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政府服務(wù)客戶管理

課程導(dǎo)入：
守住不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)底線是新時(shí)代金融工作的重中之重，而嚴(yán)控政府及其融資平臺(tái)的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑是當(dāng)下政府和金融機(jī)構(gòu)風(fēng)控工作的核心抓手。如何既服務(wù)好政府客戶，又嚴(yán)控政府的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，順利實(shí)現(xiàn)去杠桿目標(biāo)，這是本課程力求達(dá)到的目標(biāo)。

課程大綱/要點(diǎn)：
第一單元 政府融資監(jiān)管及服務(wù)購(gòu)買應(yīng)對(duì)
一、財(cái)預(yù)（2017）50號(hào)文解讀
六點(diǎn)核心內(nèi)容
二、財(cái)預(yù)（2017）87號(hào)文解讀
1. 關(guān)于政府及融資平臺(tái)負(fù)債的負(fù)面清單細(xì)化
2. 政府融資七大不準(zhǔn)
三、財(cái)預(yù)（2017）62號(hào)文、89號(hào)文和97號(hào)文解讀
政府負(fù)債只能通過(guò)發(fā)行債券解決政府專項(xiàng)資金需求
地方政府收費(fèi)公路專項(xiàng)債券（97號(hào)文）
市政項(xiàng)目收益?zhèn)?9號(hào)文）
土地儲(chǔ)備專項(xiàng)債券（62號(hào)文）
債券及債券成效服務(wù)
四、政府購(gòu)買服務(wù)操作流程（流程圖及相關(guān)規(guī)定）
1. 政府購(gòu)買服務(wù)的程序（圖解分析）
2. 高現(xiàn)金流的政府購(gòu)買服務(wù)
3. 政府購(gòu)買服務(wù)：棚改
4.棚改服務(wù)購(gòu)買業(yè)務(wù)流程
五、PPP項(xiàng)目的管理文件解讀
1. 財(cái)金（2017）92號(hào)文解讀，嚴(yán)禁偽PPP
2. PPP項(xiàng)目的前世今生（項(xiàng)目的識(shí)別論證）
3. 銀行如何做好PPP項(xiàng)目融資和資產(chǎn)證券化

第二單元 資管業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)解讀
資管業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見(jiàn)的七點(diǎn)核心內(nèi)容
資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的合格主體
七大合格的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者
三、《指導(dǎo)意見(jiàn)》對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)的影響
四、《指導(dǎo)意見(jiàn)》對(duì)銀行資產(chǎn)配置的影響
五、資管產(chǎn)品系列

第三單元 監(jiān)管新規(guī)下銀行如何做好政府服務(wù)
一、產(chǎn)業(yè)基金是政府投資資本的重要來(lái)源，通過(guò)各類產(chǎn)業(yè)基金出資不僅可以提升銀行經(jīng)營(yíng)效益，更能實(shí)現(xiàn)源頭營(yíng)銷的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
案例：產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金助政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)
二、政府專項(xiàng)債券承銷是解決政府建設(shè)資金來(lái)源的有效手段，可以密切與政府職能部門和地方國(guó)資委的合作關(guān)系
案例：平臺(tái)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的融資解決方案
三、以多種方式積極營(yíng)銷PPP項(xiàng)目是獲取優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)效資產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
案例：某鐵路交通樞紐項(xiàng)目
案例：PPP項(xiàng)目的資產(chǎn)證券化
四、資產(chǎn)證券化服務(wù)是監(jiān)管新規(guī)下服務(wù)政府及國(guó)資集團(tuán)的有效手段
案例解析集錦
案例：固定收益類
案例：非固定收益類
案例：如何盤活政府及國(guó)資集團(tuán)的資產(chǎn)
五、三個(gè)和尚掘井喝是轉(zhuǎn)型期金融業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之道
案例：同業(yè)協(xié)作，提升營(yíng)銷和價(jià)值創(chuàng)造能力的捷徑
回顧總結(jié)……

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