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云產品銷售培訓

培訓對象：
1、互聯網時代，希望學習云產品創(chuàng)新與運營的人士；
2、企業(yè)內與產品銷售、開發(fā)、營銷、服務人士；

課程背景：
-云時代已然將來臨，如何把握好時代的機遇做好云產品銷售，云改以及把握IOT大爆發(fā)的時機，切實做好云，成為運營商再一次掌握產業(yè)鏈話語權的機遇，也引領了嶄新的探索。

課程收益：
培訓完結后，學員能夠：
-了解云來臨給運營商帶來的銷售機遇；
-了解云產品場景使用；
-掌握云產品創(chuàng)新及產品概念解析；
-掌握云產品銷售實戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧；

課程大綱：
單元大綱內容效益
單元一云產品四個融合
1、云信息化與政府管理
2、云社會服務融合
3、云信息技術與實體經濟融合
4、云信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現代化融合
5、云網信軍民融合本單元讓學員了解什么是云，云的基礎概念。

單元二云產品的商業(yè)模式和企業(yè)需求痛點
1、云是一個交付模式
2、云商業(yè)模式
1）云的三大服務模式
2）云意味著什么
3）從傳統(tǒng)IT到云
4）為什么需要云改
3、云的產業(yè)鏈
4、到底什么是虛擬化
5、為什么說企業(yè)將來必須要上云
6、企業(yè)虛擬化的三大痛點
7、企業(yè)虛擬化的解決方案了解虛擬化并了解企業(yè)虛擬化的痛點所在

單元三云計算的核心基礎及概念解析
1、云改的起源與發(fā)展
2、國際標準組織的云改定義
3、云產品基礎概念（1）-2個技術形態(tài)
-虛擬資源池
-并行計算
4、云產品基礎概念（2）-4種服務模式
-HaaS模型與典型案例
-IaaS模型與典型案例
-PaaS模型與典型案例
-SaaS模型與典型案例
5、云產品基礎概念（3）-4種部署方式
-私有云與典型案例
-社區(qū)云與典型案例
-公有云與典型案例
-混合云與典型案例
6、云產品基礎概念（4）-4種關鍵特性
-按需服務
-資源池化
-高可擴展性
-業(yè)務可度量
7、云產品模式下的IT產業(yè)演進模式
8、云產品的其他組建解析：
-云桌面概念及解析
-云網關概念及解析
-CDN概念及解析
-云防御概念及解析
-彈性負載概念及解析
-云產品開發(fā)環(huán)境概念及解析了解網絡的發(fā)展，架構，分類及常用協議

單元四云產品場景應用與銷售能力提升
1、云產品在政府、醫(yī)療、交通等八大行業(yè)的具體應用場景分別是什么？
2、B端客戶免費推廣的六種方法
3、云產品的不同場景下的銷售話術模擬分解
4、云端產品品牌推廣的營銷策略
5、針對小企業(yè)和大企業(yè)的不同銷售方式
案例：
1）黃河三角洲云改中心、貴州移動云、北京工業(yè)大學科教云、大連理工云、用友云等場景應用。
2）真實銷售場景模擬：銷售話術、銷售工具、銷售策略了解云端產品的場景應用與銷售能力提升

單元五云產品的競爭對手分析
1、阿里云和我們的區(qū)別
2、騰訊云和我們的區(qū)別
3、百度云和我們的區(qū)別
4、華為云和我們的區(qū)別
5、其他運營商云和我們的區(qū)別
6、如何凸顯我方云優(yōu)勢了解競爭對手產品和我方產品的優(yōu)劣勢

單元六政企云化客戶銷售解析
1、云產品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
2、云產品的方案制作流程是什么
3、部署創(chuàng)新業(yè)務下的云產品銷售場景分析及方案制作
4、傳統(tǒng)政企客戶應用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
5、災備類客戶的云產品銷售場景分析及方案制作
6、媒資云類客戶的云產品銷售場景分析及方案制作
7、大數據類客戶具體應用云產品的銷售場景分析及方案制作
8、能源類客戶云產品銷售場景分析及方案制作
案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產品銷售模擬實戰(zhàn)和具體應用學習和了解不同類型客戶的顧問式銷售該如何開展

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