項目型銷售 公開課
2025-08-19 17:00:39
講師：韓林 瀏覽次數(shù)：2962
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售項目流程培訓
課程收益
幫助學員全面認識和了解大型項目型銷售的核心操作
幫助學員掌握項目型銷售的重要工具：角色，反饋，策略，資源
幫助學員提高對復雜銷售過程中不同環(huán)節(jié)不同角色對象的應對原則和技巧
幫助銷售管理者建立一套完整的項目型銷售流程
課程特色及授課方式
課程中每一個小組作為一家獨立的公司，操作一個銷售項目，分階段做出決策。
在每階段點評作業(yè)時，該小組要作出自己的策略說明
培訓對象
中級銷售、銷售經理、銷售總監(jiān)
課程內容
一 課程介紹
1 B2B和B2C銷售的不同
2 戰(zhàn)術和技巧的差別
3 案例對抗規(guī)則介紹
4 推舉小組領導
二 對抗階段一
1 小組討論并呈現(xiàn)
2 講師點評并引入知識點
-項目目標--SSO單一銷售目標
-收集客戶及項目信息--識別變化
-項目形式判斷
-項目銷售四種角色判斷
三 對抗階段二
1 小組討論并呈現(xiàn)
2 講師點評并引入知識點
-建立客戶態(tài)度表達方法：四種態(tài)度
-判斷并標識客戶的支持程度
-全面掃描各種角色
-四角九力—細化角色與應對
3 第一天小結
首日內容簡單回顧
四 對抗階段三
1 小組討論并呈現(xiàn)
2 講師點評并引入知識點
-各種不同角色、不同態(tài)度的應對
-COACH的重要性和處理
-不同項目階段的不同參與度
-結果與贏—公司贏與個人贏的全面應對
五 對抗階段四
1 小組討論并呈現(xiàn)
2 講師點評并引入知識點
-建立并維護銷售資源池
-明確原則并合理配備資源
-制定并檢查競爭應對方法
-檢查總體策略與行動計劃
課程總結
銷售項目流程培訓
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/285324.html
已開課時間Have start time
銷售技巧公開培訓班
- 銷售精英訓練營 梁輝
- 供應、生產、銷售一體化 蔡老師
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔建中
- 營銷心理學 季鍇源
- 標桿地產整合行銷拓客解密與 劉老師
- 市場工程學——市場分析及其 邵會華
- 卓越銷售管理 – 銷售團隊 王鑒
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
- 銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 超級終端倍增業(yè)績孵化系統(tǒng) 謝晗苑
- 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 嚴家明
- 項目銷售流程及關鍵技能 王浩