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銷售團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)

課程收益：
如何“帶新人”
團(tuán)隊(duì)日常管理要領(lǐng)
團(tuán)隊(duì)成員考核與培養(yǎng)
如何做好日?？己恕⒓?lì)

課程大綱：
一、團(tuán)隊(duì)帶“新人”
帶新人的4個(gè)常見問(wèn)題
1.問(wèn)題1：新人有沒有工作能力？
2.問(wèn)題2：我們組建團(tuán)隊(duì)是要能力嗎？
3.問(wèn)題3：怎樣考核新人的工作意愿？
4.問(wèn)題4：對(duì)于工作意愿強(qiáng)的員工怎么做？
案例分析：銷售人員招聘審核6標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：銷售新人工作意愿考核3方法
帶新人的3大步驟和3個(gè)階段
1.建立私人感情
2.進(jìn)行職位管理
3.確認(rèn)管理角色
視頻教學(xué)：父親
案例分析：倫理教育
帶新人的2個(gè)原則和新人融入的4大標(biāo)準(zhǔn)
1.帶新人的2個(gè)原則
2.新人融入團(tuán)隊(duì)3個(gè)階段
3.穩(wěn)定人心的3項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)
4.新人融入團(tuán)隊(duì)的4大標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：新人融入團(tuán)隊(duì)4個(gè)常見問(wèn)題破解
案例分析：西游記團(tuán)隊(duì)

二、團(tuán)隊(duì)溝通與管理
團(tuán)隊(duì)管理的5個(gè)常見問(wèn)題
1.問(wèn)題1：團(tuán)隊(duì)需不需要凝聚力？
2.問(wèn)題2：強(qiáng)大的向心力表現(xiàn)哪？
3.問(wèn)題3：如何保障員工的工作風(fēng)格不趨于同質(zhì)化？
4.問(wèn)題4：為什么員工越來(lái)越“皮”？
5.問(wèn)題5：對(duì)于“老皮”能不能預(yù)防？
案例分析：陳橋事變
案例分析：杯酒釋兵權(quán)
案例分析：國(guó)家的壓力管理
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)立原則及方法
1.測(cè)試階段團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定
2.融入階段團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定
3.穩(wěn)定階段團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定
案例分析：朝三暮四VS鞭打快牛
團(tuán)隊(duì)內(nèi)員工管理的3大階段
1.任務(wù)導(dǎo)向---學(xué)動(dòng)作
2.目標(biāo)導(dǎo)向---學(xué)流程
3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向---學(xué)管理
案例分析：軍隊(duì)的管理

三、團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)
員工考核的原則
1.團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效考核
2.財(cái)務(wù)指標(biāo)考核原則
3.工作態(tài)度考核原則
激勵(lì)方式的設(shè)定
1.獎(jiǎng)罰激勵(lì)制度的設(shè)定
2.績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)定的原則
3.職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的設(shè)計(jì)
4.合理的職業(yè)晉升標(biāo)準(zhǔn)
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：銷售*獎(jiǎng)
內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制的建立
1.專業(yè)技能型培訓(xùn)體系
2.工作意愿型培訓(xùn)體系
3.員工培訓(xùn)的基本前提
情景演示，案例分析

銷售團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)