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終端銷售技巧課程

一、看清真正的終端——關(guān)于終端的基本知識(shí)
1、什么是終端
2、你參與了終端競(jìng)爭(zhēng)嗎?
3、你的終端缺什么?
4、你的終端應(yīng)該怎么進(jìn)行調(diào)整?
5、好終端是這樣的
案例:某家區(qū)域不了解終端的敗局

二、終端調(diào)研怎么有效——了解敵情好攻占
1、我們處在什么位置
2、我們的地形有優(yōu)勢(shì)嗎?
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在我們身邊是何狀態(tài)
4、繪出對(duì)手的地形圖
5、你的市場(chǎng)哪里還有空白?
6、占領(lǐng)這些市場(chǎng)的難度在哪里?
案例:某家企業(yè)怎么實(shí)施有效調(diào)研的

三、終端的開(kāi)發(fā)——激活市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)方法
1、你的區(qū)域空間，廣度是否夠?
2、目前的網(wǎng)點(diǎn)，我們占領(lǐng)具備激活的能力嗎?
3、激活這些市場(chǎng)，難度在哪里?
4、激活的條件是什么?
5、我們有多少資源可以利用?
6、激活市場(chǎng)的秘密武器
7、用創(chuàng)意激活市場(chǎng)
8、撬掉對(duì)手專賣店的實(shí)戰(zhàn)方法
案例:某服裝公司是如何一個(gè)星期激活一個(gè)河南省

四、終端長(zhǎng)久盈利實(shí)戰(zhàn)——終端深度的導(dǎo)入
1、經(jīng)銷商心態(tài)是否健康?
2、調(diào)整經(jīng)銷商思路的方法
3、終端店鋪失控的調(diào)整
4、什么影響終端盈利?
5、終端店鋪布局合理嗎?
6、終端布局調(diào)整的秘訣
7、怎樣讓陳列帶來(lái)銷量?
8、終端貨品結(jié)構(gòu)是否合理?
9、終端店鋪業(yè)績(jī)提升的實(shí)戰(zhàn)方法
案例:某食品公司終端深度加強(qiáng)有一套

五、終端的日常維護(hù)——讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
1、維護(hù)意識(shí)的具備
2、維護(hù)的過(guò)程和結(jié)果
3、維護(hù)的基本流程和技巧
4、終端生動(dòng)化內(nèi)容和作業(yè)
5、終端生動(dòng)化如何達(dá)到?
案例:保健器材公司終端維護(hù)的成功捷徑

六、終端促銷——獲得現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)的佳手段
1、面窄點(diǎn)深，如何撼動(dòng)人心?
2、在促銷中的配置
3、促銷主題如何定得有賣點(diǎn)
4、促銷怎么達(dá)到預(yù)期效果
5、促銷必殺技15招
6、借助促銷提升銷售量的秘密武器
7、創(chuàng)意取勝，執(zhí)行見(jiàn)真金
案例:某飲料公司促銷的另類手段

七、終端信息——第三只眼盯緊終端的變化
1、收集終端信息的意義
2、需要掌握那些終端信息
3、終端信息的反饋渠道
4、信息的收集方法
5、如何整理反饋信息
6、如何利用反饋信息

八、導(dǎo)購(gòu)的力量——今天賺錢與否在于導(dǎo)購(gòu)的力量
1、導(dǎo)購(gòu)的作用
2、導(dǎo)購(gòu)人員的素質(zhì)要求
3、導(dǎo)購(gòu)技巧
4、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)
5、導(dǎo)購(gòu)的績(jī)效管理

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