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團(tuán)隊(duì)管理能力提升課程

課程背景：
銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在于利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)，而銀行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在營(yíng)業(yè)大廳！因此，對(duì)營(yíng)業(yè)大廳團(tuán)隊(duì)管理成功與否決定了銀行業(yè)的利潤(rùn)好壞。如何通過(guò)營(yíng)業(yè)大廳的團(tuán)隊(duì)管理達(dá)到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目的，是課程設(shè)計(jì)的宗旨，也是課程的*目的。幫助管理者做好團(tuán)隊(duì)管理，提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的技能技巧。
營(yíng)業(yè)經(jīng)理是商業(yè)銀行的一線管理者，每天都要面對(duì)廳堂的客戶、營(yíng)銷(xiāo)，決定著廳堂商戰(zhàn)的勝負(fù)，因此幫助營(yíng)業(yè)經(jīng)理提升現(xiàn)場(chǎng)管理能力、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力非常必要。

課程收益：
了解銀行營(yíng)銷(xiāo)的真相
清晰銀行營(yíng)銷(xiāo)的宏觀思路及微觀操作
明確銀行個(gè)金的營(yíng)銷(xiāo)管理職能及一些網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)氛圍的打造技巧
掌握銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的手法和操作流程

課程對(duì)象：銀行一線管理者，支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理等

課程大綱
前言：
時(shí)代是發(fā)展變化的
營(yíng)銷(xiāo)也在隨之發(fā)展變化
商業(yè)銀行業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做好營(yíng)銷(xiāo)？
視頻：未來(lái)是什么？

第一講：商業(yè)銀行發(fā)展趨勢(shì)分析
一、商業(yè)銀行的性質(zhì)
二、商業(yè)銀行的根本目的
1. 生存
2. 盈利
3. 發(fā)展
三、商業(yè)銀行的生存之道
1. 產(chǎn)品
2. 客戶
3. 營(yíng)銷(xiāo)
四、商業(yè)銀行目前遇到的困境與瓶頸
1. 產(chǎn)品單一
2. 人員結(jié)構(gòu)
3. 客戶面廣
4. 競(jìng)爭(zhēng)激烈
五、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代穩(wěn)步發(fā)展？

第二講：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理
一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的價(jià)值
1. 團(tuán)隊(duì)的定義與要素
2. 對(duì)團(tuán)隊(duì)的誤解
3. 團(tuán)隊(duì)(Team)不等于工作群組(Group)
案例分析：狼群與野牛群的差別
4. 團(tuán)隊(duì)的作用
5. 不良團(tuán)隊(duì)的行為表現(xiàn)特征
視頻：什么是團(tuán)隊(duì)？
二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績(jī)效的有效管理
1. 目標(biāo)：管理之本
2. 建立團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理的程序
3. 完善績(jī)效計(jì)劃
4. 有利的績(jī)效輔導(dǎo)
5. 全面績(jī)效考核維度
討論：科學(xué)的績(jī)效制度制定
三、團(tuán)隊(duì)高效溝通技巧
1. 溝通技巧的基本認(rèn)知
2. 觀察的技巧
3. 積極傾聽(tīng)的技巧
4. 表達(dá)的技巧
5. 發(fā)布信息5W1H思考法
1）詢問(wèn)的技巧
2）反饋的技巧
a贊美他人的正面反饋
b批評(píng)他人的建設(shè)性反饋
6. 支持性溝通要領(lǐng)
7. 溝通過(guò)程同理心的運(yùn)用
演練：支持性溝通的技巧

第三講：網(wǎng)點(diǎn)管理人員團(tuán)隊(duì)管理能力提升
一、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型新定位之下的管理者角色認(rèn)知
1. 管理者角色、職責(zé)與素質(zhì)要求
2. 網(wǎng)點(diǎn)主任團(tuán)隊(duì)管理必備的能力
3. 優(yōu)秀管理者的標(biāo)準(zhǔn)
二、團(tuán)隊(duì)管理藝術(shù)
1. 高效時(shí)間規(guī)劃管理
案例：花期銀行支行行長(zhǎng)<網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人>的一天時(shí)間規(guī)劃
2. 如何召開(kāi)一個(gè)充滿激情的營(yíng)業(yè)前和營(yíng)業(yè)后會(huì)議？
3. 員工情緒管理技巧了解與分析員工情緒來(lái)源
討論：如何有效處理員工情緒問(wèn)題
4. 激勵(lì)員工的7種有效技巧
5. 快樂(lè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的9種方法
6. 現(xiàn)場(chǎng)員工的工作教導(dǎo)
7. 網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)常出現(xiàn)的問(wèn)題
8. 何時(shí)需要培訓(xùn)與指導(dǎo)

第四講：團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵：如何開(kāi)一個(gè)高效的會(huì)議？
一、會(huì)議管理是金融業(yè)管理的主要工具
工作例會(huì)、晨會(huì)、夕會(huì)、周總結(jié)會(huì)、月總結(jié)會(huì)等
二、管理者例會(huì)應(yīng)該是怎樣的？
1. 各崗位的一般議題
2. 成功地主持會(huì)議
3. 會(huì)議參與者該做的事
4. 會(huì)議溝通要點(diǎn)
5. 緩解會(huì)議沖突
三、會(huì)議發(fā)言技巧
1. 控制緊張情緒的魔術(shù)技巧
2. 語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣等運(yùn)用技巧
3. 演講態(tài)勢(shì)語(yǔ)言黃金法則及臺(tái)風(fēng)禮儀運(yùn)用技巧
4. 會(huì)議的開(kāi)場(chǎng)白與結(jié)尾設(shè)計(jì)技巧

團(tuán)隊(duì)管理能力提升課程