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產(chǎn)品配售培訓(xùn)

【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行人員

【培訓(xùn)大綱】
復(fù)雜型產(chǎn)品配售原理（基金+保險(xiǎn)）
一、開辟?gòu)?fù)雜型產(chǎn)品業(yè)務(wù)的第二增長(zhǎng)曲線
1. 困局自縛：客戶心情/收益高低/禮品大小
2. 為何見你：長(zhǎng)得好看/說(shuō)話好聽/拼爹資源/專業(yè)范兒/勤勉負(fù)責(zé)
3. 談資測(cè)試：海底撈市值腰斬/林生斌人設(shè)崩塌兩個(gè)事件為例，如何侃侃而談并連接到基金/期交保險(xiǎn)

二、基于特定畫像經(jīng)驗(yàn)下的期交銷售法則
1 特征一：圍繞客戶的人生階段，30歲/40歲/50歲，分別藏有什么規(guī)劃的秘籍？
2 特征二：圍繞客戶的資產(chǎn)特性，活期不動(dòng)/集中短期理財(cái)/存單到期/配過(guò)保險(xiǎn)/基金盈利，分別應(yīng)該怎么做到與期交保險(xiǎn)的綜合配置
3 畫圖實(shí)戰(zhàn)：風(fēng)險(xiǎn)三角形、人生爬坡圖、壓力三條線、配置九宮格
4 精益求精：當(dāng)前主流復(fù)利3.5%終身壽的*銷售演繹

三、2022年資本市場(chǎng)分析與客戶溝通術(shù)
1 展望：銀行人必學(xué)必講的市場(chǎng)復(fù)盤與展望的方法論
短期：春季躁動(dòng)的理由
中期：2022年可以更加樂觀的理由
格局：年度板塊策略及調(diào)整建議
方法：閱讀典型券商研報(bào)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)展望方法論
2 復(fù)盤：2021年的【震蕩市】行情？
顛覆1：寧指數(shù)vs茅指數(shù)
顛覆2：教培雙減、共同富裕、限電限產(chǎn)三大超預(yù)期的政策底
顛覆3：地產(chǎn)信用危機(jī)對(duì)資本市場(chǎng)的影響
3【震蕩市】下我們與客戶的銷售、溝通與維護(hù)邏輯
胸中有術(shù)：技巧1：定投策略+ 技巧2：均衡策略+技巧3：固收加配置策略
嘴上有圖：基金客戶心理按摩的可視化墊板與話術(shù)引導(dǎo)

四、A股長(zhǎng)牛慢牛的底層邏輯與深度解析
1 機(jī)構(gòu)投資者占比加大【北上/基金/險(xiǎn)資】占比明顯提升
2 長(zhǎng)期利率下行背景下資金不流向通脹、不流向房子、必然流向股市
3 資管新規(guī)最后1年，銀行理財(cái)加快向凈值型轉(zhuǎn)型、非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)、凈值化的過(guò)程，實(shí)質(zhì)就是公募化過(guò)程
4 化解地產(chǎn)灰犀牛要求下，核心資產(chǎn)由地產(chǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)循環(huán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)（新基建+新動(dòng)能）
5 黨*從未如此重視，因需要建立多層次的直接融資體系服務(wù)科技產(chǎn)業(yè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)→高質(zhì)量增長(zhǎng)，頭部公司形成中國(guó)核心資產(chǎn)
6 慢是要健康，注冊(cè)制本質(zhì)是監(jiān)管加大入市退市力度影響下的好公司發(fā)現(xiàn)機(jī)制

產(chǎn)品配售培訓(xùn)