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年金險(xiǎn)銷售的課程

課程背景：
銷售隊(duì)伍對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度低，銷售意愿低
無清晰的銷售邏輯，僅單純講收益，找不到客戶購買點(diǎn)
找不到合適客戶群體（客戶-產(chǎn)品不匹配）

收獲：
即解決團(tuán)隊(duì)短期業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)需求，又能掌握和固化一套代理人年金險(xiǎn)銷售理念和銷售技能
以銷售隊(duì)伍的認(rèn)知改變和能力提升為核心，解決隊(duì)伍持續(xù)健康發(fā)展的問題。形成隊(duì)伍的核心競(jìng)爭(zhēng)力

課綱：
一 后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境及未來的經(jīng)濟(jì)預(yù)判（宏觀市場(chǎng)環(huán)境）
世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入下行通道，各國(guó)貨幣政策的背后真相？
貨幣寬松政策，對(duì)高凈值客戶和中產(chǎn)階級(jí)的影響？弊繼續(xù)加劇
中國(guó)經(jīng)濟(jì)不能獨(dú)善其身 ，2020年四個(gè)季度GDP分別-6.8%.3.2%。4.9%。。。
資產(chǎn)泡沫加劇，資產(chǎn)價(jià)格估值過高帶來的后果。。。
“內(nèi)循環(huán)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心和機(jī)遇

二 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下金融機(jī)構(gòu)壓力加大投資盈利下降
能有年化收益3-4%以上且復(fù)利增長(zhǎng)的投資會(huì)成為奢望
目前經(jīng)濟(jì)各種投資工具的客觀認(rèn)知及未來變化：
股市，樓市，貴金屬，基金，銀行理財(cái)
PE/VC等
目的了解客戶的投資狀況和對(duì)金融工具的認(rèn)知
便于做到下一步銷售有的放矢。。。（篩選出相應(yīng)的準(zhǔn)客戶）

三 哪些客戶適合買年金險(xiǎn)以及他們對(duì)年金險(xiǎn)的認(rèn)知
客戶擔(dān)憂：A收益太低，B 通貨膨脹（不解決，客戶就會(huì)只規(guī)劃，不會(huì)行動(dòng)）
1 中產(chǎn)階級(jí)（資產(chǎn)均衡配置）需求
2 手有閑錢（穩(wěn)健安全投資）
3 身體微恙一組（重疾險(xiǎn)替代品）
4 中年人養(yǎng)老需求
5 年輕父母（教育金）需求
年金險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)內(nèi)涵
優(yōu)勢(shì)：10條
不足：不適合短期，繳費(fèi)期內(nèi)不靈活（反人性才能創(chuàng)造財(cái)富）

四 客戶為什么用年金險(xiǎn)解決養(yǎng)老及子女教育？
了解年金險(xiǎn)能給高端客戶解決五大難題詳解：
安全 指向 傳承 隔離 稅法等

五 成功約訪三步驟及面談
電話約訪三部曲
愉悅接洽
無壓力切入話題
建立給客戶正確的年金險(xiǎn)理念
3A銷售法
二座金庫（高端客戶，千萬以上）
三益法則：

六 年金險(xiǎn)銷售五部曲：(重點(diǎn))
1…… 2…..3…..4…..5……
異議處理及成交：
蒙代爾不等邊三角:收益性,安全性,流動(dòng)性(真正的內(nèi)涵)
定價(jià)利率歷史回顧及巨額利差損的產(chǎn)生
利率下行保險(xiǎn)公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)
鎖定且合同約定的高收益具有法律屬性

年金險(xiǎn)銷售的課程