數(shù)智銷售：以數(shù)據(jù)、工程思維和AI打造現(xiàn)代化銷售團隊 — 新思維模型促進業(yè)績規(guī)模化增長
發(fā)布時間:2022-11-17 14:16:04
講師：賈老師 瀏覽次數(shù)：2627
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新思維模型
課程對象：銷售團隊負責人、一線銷售管理者；銷售教練；銷售運營支持團隊負責人。
課程收獲
1、一套可參考的現(xiàn)代化銷售團隊打造方法論，實現(xiàn)銷售加速和業(yè)績規(guī)?；鲩L；
2、一系列先進技術和產品的熟悉和運用；
3、未來銷售技術發(fā)展方向。
課程大綱
一、銷售人員招聘
1、目標客戶畫像（ICP）
2、理想銷售人員畫像（IRP）
3、如何設計招聘公式
二、可復制和個性化的銷售培訓體系
1、如何制定培訓內容
2、打造可重復的、可預測的銷售培訓體系
3、個性化學習的支持
三、量化驅動的銷售輔導
1、推行銷售輔導文化
2、通過量化指標進行問題診斷
3、衡量輔導成果
四、市場與銷售協(xié)作
1、利用內容營銷推動銷售流程
2、SDR是個什么角色
3、市場團隊與銷售團隊的協(xié)作
五、國外的銷售在發(fā)生什么變化
1、視覺銷售
2、虛擬銷售與遠程銷售
3、與客戶的協(xié)作模式
4、客戶與內容的互動等
六、相關的技術和平臺
1、會話智能技術
2、銷售數(shù)字工作室
3、AI銷售培訓教練
專家簡介
原SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)、銷售科技和增長研究專家 賈老師
實戰(zhàn)經驗
擁有19年數(shù)據(jù)挖掘和自然語言處理經驗，曾任職SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)，阿里巴巴數(shù)據(jù)產品創(chuàng)新總監(jiān)，萬達集團以及達觀數(shù)據(jù)等知名公司事業(yè)線負責人、業(yè)務及銷售支持運營副總裁等職位，是中國計算機學會和中國人工智能學會會員、浦東新區(qū)科技創(chuàng)新獎獲得者。
賈老師是「會話智能」平臺創(chuàng)始人，在最近的7年時間，一直專注于研究人工智能技術和銷售的結合創(chuàng)新，致力于用技術實現(xiàn)更好、更快的銷售。正是因為如此，以數(shù)據(jù)和工程思維打造現(xiàn)代化銷售團隊是其與眾不同的視角和思維模式，也是to B銷售在數(shù)智時代的創(chuàng)新發(fā)展。
新思維模型
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/280358.html
已開課時間Have start time
大數(shù)據(jù)營銷內訓
- 《流量神器，銷量升級：如何 武建偉
- 數(shù)據(jù)驅動價值 ——基于Ex 張曉如
- 《大數(shù)據(jù)分析與客戶開發(fā)》 喻國慶
- 大數(shù)據(jù)提升：用戶體驗提升與 武建偉
- 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析管理 孫平
- 《小紅書運營零售專賣》 劉錦州
- 《銀行--網(wǎng)絡消費行為與網(wǎng) 武建偉
- 大數(shù)據(jù)項目解決方案及應用 胡國慶
- 建材門店--微信獲客與運營 武建偉
- 《精細運營——京東/天貓平 武建偉
- 《大數(shù)據(jù)精益化營銷思維與運 喻國慶
- 數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值——大數(shù)據(jù)分析 張曉如