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珠寶鑒賞課程

課程背景：
中國(guó)的富人階層在人數(shù)和財(cái)富上都在飛速增長(zhǎng)。而中國(guó)新興的中產(chǎn)階級(jí)認(rèn)為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標(biāo)志!
中國(guó)是奢侈品消費(fèi)總額的世界第二，占全球消費(fèi)總額的13%，中國(guó)被視為未來(lái)奢侈品消費(fèi)的*潛在市場(chǎng)!
一項(xiàng)*的權(quán)威數(shù)據(jù)表明：中國(guó)已超越*成為了世界上位居第二的奢侈品消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)有2．5億消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)奢侈品。目前，中國(guó)奢侈品的消費(fèi)總額占到了全球的30%。預(yù)計(jì)再過(guò)五年,中國(guó)將會(huì)占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的首位。
而支撐這種消費(fèi)數(shù)據(jù)背后的中國(guó)奢侈品消費(fèi)群有著怎樣的奢侈品消費(fèi)觀？他們處于社會(huì)中的哪個(gè)階層？年齡結(jié)構(gòu)如何？中國(guó)消費(fèi)者在選擇奢侈品時(shí)是否消費(fèi)的盲目性及跟風(fēng)性？針對(duì)這些問(wèn)題點(diǎn)，對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者而言，如何能更好的從文化的角度去認(rèn)識(shí)奢侈品、鑒賞奢侈品的同時(shí)提升自我的審美品位、如何選擇符合自我風(fēng)格定位及其獨(dú)特氣質(zhì)的奢侈品、如何更加理性的消費(fèi)奢侈品成為了一個(gè)新的課題。
奢侈，是一種情調(diào)，是一種浪漫，是一種藝術(shù)，是一種文化。
奢侈，應(yīng)該從品位的角度，真正去體會(huì)奢侈，感悟奢侈，享受代表奢侈的那些品牌背后的歷史與積淀；應(yīng)該從修養(yǎng)的角度，重新定義自己的修為，徹底融入對(duì)方的內(nèi)心，摒棄粗俗的概念，和他人一起，養(yǎng)成奢侈的態(tài)度，深化奢侈的方式….
現(xiàn)今職場(chǎng)，認(rèn)知奢侈，儼然也成為一種工具，一種超越語(yǔ)言魅力的獨(dú)特工具……你能真正解讀奢侈嗎？你能知道對(duì)方是真“奢侈”還是真“土豪”嗎？面對(duì)眾多高端客戶(hù)，你能一眼看出對(duì)方究竟“高”在哪嗎？ 
我們用“職業(yè)化”的方法，讓你對(duì)奢侈品的“鑒賞”成為一種技能和習(xí)慣。

課程收益：
1．通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員懂得如何根據(jù)自己的風(fēng)格定位及其獨(dú)特氣質(zhì)的奢侈品；
2．了解奢侈品的定義與常識(shí)；
3．掌握奢侈品分類(lèi)及知名品牌；
4．本課程是從事高端銷(xiāo)售領(lǐng)域人員素質(zhì)培養(yǎng)基礎(chǔ)素質(zhì)。

授課對(duì)象：別墅、高端地產(chǎn)、房車(chē)、珠寶、字畫(huà)等奢侈品行業(yè)的銷(xiāo)售顧問(wèn)

課程大綱
第一講：奢侈品的前世今生
一、奢侈品的概念及其發(fā)展
1．奢侈品經(jīng)濟(jì)學(xué)概念
2．奢侈品中國(guó)式理解
3. 奢侈品消費(fèi)的發(fā)展階段
二、奢侈品的三個(gè)檔次
1．入門(mén)級(jí)奢侈品：十萬(wàn)以下
2．常用級(jí)奢侈品：80萬(wàn)—200萬(wàn)
3．*奢侈品：千萬(wàn)左右
三、奢侈品牌的靈魂與十大特點(diǎn)
1．富貴的象征
2．看上去就好
3．包裝華麗
4．原料獨(dú)特和產(chǎn)量稀少
5．外觀(表現(xiàn)形式)獨(dú)具個(gè)性
6．質(zhì)量和工藝獨(dú)特
7．專(zhuān)一性
8．個(gè)性化
9．距離感“夢(mèng)寐以求，少數(shù)擁有”
10．情感附加值高
學(xué)員討論：中國(guó)為何沒(méi)有奢侈品牌？
四、中國(guó)奢侈品消費(fèi)的特點(diǎn)
1．在消費(fèi)人群方面
2．在消費(fèi)產(chǎn)品方面
3．在消費(fèi)心理方面
4.  在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面
5.  人類(lèi)追求奢侈品的三個(gè)主要?jiǎng)訖C(jī)
五、奢侈品的起源及其奠定的三個(gè)決定性人物
1．奢侈品的起源
2．奢侈品的三個(gè)決定性人物
3．世界奢侈品集團(tuán)
案例：時(shí)尚教父奢侈品之父-貝爾納德．阿諾及其創(chuàng)造的奢侈品王國(guó)
分析：奢侈品培訓(xùn)案例
案例：LVpkGUCCI

第二講：珠寶鑒賞——極盡奢華的夢(mèng)想
一、珠寶的夢(mèng)想 
1.  珠寶見(jiàn)證驚世駭俗的愛(ài)情 
2.  珠寶是個(gè)人情感的寄托及表達(dá)自我的標(biāo)志
二、珠寶的概念和屬性
1．珠寶、寶石的定義 
2．礦石能夠成為珠寶的四個(gè)基本屬性
三、珠寶的價(jià)值分析與市售珠寶類(lèi)型 
1．珠寶的五個(gè)價(jià)值構(gòu)成 
2．影響珠寶價(jià)格的四大因素 
3．市售珠寶的六大類(lèi)型
四、世界珠寶資源的分布 
1．世界珠寶的四大產(chǎn)區(qū)及珠寶種類(lèi) 
2.  中國(guó)珠寶產(chǎn)區(qū)的特點(diǎn)
五、寶石分類(lèi)賞析
1．寶石的四大經(jīng)典品種 
2．十問(wèn)鉆石 
3．品鑒紅寶石的六大關(guān)鍵點(diǎn) 
4．品鑒藍(lán)寶石的五大關(guān)鍵點(diǎn) 
5．品鑒綠寶石的七大關(guān)鍵點(diǎn)

第三講：世界知名珠寶品牌賞析
一、卡地亞Cartier——皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
二、蒂芙尼Tiffany&Co——鉆石*，見(jiàn)證生命中每個(gè)重要時(shí)刻
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
三、寶嘉麗Bvlgari——傾聽(tīng)藝術(shù)之城的旋律，演繹時(shí)尚、締造典雅
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
四、梵克雅寶VanCleef&Arpels——永不褪色的愛(ài)戀
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
五、海瑞溫斯頓HarryWinston——充滿(mǎn)傳奇色彩的“鉆石*”
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
六、寶詩(shī)龍Boucheron——膽識(shí)過(guò)人、戰(zhàn)績(jī)彪炳的*
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
七、御木本Mikimoto——藍(lán)色海洋的永恒饋贈(zèng)
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
八、施華洛世奇SWAROVSKI——觸碰水晶透明的靈魂
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
九、男人的專(zhuān)屬珠寶——袖扣 
1. 袖扣的魔力 
2. 袖扣的選購(gòu) 
3. 袖扣的品牌賞析

珠寶鑒賞課程