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市場(chǎng)分析方法培訓(xùn)

課程背景
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，生意如戰(zhàn)爭(zhēng)，如何能夠在紛雜的市場(chǎng)中尋找到生意的進(jìn)攻路線取得商戰(zhàn)中的勝利？
市場(chǎng)需求分析是銷(xiāo)售工作的指路標(biāo)，如果市場(chǎng)方向錯(cuò)了，縱有再好的銷(xiāo)售能力也是無(wú)能為力。有效、準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求分析可以提高營(yíng)銷(xiāo)因素的可控能力，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分辨能力，市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)能力，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力。

課程內(nèi)容
將市場(chǎng)需求分析分為行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)三個(gè)維度，并逐一講解各維度工作要點(diǎn)

課程特色
極強(qiáng)的生意思維，授人以魚(yú)不如授人以漁，以實(shí)戰(zhàn)案例、實(shí)戰(zhàn)演練幫助培訓(xùn)對(duì)象掌握市場(chǎng)需求分析的思維
系統(tǒng)的思維模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影響結(jié)果好壞的環(huán)節(jié)太多、太復(fù)雜，本課程以系統(tǒng)的方法論闡述課程要點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣
實(shí)用的應(yīng)用工具，好看不一定好用，好用一定是實(shí)用，這些應(yīng)用工具都是被培訓(xùn)對(duì)象在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用并且產(chǎn)生結(jié)果，老師會(huì)用的不是實(shí)用的好工具，學(xué)員會(huì)用的才是

課程收益
使用定向、定性、定量分析的工具和方法；
建立市場(chǎng)分析方法與實(shí)際工作的直接聯(lián)系。

培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理

課程大綱
課程議題（一級(jí)目錄）
培訓(xùn)議題（二級(jí)目錄）
授課方式
一、行業(yè)市場(chǎng)定向分析
總體要素
市場(chǎng)規(guī)模
市場(chǎng)成長(zhǎng)
產(chǎn)品生命周期
ROI
競(jìng)爭(zhēng)要素
行業(yè)集中度
供應(yīng)鏈討價(jià)還價(jià)能力
替代品的威脅
潛在進(jìn)入者和退出者威脅
環(huán)境要素
經(jīng)濟(jì)環(huán)境
社會(huì)環(huán)境
政治環(huán)境
法律環(huán)境
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定性分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層次
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)
屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)
預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)層面定位
機(jī)會(huì)矩陣分析
市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特征
利益性
針對(duì)性
時(shí)效性
公開(kāi)性
市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析矩陣
潛在吸引力
成功可能性
SWOT分析
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析檢查表
機(jī)會(huì)與威脅
對(duì)策分析
四大對(duì)策
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

三、目標(biāo)客戶(hù)定量分析
識(shí)別客戶(hù)
企業(yè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特征
企業(yè)客戶(hù)采購(gòu)類(lèi)型
企業(yè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)參與者
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
企業(yè)客戶(hù)主要細(xì)分變量
5類(lèi)細(xì)分變量
細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)
細(xì)分市場(chǎng)5標(biāo)準(zhǔn)
市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程
市場(chǎng)細(xì)分7步法
評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)
預(yù)測(cè)和需求測(cè)量
市場(chǎng)需求的90種類(lèi)型——三維模型
市場(chǎng)需求與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
公司需求與公司預(yù)測(cè)
客戶(hù)價(jià)值
客戶(hù)價(jià)值來(lái)源
經(jīng)濟(jì)來(lái)源
功能來(lái)源
心理價(jià)值
客戶(hù)價(jià)值表現(xiàn)形式
客戶(hù)價(jià)值表現(xiàn)因素
客戶(hù)價(jià)值表達(dá)公式
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

市場(chǎng)分析方法培訓(xùn)