課程描述INTRODUCTION
培養(yǎng)成功商人
培訓(xùn)講師：許伯源
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培養(yǎng)成功商人
成功商人的經(jīng)商基因是天生的嗎？
成功商人不能經(jīng)過(guò)培養(yǎng)而造就嗎？
目前全世界的MBA教育存在著一個(gè)共同的問(wèn)題：MBA能培養(yǎng)出成功的商人嗎？世界各*商學(xué)院教授們的答案似乎都是否定的，并且認(rèn)為，商人的素質(zhì)是天生的。
這樣的答案有一定的道理，沒(méi)有商人素質(zhì)的人不能成為成功的商人，商人經(jīng)商需要一些有別于從事其它行業(yè)人的素質(zhì)，這個(gè)可以理解，但這些素質(zhì)只能依賴于天成，未免使人困惑和不安。這個(gè)答案也折射出另外一個(gè)問(wèn)題，管理商業(yè)的人可以培養(yǎng)，而商人不能培養(yǎng)，那么管理商業(yè)的人，或曰商人們的助理們，如果他們不具備“天生”的商人素質(zhì)，又如何能透徹地理解商人、理解商業(yè)和理解自己對(duì)商業(yè)的管理呢？
我們認(rèn)為：
1． 多數(shù)人具備成功商人的素質(zhì)；
2． 多數(shù)人沒(méi)有成為成功的商人是因?yàn)樗麄內(nèi)狈?duì)自身商人素質(zhì)的發(fā)掘和培養(yǎng)；
3． 只有具備商人素質(zhì)的管理者才能管理好企業(yè)；
4． 目前MBA的教學(xué)欠缺對(duì)商人素質(zhì)的發(fā)掘和培養(yǎng)；
5． 突破五個(gè)空間即可成為成功的商人。
尖、堅(jiān)、煎、殲、艱、奸……如何培養(yǎng)這些商人的素質(zhì)呢？
課程介紹：
本套課程為培養(yǎng)成功商人的基因而專門設(shè)置，從商人需要具備的素質(zhì)出發(fā)，如何強(qiáng)化和完善這些素質(zhì)，并把商人的素質(zhì)提高到一個(gè)理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)和解析，結(jié)合*哈佛MBA現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論與我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，并以許老師本人24年商海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，加之真實(shí)場(chǎng)景的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，從實(shí)踐和理論的高度來(lái)塑造一個(gè)商人的成功基因。
我們的第一堂課從“逛”超市開始上起……
我們給學(xué)員布置的第一個(gè)超市考察課題是：請(qǐng)你確認(rèn)哪一個(gè)商品好賣？為什么？
這將是你學(xué)習(xí)的第一個(gè)科目：如何尋找市場(chǎng)空間。……
目前這套課程已經(jīng)成功舉辦了8期，受到5
多名企業(yè)家們的熱烈歡迎。
學(xué)習(xí)目的：
1. 把商學(xué)院的教育回歸到商場(chǎng)中來(lái)；
2. 培養(yǎng)成功商人的五個(gè)必備的基因；
3. 使學(xué)員學(xué)習(xí)用商人的思維去分析市場(chǎng)和商品；
4. 培養(yǎng)商人而非商人的助理。
課程面向：企業(yè)家和企業(yè)高端管理層人員。
課程模塊：
第一模塊 尋找市場(chǎng)的空間
市場(chǎng)反定位法
價(jià)格確定通道
捕捉市場(chǎng)空間基因
第二模塊 尋找利潤(rùn)的空間
市場(chǎng)成本法則
情感提升法則
創(chuàng)造價(jià)值空間基因
第三模塊 尋找能力的空間
公共關(guān)系矩陣
提升學(xué)習(xí)力法則
指揮團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力基因
第四模塊 尋找空間外的空間
突破思路的圍困
突破文化的圍困
突破競(jìng)爭(zhēng)的圍困
第五模塊 尋找機(jī)遇的空間
抓住機(jī)遇的三個(gè)要素
抓住機(jī)遇的三個(gè)手段
抓住機(jī)遇的三個(gè)思路
培養(yǎng)成功商人
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