欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

經(jīng)銷商經(jīng)營方式

只有不斷改變經(jīng)營方式才能與廠家共同發(fā)展
1.等客上門的經(jīng)營方式——批發(fā)
2.訂單銷售的經(jīng)營方式——送貨上門
3.主動出擊的經(jīng)營方式——網(wǎng)點開發(fā)
4.提升銷量的經(jīng)營方式——產(chǎn)品促銷
5.提升滿意度的經(jīng)營方式——品牌提升
◎ 本講目的：經(jīng)營方式并非總是一條道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失敗的教訓(xùn)。因此，經(jīng)銷商每隔一段時間就需要根據(jù)市場的發(fā)展調(diào)整經(jīng)營方式，以適應(yīng)市場和企業(yè)的需求。本講從原始的批發(fā)開始，逐步提升到網(wǎng)點開發(fā)，到后的品牌提升。通過提升品牌形象來達(dá)到廠商共贏的目的。

內(nèi)圣——從家族制走向公司化、規(guī)范化管理
1、為什么經(jīng)銷商基本上都是家族企業(yè)？
2、家族關(guān)系與企業(yè)關(guān)系比較
3、家族企業(yè)基業(yè)長青的制衡系統(tǒng)
4、企業(yè)成功的就是這么簡單——4 2
5、管理者的4大基本職能
6、高效領(lǐng)導(dǎo)的4種方式
7、目標(biāo)管理的核心命門
8、8步管住企業(yè)運(yùn)營得核心——計劃
9、營銷控制的4種方式
◎ 本講目的：通過系統(tǒng)地為經(jīng)銷商提供管理的理念和具體方法，幫助經(jīng)銷商從“夫妻店”的原始管理成功向規(guī)范化管理、企業(yè)化管理進(jìn)行蛻變。

外王——深度分銷是制勝根本
1、 經(jīng)銷商營銷管理的模型
2、 經(jīng)銷商營銷管理的6大步驟
3、 銷售網(wǎng)絡(luò)管理的核心6項內(nèi)容
4、 渠道構(gòu)建的5步驟
5、 渠道管理的5項內(nèi)容
6、 分銷商管理的5種基本工具
7、 管理渠道沖突的6種方法
8、 銷售網(wǎng)絡(luò)績效評估與渠道成員調(diào)整
◎ 本講目的：通過系統(tǒng)地梳理經(jīng)銷商市場開拓與管理的核心理念和具體方法，幫助經(jīng)銷商提高市場競爭力，穩(wěn)扎穩(wěn)打建立牢固的市場網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)銷商如何獲得廠家的支持？
1.通過開展促銷活動申請獲得廠家的促銷品資源
2.通過在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告宣傳申請獲得宣傳費用的支持
3.通過大力開發(fā)區(qū)域終端申請獲得廠家的人員支持
4.通過召開區(qū)域產(chǎn)品訂貨會獲得廠家的贈品費用支持
5.通過申請員工培訓(xùn)獲得廠家的培訓(xùn)資源支持
6.為打擊當(dāng)?shù)氐母偲飞暾埆@得廠家的贈品支持
7.為加強(qiáng)當(dāng)?shù)氐目颓殛P(guān)系申請廠家領(lǐng)導(dǎo)的支持
8.為提升當(dāng)?shù)氐钠放浦壬暾埆@得廠家的支持
◎ 本講目的：對于廠家給予經(jīng)銷商的支持，經(jīng)銷商大多犯一個同樣的毛?。菏獠恢槍?jīng)銷商的特殊性：員工、市場、渠道、競品、品牌等，廠家不可能主動幫你解決。同時，廠家面臨如此多的經(jīng)銷商，由于資源有限，廠家不可能面面俱到。所以，本節(jié)的主要目的是告訴經(jīng)銷商，面對自己的市場，要主動出擊，并通過向廠家申請資源，獲得廠家的支持。

有哪些方法可以增加經(jīng)銷商的利潤？
1.怎樣才能獲得大的廠家返利呢？
2.怎樣才能獲得大的批零差價？
3.怎樣利用廠家的促銷政策提升利潤？
4.把員工培訓(xùn)成搖錢樹
5.通過競賽提升銷量以提升利潤
6.增加新的網(wǎng)點以開發(fā)新的利潤源
7.通過開展促銷活動以提高銷量
8.通過品牌宣傳以提升銷量

經(jīng)銷商經(jīng)營方式