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營(yíng)銷策劃課程培訓(xùn)

一、產(chǎn)品定位五步曲
1.    項(xiàng)目土地屬性研究
1.1.    城市經(jīng)濟(jì)
1.2.    城市區(qū)位
1.3.    地塊區(qū)位
1.4.    地塊交通情況
1.5.    地塊市政
1.6.    地塊不利因素
2.    項(xiàng)目周邊圈層分析
2.1.    第一圈層（周邊片區(qū)分析）
2.2.    第二圈層（項(xiàng)目所在片區(qū)分析）
3.    市場(chǎng)分析與定位
3.1.    房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
3.2.    消費(fèi)群體分析
3.3.    政策金融分析
3.4.    土地市場(chǎng)分析
3.5.    二手房市場(chǎng)分析
4.    競(jìng)品分析
4.1.    標(biāo)桿項(xiàng)目
4.2.    同區(qū)位、同資源項(xiàng)目
4.3.    攔截項(xiàng)目
5.    目標(biāo)客戶分析
5.1.    客戶屬性
5.2.    客戶所在區(qū)位
5.3.    洋房客戶定位
5.4.    別墅客戶定位
6.    產(chǎn)品定位
6.1.    1地塊用地條件分析
6.2.    戶型配比
6.3.    價(jià)格定位
6.4.    項(xiàng)目產(chǎn)品特征
?    區(qū)域稀缺性產(chǎn)品
?    創(chuàng)新性產(chǎn)品
?    高品質(zhì)產(chǎn)品（精裝、高檔建材等）
?    項(xiàng)目入市時(shí)間

二、5個(gè)階段的營(yíng)銷策劃
1    品牌導(dǎo)入期
1.1    媒體采風(fēng)
1.2    品牌導(dǎo)入階段媒體運(yùn)用
?    線上：報(bào)紙、影視、網(wǎng)絡(luò)、戶外
?    線下：品牌活動(dòng)、媒體公關(guān)
1.3    自媒體在品牌導(dǎo)入中應(yīng)用
?    微信、微博、公眾號(hào)做品牌推廣
?    社群品牌推廣、微樓書(shū)制作
1.4    案場(chǎng)包裝策略
?    戶外包裝策略
?    圍擋包裝策略
?    售樓處內(nèi)外的整體包裝
1.5    案例分享：恒大海花島如何實(shí)現(xiàn)品牌成功導(dǎo)入，從而實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)100億的吉尼斯。
2    項(xiàng)目入市期
2.1    項(xiàng)目入市階段媒體運(yùn)用
2.2    項(xiàng)目入市期的形象打造
2.3    項(xiàng)目入市階段硬廣軟文投放
3    客戶拓展期
3.1    制定拓客計(jì)劃
?    客戶是誰(shuí)、客戶在哪里、尋找客戶10法
?    拓客計(jì)劃五要素：渠道、目標(biāo)、物料、架構(gòu)、激勵(lì)
?    拓客指標(biāo)管理及激勵(lì)
?    拓客目標(biāo)設(shè)定、拓客PK及激勵(lì)
?    末位淘汰、大吃小
3.2    圈層四部曲
?    定范疇、鎖圈子、找渠道、樹(shù)品牌
3.3    案例分享：中海華山瓏城如何實(shí)現(xiàn)高效拓客，開(kāi)盤(pán)銷售近5000套
4    開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期
?    示范區(qū)開(kāi)放及認(rèn)籌
?    派籌落位分析及落位引導(dǎo)
?    開(kāi)盤(pán)定價(jià)策略
?    開(kāi)盤(pán)的流程梳理
?    開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃
?    開(kāi)盤(pán)流程現(xiàn)場(chǎng)管理
5    常銷期的營(yíng)銷策略
?    產(chǎn)品優(yōu)化出庫(kù)存
?    價(jià)格策略去庫(kù)存
?    精準(zhǔn)推廣去庫(kù)存
?    資源整合去庫(kù)存

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