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新時代顧問式學習

課程背景：
2018年春節(jié)團拜會講話中*主席向全國人民拜年：新時代是奮斗者的時代!提出了“新時代”一詞，對于我們企業(yè)來說新時代我們的營銷環(huán)境是怎么樣的的？產(chǎn)能過剩調控產(chǎn)能，環(huán)保治理，關停污染，國際環(huán)境復雜多變，貿(mào)易保護主意愈演愈烈，我們企業(yè)該何去何從？銷售是企業(yè)的安身立命之本，是新時代背景下我們生存的法寶。我們離開銷售談企業(yè)的戰(zhàn)略、談企業(yè)的文化、企業(yè)的人力資源，那是無水之源、無根之木。當銷售業(yè)績不出問題的時候企業(yè)內部多患都問題不大，當銷售業(yè)績一出問題企業(yè)內憂外患什么問題都顯現(xiàn)出來，銷售業(yè)績治百病。要解決銷售業(yè)績的問題，很重要的是廣大銷售從業(yè)者的銷售技能有沒有與時俱進，及時更新？
1.產(chǎn)能嚴重過剩的時代，我們在同行銷售中如何脫穎而出？
2.客戶“一逛、二比、三買”的購物行為中為什么選擇的是我們？
3.產(chǎn)品的同質化、服務的同質化、銷售技能的同質化怎么辦？
4.銷售業(yè)績低迷，銷售團隊士氣不高，有待提升的問題。
5.每天都要去拜訪客戶，客戶數(shù)量少，沒有客戶的問題。
6.怎么快速提升個人業(yè)績和公司業(yè)績的困惑？

培訓方式：理論講解、案例分析、實戰(zhàn)訓練、場景演練、小組PK、成果展示、課后應用

課程大綱：
《營銷復制——新時代中國式銷售》是在產(chǎn)能嚴重過剩的時代背景下、傳統(tǒng)企業(yè)同質化競爭慘烈，業(yè)績增長乏力，一線銷售員成交率低、缺乏與時俱進的銷售培訓，本課程綜合世界大部分銷售培訓知識，借鑒世界500強企業(yè)和軍隊的訓練手段，培養(yǎng)從敢賣到能賣從能賣到賣好的專業(yè)狙擊銷售人才！為企業(yè)打造一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的銷售團隊！
第一單元：客戶開發(fā)與銷售思維分析
（一）新時代市場客戶常用開拓方法
1.新準客戶分類標準
1）名單的重要性及客戶資料
2.重新條理梳理緣故市場
3.重新挖掘轉介紹市場
1）如何挖掘轉介紹和注意事項
4.巧借各類市場活動開發(fā)客戶
5.喬吉拉德的銷售名言：我賣的是我自己——自我介紹
（二）新時代銷售思維分析
1.從行業(yè)發(fā)展分析未來銷售的類型
2.從信任角度分析顧問式銷售思維VS傳統(tǒng)銷售思維
3.從專業(yè)角度分析顧問式銷售思維VS傳統(tǒng)銷售思維
4.從需求角度分析顧問式銷售思維VS傳統(tǒng)銷售思維
5.3組銷售代表演練，分析銷售類型

第二單元新時代顧問式銷售的自我修煉
（一）新時代顧問式形象的訓煉
1.形象的重要性，你的形象價值百萬。
2.顧問形象、行態(tài)訓練。
（二）新時代顧問銷售的必備知識體系
（三）新時代顧問式銷售溝通技巧的訓煉
1.分享練習：顧問的贊美技巧
2.分享練習：顧問的傾聽技巧
3.分享練習:  顧問的提問（*）技巧
4.分享練習：顧問的認同技巧

第三單元：新時代顧問式拜訪流程解析練習
（一）顧問式銷售的拜訪前準備計劃
1.客戶信息分析
2.拜訪客戶前情景模擬
（二）顧問式的銷售面談流程
1.分享練習：溫暖人心——寒暄破冰
（破冰的方法、技巧）
2.分享練習：知己知彼——探索需求
（客戶需求的3種類型及其解決應對）
（客戶痛點及痛苦鏈的引導）
3.分享練習：打動客戶——介紹產(chǎn)品（解決方案）
（方案與產(chǎn)品思維的改變）
4.分享練習：百轉千回——異議處理
（客戶異議分析、解除異議的策略和套路、常見異議話術提煉）
5.分享練習：一箭穿心——鎖定成交
（成交時機、成交主動權、成交方法）
6.分享練習：超值服務——客戶服務
（讓客戶感動的服務）

第四單元：新時代顧問銷售心智的修煉
一、銷售精英業(yè)績好是為什么？
1.銷售精英的案例分享
二、相信相信的力量——100%的相信：公司、產(chǎn)品、自己
三、不是不成交只是暫時沒找到方法。
四、每天多拜訪一家,每天多打一個電話。
五、太棒了，又被客戶拒絕了。
六、目標創(chuàng)造奇跡

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