卓有成效管理者的實踐
2025-08-20 02:19:54
講師：梁海恩 瀏覽次數(shù)：2981
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓有成效的管理者實踐
項目背景
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！
目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉變
-從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
-從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務人員”到“業(yè)務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理
-從“業(yè)務執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能
項目目標
最主要的目標學員
一線業(yè)務人員：指負責二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務管理者：主要指城市經理、省經理、大區(qū)經理等。
培訓要實現(xiàn)的效果
針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實戰(zhàn)——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優(yōu)秀經驗分享”
課程內容大綱
課程概述
講解
-破冰啟航
-課程介紹：卓有成效是可以學會的
-課程目的目標
掌握自己的時間 .
研討
-時間：成就的制約因素
-時間管理：三個步驟
-記錄時間
-取消浪費時間的活動
-把活動委托出去
-警惕：浪費別人的時間
-取消由于管理不善導致的活動
-人員過剩，
-不當?shù)慕M織
-信息不暢
-找出可以自由支配的時間，并把它們整合在一起
-有效利用可以自由支配的時間
重視貢獻
成果、價值觀和人才培養(yǎng)
研討
-重視成果
-知識工作者的貢獻
-三個關鍵的績效領域
-直接成果
-組織堅持什么
-管理者的接班人
-挑戰(zhàn)和貢獻
-良好的人際關系
-互相溝通
-團隊合作
-自我發(fā)展
-培養(yǎng)他人
-讓會議有效率
發(fā)揮長處 ——人盡其才、物盡其用
研討
-組織的目的
-根據(jù)長處配置人員
-人的缺點
-尋找出眾的長處
-職位的要求要嚴格，涵蓋要廣
-讓缺點變得無關緊要
-因人設事
-有效的崗位設置的決策步驟
-考量工作任務
-考察幾個具備資格的候選人
-研究每個候選人的績效記錄
-從候選人以前的同事那里了解他們的情況
-你任命的人應該了解這項工作
-有效崗位設置決策的五項基本原則
-對失敗的崗位設置承擔起責任
-你有責任撤換表現(xiàn)不佳的人
-每個崗位都需要正確的設置決策
-第二次機會
-把新員工安排到現(xiàn)有的崗位上去
-根據(jù)長處來進行評價
-品格和正直
-如何管理我的上司?
-上司清單
-來自上司的貢獻
-幫助上司有所作為
-要在上司的長處上下功夫
-讓上司隨時了解信息
-不要意外
-管理上司時的常見錯誤
-自我管理
-自我管理的步驟
-發(fā)現(xiàn)自己的長處
-認識到自己的工作風格
-判斷怎樣才能作出*的貢獻
-為工作關系負責
-為將來創(chuàng)造機會
要事優(yōu)先
學會看全局、抓關鍵
研討
-集中精力
-學會放棄
-什么情況下采取放棄策略肯定是正確的
-放棄的流程
-把精力集中于少數(shù)任務
-先做的事和后做的事
-推遲最高層管理者的工作
-確定可以暫緩的事情
-確定優(yōu)先順序的原則
卓有成效的決策
Do the Right Thing Right
研討 練習
-關于決策——真的需要決策嗎?
-有效決策的要素
-辨明問題的性質
-界定問題
-明確決策的特點
-判斷什么是正確的決策
-正確的折衷方案
-化決策為行動。
-把決策與實際結果相比較
-有效的決策
-以“尚待證實的假設”為起點
-意見，而不是事實
-培養(yǎng)不同意見
培訓總結
回顧主要概念、知識結構
本次培訓中“優(yōu)秀經驗分享”的總結與答疑
卓有成效的管理者實踐
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/284394.html
已開課時間Have start time
- 梁海恩
[僅限會員]
管理能力公開培訓班
- 三維管理力之人員管理 張習寧
- 從專業(yè)人才走向高效管理 鮑英凱
- 問題分析與解決 李宣漫
- 管理心理與組織行為學 講師團
- 一線主管管理技能實戰(zhàn)訓練 康建平
- Z管理模式-快速提升中國民 林向東
- 生產經理、主管實戰(zhàn)管理技能 專家講
- 從技術到管理 劉航
- 中高層經理全面管理技能實戰(zhàn) 李革增
- 新任經理、部門經理全面管理 曹禮明
- 非人力資源經理的人力資源管 江源、
- 管理者的自我管理提升 覃芹
管理能力內訓
- TWI JI--工作指導能 程平安
- 《破局 啟航》 保險行業(yè)形 李瑞倩
- 出海與國際化人才——國際總 陳雨點
- 教練式輔導授權激勵加速器 黑宏杰
- 大局為重--向上管理與結構 程平安
- 3.0-第一性原理問題分析 劉成熙
- 《Deep Seek助力管 董洪斌
- 管理進化論：變革管理 李巖偉
- 管理干部必備五項修煉 李巖偉
- 5M1E--金牌生產管理者 程平安
- 生產管理者管理技能全面提升 陳老師
- 降本增效--生產管理者改善 程平安