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銷售管理團(tuán)隊課程

【課程背景】
任何企業(yè)沒有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動企業(yè)發(fā)展的動力。而在企業(yè)發(fā)展的
過程中，銷售團(tuán)隊的能力往往受限于銷售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就
成為困擾很多企業(yè)老板的頭等大事。
如何提高銷售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)體？通過本次
課程，讓您系統(tǒng)的了解銷售管理者所需要掌握技能的各個方面，讓銷售管理者能力獲得
顯著提升。

【課程收益】
-銷售管理者應(yīng)該具備什么樣的潛質(zhì)
-明確銷售管理者的升任素質(zhì)模型
-銷售管理者應(yīng)該關(guān)注的要點
-團(tuán)隊建設(shè)的要點
-日常會議經(jīng)營要點
-銷售管理日常事務(wù)梳理和邏輯
-銷售管理者技能包匯總

【課程特色】
-銷售團(tuán)隊必選的體驗式互動課程。
-結(jié)合銷售管理人員的特點精心設(shè)計的課程內(nèi)容。
-針對日常銷售過程中存在的實際問題層層剖析，并以獨特的“理論講解+精準(zhǔn)案例分析＋
小組討論＋體驗式情景模擬＋互動游戲+視頻賞析”的激情授課方式展現(xiàn)給學(xué)員，以效果
為導(dǎo)向，幽默風(fēng)趣、通俗易懂、見解新穎、深入淺出、別具一格。

【課程大綱】
第一講、勝任主管
課程重點：銷售主管應(yīng)該升任的素質(zhì)
1. 銷售管理的主要內(nèi)容
-銷售管理主要管什么
-優(yōu)秀的銷售管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)模型
2. 如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊中的問題
-銷售問題匯總
-查看自己團(tuán)隊的問題
3. 主管特質(zhì)
-銷售主管應(yīng)具備的性格特質(zhì)
-銷售主管應(yīng)具備的能力特征
-銷售主管工作主要內(nèi)容分析

第二講、經(jīng)營計劃
一、經(jīng)營計劃的重要性
二、如何擬定經(jīng)營計劃
三、經(jīng)營計劃的執(zhí)行（四表四會）

第三講、早夕會經(jīng)營
一、早夕會的注意要點
二、早夕會的構(gòu)成內(nèi)容
三、早夕會實景演練

第四講、員工心態(tài)輔導(dǎo)
一、心態(tài)輔導(dǎo)的核心目的
二、心態(tài)輔導(dǎo)的準(zhǔn)備
三、心態(tài)輔導(dǎo)要點

第五講、活動管理（走動管理）
一、日常管理
二、出勤管理
三、活動管理要點
四、活動管理工具

第六講、團(tuán)隊培訓(xùn)
一、團(tuán)隊培訓(xùn)目的
二、團(tuán)隊培訓(xùn)的方法和內(nèi)容
三、團(tuán)隊培訓(xùn)效果檢測

第七講、團(tuán)隊管理和運營
一、團(tuán)隊管理和運營內(nèi)容
二、客戶分類、員工分類和成交的關(guān)系
三、促成銷售的原因深度總結(jié)

第八講、團(tuán)隊建設(shè)
一、團(tuán)隊成員組成分析
二、團(tuán)隊角色分配
三、高效團(tuán)隊要點

銷售管理團(tuán)隊課程