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銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

【課程背景】
任何人每前進(jìn)一步都離不開(kāi)銷(xiāo)售的力量，卓越的人才都是銷(xiāo)售高手，說(shuō)服是為了讓地方采取行動(dòng)！
面對(duì)顧客，如何塑造產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度？
面對(duì)員工，如何描繪夢(mèng)想，陳述使命，凝聚人心？
面對(duì)對(duì)手，如何靈活應(yīng)付，讓對(duì)手肅然起敬？

【課程收益】
你一定要改變現(xiàn)狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷(xiāo)售精英嗎？
你一定要每天都有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？
你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團(tuán)隊(duì)、你企業(yè)的業(yè)績(jī)嗎？
幫助您馬上改變現(xiàn)狀立刻成交客戶(hù)的實(shí)戰(zhàn)演練！幫助您立即增加收入最直接有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！
實(shí)戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理回款才是真本事！

【培訓(xùn)受眾】
1、一定要改變現(xiàn)狀的人
2、一定要讓自己更加具有說(shuō)服力的人
3、一定要和諧生活的人
4、一定要讓團(tuán)隊(duì)倍增業(yè)績(jī)的人
5、一定要讓團(tuán)隊(duì)成員提高收入的人
6、一定要挑戰(zhàn)高薪的人
7、一定要成交更多顧客的人
8、一定要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人
9、一定要讓自己終身快樂(lè)的人
10、一定要成為銷(xiāo)售高手的人

【課程對(duì)象】：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、招商總監(jiān)、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售精英

【授課方式】：
腦轉(zhuǎn)動(dòng)體驗(yàn)：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動(dòng)體驗(yàn)：游戲體驗(yàn)、影音觀摩、測(cè)評(píng)解讀、感受分享
手行動(dòng)體驗(yàn)：工具傳授、現(xiàn)場(chǎng)演練、課后計(jì)劃、行動(dòng)承諾

【授課風(fēng)格】：
深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到，富有激情；
善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性；
豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法，使學(xué)員能即學(xué)即用，被譽(yù)為“具有震撼力和實(shí)效性的培訓(xùn)講師”！

【課程特色】：
實(shí)戰(zhàn)化：以實(shí)操真實(shí)案例為演練藍(lán)本，確保課程實(shí)戰(zhàn)落地。
多元化：采用：理論講解 小組討論 互動(dòng)游戲 案例分析 實(shí)戰(zhàn)模擬 視頻教學(xué)。
模塊化：模塊化的設(shè)計(jì)，確保課程的嚴(yán)謹(jǐn)性、結(jié)構(gòu)性與邏輯性。。
進(jìn)階化：階段性的課程安排，使學(xué)員循序漸進(jìn)，快速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)效果。
工具化：配有實(shí)戰(zhàn)工具與方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。

【課程大綱】
一、準(zhǔn)備
1、身體體能的準(zhǔn)備
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
3、了解客戶(hù)的準(zhǔn)備
4、情緒狀態(tài)的準(zhǔn)備
5、成交信念的準(zhǔn)備
二、信賴(lài)
1、第一形象建立信賴(lài)感
2、能夠有效的傾聽(tīng)
3、正確地與顧客交談
4、有效地模仿
三、了解
1、了解客戶(hù)問(wèn)題、需求和渴望
2、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值觀
3、客戶(hù)的關(guān)鍵按鈕
四、塑造
1、客戶(hù)買(mǎi)的是價(jià)值而不是價(jià)格
2、塑造獨(dú)特性、 *性以及非買(mǎi)不可
五、見(jiàn)證
1、客戶(hù)見(jiàn)證
2、名人見(jiàn)證
3、媒體見(jiàn)證
六、分析
1、贊美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、展示自身優(yōu)勢(shì)
3、點(diǎn)出對(duì)手短板
七、夢(mèng)想
1、放大你的市場(chǎng)
2、放大你的格局
八、解除
1、太貴
2、沒(méi)時(shí)間/太遠(yuǎn)
3、不需要
4、是否有效
5、別家更便宜
九、成交
1、測(cè)試性成交
2、假如成交法
3、二選一成交
2、自問(wèn)自答成交法
3、*報(bào)價(jià)成交法
4、投資大腦成交法
5、價(jià)格分解成交法
6、限時(shí)限量成交法
7、性格成交法
8、心臟病成交法
9、和尚成交法。
十、服務(wù)
1、做好售后服務(wù)
2、要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

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