè)廳微信營銷的案例剖析
2）5G終端的快手營銷
① 快手賬號包裝
② 快手內(nèi)容策劃
③ 快手吸粉與點贊
④ 快手直播賣貨
案例剖析：營業(yè)廳抖音營銷的案例剖析
2、5G終端的店面營銷
1) 拉近距離，建立好感
2) 辨別客戶，挖掘需求
案例分析：他為什么不想換5G手機?
3) 終端體驗，套餐比算
情境演練：5G與智慧家庭業(yè)務的體驗指導
4) 排憂解難，異議處理
5) 點燃欲望，推動成交
課堂演練：5G/智慧家庭業(yè)務的成交話術(shù)提煉
5G終端銷售管理課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/285862.html
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- 谷子
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