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大客戶(hù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

授課對(duì)象：銀行管理人員、機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理

授課效果：本課程可以幫助銀行各級(jí)管理、專(zhuān)業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理
了解政府類(lèi)大客戶(hù)業(yè)務(wù)合作內(nèi)容，掌握政府類(lèi)大客戶(hù)
營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)技巧。

課程大綱：
第一章 政府類(lèi)客戶(hù)構(gòu)成與業(yè)務(wù)合作
各級(jí)財(cái)政類(lèi)政府機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)合作內(nèi)容
政府財(cái)政資金構(gòu)成
政府財(cái)政體系架構(gòu)介紹
政府預(yù)算包含的內(nèi)容
政府財(cái)政資金的應(yīng)用范圍
各級(jí)財(cái)政資金的分類(lèi)管理要求
稅收收入與非稅收入的管理部門(mén)
政府資金專(zhuān)戶(hù)管理要求
各類(lèi)財(cái)政資金的分類(lèi)管理
各級(jí)財(cái)政資金的管理要求
省、市、區(qū)縣三級(jí)財(cái)政資金分級(jí)管理
各級(jí)財(cái)政專(zhuān)戶(hù)的管理要求及管理部門(mén)
公共資源類(lèi)政府機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)合作內(nèi)容
公共資源交易中心簡(jiǎn)介
概述
歷史沿革
交易平臺(tái)服務(wù)與管理內(nèi)容
工程建設(shè)招投標(biāo)
土地和礦業(yè)權(quán)交易
企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易
政府采購(gòu)
公立醫(yī)院藥品和醫(yī)療用品采購(gòu)
司法機(jī)關(guān)罰沒(méi)物品拍賣(mài)
國(guó)有的文藝品拍賣(mài)
特點(diǎn)
資金流量巨大
客戶(hù)資源豐富 
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
政府融資平臺(tái)類(lèi)機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)合作內(nèi)容
政府平臺(tái)融資業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)操作
政府平臺(tái)的構(gòu)建及運(yùn)營(yíng)情況
政府性的投資公司及三層管理制度
政府性投資公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容
政府性融資平臺(tái)的擔(dān)保方式
政府債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)解析
財(cái)金23號(hào)文解析
政府平臺(tái)融資的轉(zhuǎn)型
政府平臺(tái)融資業(yè)務(wù)類(lèi)型
政府采購(gòu)融資項(xiàng)目
政府平臺(tái)融資創(chuàng)新
境內(nèi)、境外發(fā)債融資
PPP融資項(xiàng)目
重大科技基礎(chǔ)設(shè)施
農(nóng)林水利
重大交通基礎(chǔ)設(shè)施 
窗體底端
政府融資涉及的行業(yè)
基礎(chǔ)建設(shè)、水利
文化旅游、旅游配套設(shè)施和生態(tài)旅游項(xiàng)目
城投項(xiàng)目
萬(wàn)頃良田項(xiàng)目

第二章 政府類(lèi)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)技巧
政府財(cái)政資金服務(wù)策略及營(yíng)銷(xiāo)技巧
政府財(cái)政資金是銀行存款的重要來(lái)源
政府財(cái)政資金的分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略
政府平臺(tái)類(lèi)資金營(yíng)銷(xiāo)技巧
土地出讓金、保證金類(lèi)、財(cái)政資金類(lèi)、社保、住房公積金類(lèi)資金營(yíng)銷(xiāo)技巧
目標(biāo)客戶(hù)及營(yíng)銷(xiāo)技巧
公共資源交易中心業(yè)務(wù)合作模式
窗體頂端
窗體底端
負(fù)債業(yè)務(wù)合作
相關(guān)賬戶(hù)服務(wù)
對(duì)公結(jié)算服務(wù)
個(gè)金業(yè)務(wù)、卡業(yè)務(wù)合作
客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)鏈
系統(tǒng)對(duì)接、電子銀行工具   
政府平臺(tái)融資業(yè)務(wù)的具體操作流程
目標(biāo)客戶(hù)的選擇與營(yíng)銷(xiāo)
項(xiàng)目類(lèi)型、金額的確定
資料的收集和準(zhǔn)備
材料的報(bào)審環(huán)節(jié)
項(xiàng)目貸款的發(fā)放
需注意的重要事項(xiàng)

第三章 案例分析與演練
采用案例教學(xué)、分組討論的形式，確保學(xué)員易學(xué)易掌握。

大客戶(hù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)