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銷售人才招聘培訓(xùn)

課程大綱
“優(yōu)秀的銷售人員在更多的程度上是由其天賦決定的，如果你開始就選錯了種子，那么你也就不要指望它開花結(jié)果了。與其徒勞地花費(fèi)精力去培訓(xùn)和改造一個不勝任的銷售人員，不如把你的精力首先花在選對銷售人才這件事上：你不可能去年改造一個人的思想和性格，但是你可以用另外一個適合的人來替代他！”
銷售人員的外在條件和實(shí)際的銷售業(yè)績沒有任何的關(guān)系！超過80%的企業(yè)銷售人員招聘標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部的優(yōu)秀銷售人員標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了根本性的錯位。

課 程 介 紹 
如果你企業(yè)銷售組織中排在后面的50%人員僅創(chuàng)造了不到15%的業(yè)績
如果你招聘工作結(jié)束6個月后應(yīng)聘人員業(yè)績預(yù)測準(zhǔn)確度達(dá)不到60%，
如果你企業(yè)中新招聘銷售人員在3個月內(nèi)的人員保留率不到30%，
如果你企業(yè)的銷售人員的招聘還沒有使用關(guān)鍵指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)問話技術(shù)
現(xiàn)在，該是您采取行動的時候了，
其實(shí)，我們可以將銷售人員的招聘品質(zhì)做到有效的改善！
這是一門專業(yè)的銷售人才招聘甄選課程，在2004年度被眾多的HR和公司老總評價為“本年度里最有實(shí)際意思的課程”并被部分企業(yè)延伸為內(nèi)部咨詢項(xiàng)目。它主要是告訴你“如何做才有效”的情境講座，從銷售組織診斷，優(yōu)秀銷售人才特征鑒定，編寫發(fā)布廣告，設(shè)計(jì)申請表到銷售心理測試和面試問句的評判，將整個銷售招聘甄選過程都詳加說明，通過企業(yè)實(shí)際的案例來告訴你最有效的銷售人才招聘技術(shù)。該課程在國內(nèi)首次提出了不同行業(yè)銷售人才甄選數(shù)據(jù)模型的建立和運(yùn)用。
數(shù) 據(jù) 呈 現(xiàn) ≯ 隱藏在*銷售人員背后的基本特征有那些？
課 堂 試 做 ≯ 在你的企業(yè)中優(yōu)秀的銷售人員的5種特質(zhì)是如何組合的？
動 作 跟 進(jìn) ≯ 如何使用問話技術(shù)和身體觀察法來甄選銷售人才？

課 程 特 色
優(yōu)秀銷售人員的“5種維生素”特質(zhì)組合
*銷售人員招聘的標(biāo)桿瞄準(zhǔn)方法
優(yōu)秀銷售人員招聘的7個基本流程

課 程 收 獲
◆ 掌握銷售型企業(yè)銷售活動的基本定律 
◆ 了解銷售組織中優(yōu)秀人才具備的特征
◆ 運(yùn)用反向法來尋找銷售人才的標(biāo)準(zhǔn)
◆ 使用專業(yè)的招聘流程來甄選人才

課 程 內(nèi) 容 
第一單元：銷售人才的基本定律（60min）
1．招聘的基本原理
2．銷售者的最高境界
3．招聘范圍的界定
4．招聘標(biāo)桿的瞄準(zhǔn)
5．招聘環(huán)境的控制
6．招聘斟查的尺度

第二單元：銷售人才具備的5種維生素（180min）
自我激勵能力
理解他人的能力
影響他人的能力
取悅于客戶的能力
銷售工作的持續(xù)能力

第三單元：銷售人才招聘的全流程控制（180min）
激揚(yáng)廣告和限制性職位說明
有效的雙面申請表設(shè)計(jì)
提前采用電話錄音測試
心理測試的運(yùn)用和判定
“SPEED”身體語言觀察法
“STAR”斟查問話技術(shù)
實(shí)習(xí)和培訓(xùn)過程觀察法

銷售人才招聘培訓(xùn)