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招投標(biāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

【課程大綱】時(shí)間安排課程內(nèi)容**天上午8:30-10:00**部分：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)（1.5小時(shí)）

視頻導(dǎo)入：拍賣(mài)和招標(biāo)
討論：招投標(biāo)處于銷(xiāo)售的哪個(gè)階段

一、什么是招投標(biāo)
 招投標(biāo)流程
招投標(biāo)的特點(diǎn)
重要原則
招投標(biāo)類型：公開(kāi)、邀請(qǐng)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來(lái)源、詢價(jià)

二、招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)
 招投標(biāo)法
 政府采購(gòu)法
 其他法規(guī)**天上午10:20-12:00第二部分：招標(biāo)環(huán)節(jié)（1.5小時(shí)）

 一、招標(biāo)信息獲取
信息來(lái)源：招標(biāo)網(wǎng)站、客戶、合作伙伴、其他渠道
信息來(lái)源的優(yōu)劣
如何評(píng)估項(xiàng)目機(jī)會(huì)
互動(dòng)環(huán)節(jié)：找尋一個(gè)真實(shí)的招標(biāo)項(xiàng)目信息

二、招標(biāo)文件編制
招標(biāo)文件的規(guī)范要求
招標(biāo)文件內(nèi)容與編寫(xiě)
不能說(shuō)的秘密：如何布局
招標(biāo)文件發(fā)布與購(gòu)買(mǎi)
討論：如何參與客戶的標(biāo)書(shū)制作
實(shí)戰(zhàn)：招標(biāo)文件分析及溝通

三、招標(biāo)代理公司
為什么要有招標(biāo)代理公司
如何與招標(biāo)代理公司打交道**天下午14:00-18:00第三部分：投標(biāo)環(huán)節(jié)（6小時(shí)）

一、 投標(biāo)流程及規(guī)范要求
投標(biāo)流程
注意事項(xiàng)

 二、參與態(tài)度
采購(gòu)人的苦惱
核心利益訴求
展示專業(yè)風(fēng)范

 三、如何制作標(biāo)書(shū)
投標(biāo)書(shū)內(nèi)容講解
商務(wù)分冊(cè)
技術(shù)分冊(cè)
報(bào)價(jià)表
資料收集、歸納
標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
編寫(xiě)標(biāo)書(shū)及打印
WORD使用技巧
標(biāo)書(shū)裝訂第二天上午8:30-12:00四、投標(biāo)技巧
人性化編制標(biāo)書(shū)
細(xì)節(jié)決定成敗
千萬(wàn)不要犯低級(jí)錯(cuò)誤

五、投標(biāo)與報(bào)價(jià)策略
投標(biāo)策略
領(lǐng)先開(kāi)局
中立開(kāi)局
落后開(kāi)局
不能說(shuō)的秘密：如何控局
模擬：以小組為單位制作標(biāo)書(shū)第二天下午14:00-16:00第四部分：開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)（2小時(shí)）

 一、開(kāi)標(biāo)流程及規(guī)范
開(kāi)標(biāo)流程
開(kāi)標(biāo)環(huán)節(jié)技巧
注意事項(xiàng)
投標(biāo)保證金
什么是廢標(biāo)？
 模擬：開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)

 二、評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)
評(píng)標(biāo)規(guī)范及流程
評(píng)標(biāo)委員會(huì)
誰(shuí)是評(píng)委？
 專家評(píng)委確定原則
 不能說(shuō)的秘密：我們能影響評(píng)委嗎？
評(píng)標(biāo)類型及打分標(biāo)準(zhǔn)
 綜合評(píng)估法
 合理標(biāo)價(jià)法
 **低投標(biāo)價(jià)法
 **低評(píng)標(biāo)價(jià)法

 三、講標(biāo)環(huán)節(jié)
講標(biāo)的目的及重要性
講標(biāo)的類型：樣品展示、軟件演示、方案講解、答疑、澄清
專業(yè)呈現(xiàn)技巧：重邏輯、有效果
書(shū)面承諾第二天下午16:30-18:00第五部分：中標(biāo)及簽約環(huán)節(jié)（1.5小時(shí)）

 一、中標(biāo)環(huán)節(jié)規(guī)范
中標(biāo)及公示
中標(biāo)通知書(shū)及法律效力
流標(biāo)及其原因分析

 二、質(zhì)疑環(huán)節(jié)
質(zhì)疑環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)
質(zhì)疑范圍
質(zhì)疑時(shí)限
質(zhì)疑方式
6句箴言：客戶永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)
 三、簽約環(huán)節(jié)

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