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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)

【課程背景】
為何銷(xiāo)售人員不容易招，招來(lái)的不好用，好用的招不來(lái)?
為何銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沒(méi)激情，無(wú)凝聚力、向心力不夠?
為何銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不好激勵(lì)，培訓(xùn)老師一走兩三個(gè)月又回到原來(lái)的狀態(tài)?
為何銷(xiāo)售人才流失嚴(yán)重、缺少忠誠(chéng)度、沒(méi)有歸屬感，不懂得感恩企業(yè)?
都說(shuō)業(yè)績(jī)能治百病，為何想盡辦法銷(xiāo)售成交率還是無(wú)法提升?
如何才能激活銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有好的工作狀態(tài)?
如何才能提升成交率，幫助銷(xiāo)售人員建立強(qiáng)烈的從業(yè)信心
如何讓銷(xiāo)售人員懂得愛(ài)客戶(hù)、愛(ài)公司、愛(ài)產(chǎn)品、愛(ài)同事。提高跨部門(mén)的理解度、配合度
，最終使“要我做”變?yōu)?ldquo;我要做”?《喚醒夢(mèng)想---
做一名銷(xiāo)售特種兵》精品內(nèi)訓(xùn)，從人性角度展開(kāi)培訓(xùn)減少成年人被教育感，引發(fā)成年人的
共鳴，最后喚醒每個(gè)銷(xiāo)售人員的夢(mèng)想，激發(fā)銷(xiāo)售激情，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)收益】
1、喚醒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)心中夢(mèng)想，激發(fā)源動(dòng)力
2、建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售信仰、從業(yè)信心;
3、激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能量：膽識(shí)、狀態(tài)、氣度等;
4、提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能;
5、加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力，對(duì)公司、平臺(tái)的感恩度。

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員。有意想推行全員營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)也可全員參加

【課程大綱】
(一)喚醒心中夢(mèng)想(心靈體驗(yàn)課程)
1、夢(mèng)想=責(zé)任價(jià)值+生命價(jià)值+金錢(qián)數(shù)值
2、責(zé)任價(jià)值
1) 我要對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)任：列清單
2) 負(fù)什么責(zé)任：列具體事項(xiàng)，折算成金錢(qián)數(shù)值
3) 時(shí)間維度：一輩子、10年、5年、3年，1年
3、生命價(jià)值
1) 我要把生命交給什么事?
2) 我想過(guò)什么樣的生活品質(zhì)?
3) 我想成為什么樣的人?
(二)突破職業(yè)定位：做商人不做憤青
1. 高度的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
2. 高度的學(xué)習(xí)意識(shí)
3. 有賭性，敢打拼
(三)植入銷(xiāo)售信仰
1. 銷(xiāo)售是我的職業(yè)
2. 銷(xiāo)售是我的事業(yè)
3. 銷(xiāo)售是我的生命
(四)綻放銷(xiāo)售狀態(tài)：瘋狂營(yíng)銷(xiāo)(心靈體驗(yàn)訓(xùn)練)
1. 綻放聲音
2. 綻放身體
3. 綻放心靈
4. 綻放靈魂
5. 沒(méi)有害怕，沒(méi)有不敢，始終充滿(mǎn)希望
(五)修煉銷(xiāo)售氣度：老板式銷(xiāo)售
1、無(wú)中生有：催眠自己
2、放松自然：心中有數(shù)
(六)提升銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)(訓(xùn)練式的培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)提煉話(huà)術(shù))
1、專(zhuān)業(yè)形象
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)
1) 行業(yè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
2) 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
3) 公司專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)
4) 專(zhuān)業(yè)溝通語(yǔ)段
5) 專(zhuān)業(yè)關(guān)鍵話(huà)術(shù)
3、專(zhuān)業(yè)溝通能力(訓(xùn)練式要進(jìn)行演練)
1) 結(jié)緣破冰
2) 買(mǎi)點(diǎn)挖掘
3) 賣(mài)點(diǎn)植入
4) 順勢(shì)成交
5) 異議化解
(七)打造同心組織-左右手文化(互動(dòng)課程：讓員工與管理產(chǎn)生相互感恩)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)