《銷售團隊執(zhí)行力提升》
發(fā)布時間:2022-06-06 11:12:17
講師：王同 瀏覽次數(shù)：2726
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師：王同
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊執(zhí)行力提升
培訓目標：提升銷售團隊執(zhí)行能力，提升目標到結(jié)果的轉(zhuǎn)化；
培訓對象：銷售主管、銷售經(jīng)理等
課程大綱：
前言：為什么還要強調(diào)執(zhí)行力？
第一節(jié)、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)構(gòu)建
一、構(gòu)建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識
1、強競爭：除了顧客（需求），還有對手（競爭）
2、搶速度：速度比完美更重要
3、意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉
4、人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農(nóng)夫”
5、會溝通：學會換位思考，你能看到更多本來面目
6、可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品
7、人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報往往是相應(yīng)的
8、靠團隊——抱團打天下！
二、自我管理
1、自我管理是職業(yè)人成長的重要途徑
2、今天的努力，明天的結(jié)果：有目標才能走的更快更遠（荷葉的啟示）
3、自我激勵，強化欲望：你有成功的欲望才會去行動
4、好習慣一生受用：形成良好的工作習慣
5、時間管理，事半功倍：管理時間就是在管理你的精力和要做的事
6、職業(yè)人的責任心修煉：責任給人壓力，壓力產(chǎn)生動力
第二節(jié) 團隊執(zhí)行力提升
一、公司的管理基礎(chǔ)是團隊執(zhí)行的保障
1、管理以“問題/機會”為出發(fā)點
2、事前——明確職責、優(yōu)化流程、完善制度
理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系
3、事中——過程管理（結(jié)果導購考核、過程導向管理）
4、事后——行為校正（構(gòu)建績效體系和考核體系）
5、培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍
二、打造有執(zhí)行力的團隊
1、只有完美的團隊，沒有完美的個人
2、你是區(qū)域銷售團隊的核心，塑造你的威信
3、共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標）
4、如何組織團隊打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)？
5、非物質(zhì)激勵銷售人員的十種手段
6、營造良好的管理氛圍
第三節(jié) 銷售目標高效執(zhí)行落地
注：目標管理的本義就是以【事】為重心，改變以往【人盯人】的管理方式，自我管理是目標落地的根本要求
前言：業(yè)務(wù)人員要靠指標活著的
一、區(qū)域經(jīng)營回顧是制訂目標的基礎(chǔ)：結(jié)果性指標+過程性指標
二、尋找生意增量機會：水平增長+垂直增長
思考：領(lǐng)導給的目標可否商量？
三、目標分解與執(zhí)行
1、尋找目標可實現(xiàn)的途徑（分解）
思考：區(qū)域銷售你在關(guān)注什么指標？
2、整合多方資源做目標
（1） 思考：如何利用好公司的政策？
（2） 如何整合渠道商的資源？
3、目標實現(xiàn)的兩個著眼點：分銷+動銷
四、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標
2、如何推動下屬目標實現(xiàn)？（跟進表現(xiàn)、群眾運動、可視化、過程督導…）
3、跟蹤檢查的目的和方法
4、輔導業(yè)務(wù)人員高效執(zhí)行落地
5、跟蹤檢查的具體方法：收集信息、給予評價、及時反饋
五、目標管理“復盤”：目標執(zhí)行成果評估、目標的修正、績效獎懲、績效面談
最后，學員疑難問題破解或?qū)W員優(yōu)秀案例分享
銷售團隊執(zhí)行力提升
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/272073.html
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