課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：張冰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售業(yè)績?cè)鲩L課程
第一部分 充分展示產(chǎn)品的獨(dú)特益處
1、將品牌精髓進(jìn)行提煉，找到精神層面的訴求
2、必須遵循的準(zhǔn)則
3、恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?br />
4、“出人意料”的創(chuàng)意思想
案例：美能達(dá)復(fù)印機(jī)獨(dú)特益處贏得人心
案例：雙鹿純清啤酒獨(dú)特益處帶來豐收成果
案例：王老吉靠的就是獨(dú)特益處征服對(duì)手
第二部分 展示具有說服力的支撐
1、給消費(fèi)者一個(gè)可信的非買不可的理由
2、你的這些益處理由何在？
3、讓你的支撐點(diǎn)闡述有吸引力
4、原因要講清楚，還要講得形象生動(dòng)
案例：花旗銀行展示說服力獲得顧客青睞
案例：立邦漆用展示說服力征服消費(fèi)者的心
案例：某鞋業(yè)皮鞋的說服力運(yùn)用如火純情
第三部分 實(shí)話實(shí)說好處多多
1、自報(bào)短處會(huì)贏取誠信
2、突出你的其他優(yōu)勢(shì)利益
3、實(shí)話實(shí)說也要會(huì)說
案例：“大眾甲殼蟲”自報(bào)弊端反成優(yōu)勢(shì)
案例：天美時(shí)手表自報(bào)短處，人們牢牢記住了它
案例：明基電腦實(shí)話實(shí)說得人心
第四部分 給消費(fèi)者的驚奇體驗(yàn)
1、“折磨”使人動(dòng)心
2、創(chuàng)意中附加一些幽默的成分
3、體驗(yàn)操作的要點(diǎn)和方法
案例：麥當(dāng)勞體驗(yàn)行銷玩到*
案例：福特的獵豹越野車折磨廣告獲得消費(fèi)者信賴
案例：法國的３號(hào)膠水的廣告成為折磨人的典范
第五部分 天塌下來有知名頂著
1、給消費(fèi)者吃下一顆定心丸
2、如何借助這種力量助品牌一臂之力？
3、知名使用的關(guān)鍵要素
案例：寶潔是如何使用“知名”策略的
案例：農(nóng)夫山泉知名運(yùn)用到*
案例：青島啤酒知名樹出*的操作
第六部分 運(yùn)用終端的現(xiàn)場(chǎng)廣告贏取銷量
1、終端廣告的有效運(yùn)用
2、終端廣告怎么吸引消費(fèi)者
3、利用終端廣告展示商品價(jià)值
4、終端廣告的操作要領(lǐng)
5、 終端廣告的創(chuàng)意法則
案例：果汁先生終端傳播到位，銷量自然而來
案例：亞美化妝品抓住時(shí)機(jī)終端另類傳播品牌，銷量翻了20倍
案例：各大品牌在終端傳播成功表現(xiàn)掃描
銷售業(yè)績?cè)鲩L課程
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