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打動經(jīng)銷商培訓

一、密碼變了－－銷售經(jīng)理的新難題
銷售經(jīng)理不得不面對的渠道招商與經(jīng)銷商管理變化

二、渠道建設與經(jīng)銷商管理必須的4個突破
理念突破、方法突破、技能突破、工具突破

三、打動經(jīng)銷商的高效溝通天龍八步
1、以營銷數(shù)據(jù)分析為基礎
2、抓住敏感需求點
A、影響建材家居經(jīng)銷商業(yè)績提升的的5個“三不”
B、建材家居經(jīng)銷商常見的6大需求
3、找到溝通切入點
與經(jīng)銷商有效溝通的五大切入點
A、反向切入—客戶說行業(yè)滑坡市場太飽和怎辦？
B、順向切入——客戶說產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重所以賣不好，怎么溝通？
C、歸結切入――客戶說我沒時間你先把資料放在這，怎么溝通?
D、轉化切入——客戶說你們的產(chǎn)品太貴了賣不動，該怎么說？
E、曲徑通幽切入――客戶不愿聊與業(yè)績提升有關的話題，怎么辦？
4、闡述利益構成點
A、為什么講了賣點講了支持還是沒有用?
B、為什么20個點的年度支持打動不了經(jīng)銷商15個點卻打動了？
C、已和對手簽了合同準備打款進貨的客戶，為什么改變了自己的選擇
5、解決關鍵問題點
經(jīng)銷商聽話的前題是什么
6、拿出具體支撐點：打動經(jīng)銷商必備的武器
7、形成溝通興奮點
8、達到溝通臨界點

四、渠道銷售管理人員應有的七大角色
講師、教練、士兵、間諜、親人、工具
督導
鞭策督促——目標分解之后的故事
積極引導——經(jīng)銷商老段的成功事例

五、經(jīng)銷商管理與終端競爭力提升11大模塊
1、 如何引導及管理經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與思路
2、如何引導與管理經(jīng)銷商資金運用
3、如何指導經(jīng)銷商打造“狼性”營銷團隊
4、如何對經(jīng)銷商店面形象開展生動化展示管理
5、如何提高經(jīng)銷商的促銷策劃與執(zhí)行力管理
6、如何提高經(jīng)銷商的小區(qū)推廣能力
7、如何提高經(jīng)銷商家裝設計師渠道的銷售業(yè)績
8、如何提高經(jīng)銷商客流量與成交率
9、如何指導經(jīng)銷商塑造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
10、如何提高經(jīng)銷商的客服能力
11、對經(jīng)銷商進行激勵的8大有效方法

打動經(jīng)銷商培訓