輕松賺大錢 -------夫妻店運(yùn)營(yíng)升級(jí)與業(yè)績(jī)倍增
發(fā)布時(shí)間:2022-06-15 17:40:59
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2700
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：閆治民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
運(yùn)營(yíng)升級(jí)課程
課程目標(biāo)
創(chuàng)新夫妻店的經(jīng)營(yíng)觀念與思路
提升夫妻店公司化運(yùn)營(yíng)意識(shí)
使夫妻店掌握公司化運(yùn)營(yíng)的能力
提升夫妻店終端業(yè)績(jī)和利潤(rùn)倍增
培訓(xùn)對(duì)象
夫妻店型經(jīng)銷商
課程大綱
第一章 公司化運(yùn)營(yíng)―――夫妻店贏利模式創(chuàng)新的核心
一、 什么是公司化運(yùn)營(yíng)
１、 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
２、 有公司不等于公司化
案例：陳總的盒飯人生
二、 公司化經(jīng)營(yíng)的重要意義
1、提高競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)勢(shì)生存
2、提高利潤(rùn)，降低成本
3、更新觀念，提高素質(zhì)
4、廠商共贏，快速發(fā)展
案例：某夫妻店公司化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)
二、建立公司化經(jīng)營(yíng)模式的方法
１、選擇有效的公司化運(yùn)作模式
２、常見的公司化經(jīng)營(yíng)模式
第二章 輕松賺大錢―――如何讓你的公司高效運(yùn)營(yíng)
一、老板觀念創(chuàng)新是關(guān)鍵
１、案例：三只鸚鵡故事的啟發(fā)
２、夫妻店公司化運(yùn)營(yíng)做強(qiáng)做大的五項(xiàng)突破
居危思進(jìn)，勇于競(jìng)爭(zhēng)
變革創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)
規(guī)范管理，團(tuán)隊(duì)致勝
渠道優(yōu)化，拓展市場(chǎng)
模式升級(jí)，公司運(yùn)營(yíng)
二、夫妻店公司化運(yùn)營(yíng)６大升級(jí)和轉(zhuǎn)型
1、服務(wù)升級(jí)，向服務(wù)商轉(zhuǎn)型
2、擴(kuò)充銷售網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)渠道競(jìng)爭(zhēng)力
3、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，做工程夫妻店
4、品牌連鎖加盟模式，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力
5、專賣店升級(jí)，拓展銷售領(lǐng)域
6、優(yōu)化資源，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)
三、夫妻店公司化運(yùn)營(yíng)的四大工程
（一）一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)
1、當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營(yíng)造感受
2、心得分享：老板吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶
3、教練式管理體系打造
案例：孫武練兵的局限
案例：諸葛亮的失敗啟示
案例：唐僧的成功啟示
（二）一個(gè)好渠道
1、如何增強(qiáng)我們的渠道勢(shì)能
2、如何更加有效地開發(fā)客戶
3、如何提升客戶關(guān)系和忠誠
4、如何深度挖掘客戶價(jià)值
心得安享：改善門店執(zhí)行力的六大措施
（三）一個(gè)好團(tuán)隊(duì)
1、打造狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)訓(xùn)練
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：夢(mèng)想不等于目標(biāo)，目標(biāo)不等于愿景
2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主
體驗(yàn)式訓(xùn)練：誰要我的錢
3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔
案例：狼的捕獵成功機(jī)率
4、停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行
案例：什么才是真正的執(zhí)行
5、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效第一
案例：買火車票
6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：信任與不信任
心得分享：提升銷售人員信心與激情的１２黃金法則
（四）一個(gè)好績(jī)效
1、 目標(biāo)管理之-----CSMART原則
2、 時(shí)間管理之－－第二象限管理法
3、 PDCA管理循環(huán)管理法
4、 魚刺圖分析工具使用方法
6、*殺傷力的終端銷售六步法
5、 迅速激發(fā)客戶欲望的*問詢工具
6、 最能打動(dòng)顧客的產(chǎn)品銷售FABEEC 工具
四、夫妻店公司化運(yùn)營(yíng)的管理體系建設(shè)
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體系
2、建立各項(xiàng)管理制度
3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)
五、夫妻店公司化運(yùn)營(yíng)的的過程管理體系
1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場(chǎng)
2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練
4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升
案例：“任人唯親”導(dǎo)致門店人走茶涼，門可羅雀
六、終端業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)----門店零售生意的提升5大法門
1、品類管理：產(chǎn)品角色的劃分、重點(diǎn)產(chǎn)品管理
2、價(jià)格管理：定價(jià)技巧、價(jià)格使用技巧
3、庫存管理：庫存管理的四個(gè)指標(biāo)
4、導(dǎo)購技巧：?jiǎn)枌?duì)問題，快速成交
5、助銷物料：對(duì)比物料、促銷物料和產(chǎn)品包裝
運(yùn)營(yíng)升級(jí)課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/272792.html
已開課時(shí)間Have start time
- 閆治民
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
銷售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 對(duì)公客戶經(jīng)理銷售情景訓(xùn)練營(yíng) 羅朝平
- 高效會(huì)員營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)管理 喻國(guó)慶
- 銷售輔導(dǎo)技能提升 羅朝平
- 預(yù)備區(qū)域經(jīng)理的市場(chǎng)管理 楚易
- 快速建立與客戶的信任 楊洲
- 會(huì)員體系模型構(gòu)建與積分通證 喻國(guó)慶
- 連鎖招商加盟能力與技巧 喻國(guó)慶
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- 快消品的運(yùn)營(yíng)實(shí)操攻略 喻國(guó)慶
- 理財(cái)經(jīng)理的一天與陌生客戶拜 羅朝平
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- 《傾聽客戶 好服務(wù)構(gòu)建影響 仝曉麗