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常見客戶成交技巧

課程背景
   步入白銀時(shí)代的房地產(chǎn)行業(yè)，面臨多方面壓力，行業(yè)供給過剩、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、市場(chǎng)急劇變化，行業(yè)衰落改變了產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上各種企業(yè)的生存格局。房地產(chǎn)新時(shí)代，人找房變成房找人，消費(fèi)者權(quán)利得到尊重，房地產(chǎn)行業(yè)邏輯由開發(fā)商主導(dǎo)變?yōu)橄M(fèi)者主導(dǎo)。人們購(gòu)買房屋，最終本質(zhì)是為生活買單。房地產(chǎn)行業(yè)將從之前以企業(yè)利益為核心轉(zhuǎn)變到以消費(fèi)者服務(wù)為核心，以最便捷、最貼心、最專業(yè)、利益*的方式解決“人”的各種需求。
   時(shí)代已變，微利已至，房地產(chǎn)行業(yè)變革也在轟轟烈烈地發(fā)生，商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、開發(fā)模式、融資模式都有無數(shù)創(chuàng)新人士在實(shí)踐。但無論怎么改變，房地產(chǎn)行業(yè)一定是堅(jiān)持人本位、洞察人性、明了人心，為提供更好生活體驗(yàn)而服務(wù)的行業(yè)。
   那么，擁有跟企業(yè)共同成長(zhǎng)的銷售人才、構(gòu)建一支穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)、搭建一個(gè)高效的營(yíng)銷平臺(tái)，是企業(yè)登上房地產(chǎn)高效營(yíng)銷快車、獲得穩(wěn)定銷售業(yè)績(jī)的有力保障。那么，作為營(yíng)銷管理者的你，是否想過對(duì)現(xiàn)有人力資源進(jìn)行有效配置、激活他們的銷售潛能，以達(dá)成房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的*營(yíng)銷目標(biāo)？如果有，歡迎你走進(jìn)“房地產(chǎn)營(yíng)銷訓(xùn)練”課堂！帶著你的團(tuán)隊(duì)和你的希望，我們共同分享房地產(chǎn)銷售潛能激活的方法與快樂！

課程收益
1、提高房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)；
2、強(qiáng)化房地產(chǎn)銷售人員的業(yè)務(wù)技能；
3、掌握房地產(chǎn)銷售常見客戶的購(gòu)買心理和促成技巧。

授課對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)一線銷售人員。

課程大綱
第一單元   神奇力量的修煉
第一章 態(tài)度決定人生
案例分享：人生價(jià)值取決于對(duì)待工作的態(tài)度。
第二章   *不在公司混日子
案例分享：好的結(jié)果在于每個(gè)人的選擇。
第三章 每天努力多一點(diǎn)
第四章   提升價(jià)值的六個(gè)能力
案例分享：用心做好當(dāng)下事。
第五章   滿懷感恩去工作
案例分享：感恩的力量。
第六章   教養(yǎng)，心態(tài)的升華
第二單元   增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力
第一章   團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)
第二章   團(tuán)隊(duì)信念
第三章   團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
第四章   打造真正的團(tuán)隊(duì)
案例分享：團(tuán)隊(duì)溝通效果
情境互動(dòng)：團(tuán)隊(duì)溝通的基礎(chǔ)
第五章   這個(gè)公司的員工流失率為何這么低
第三單元   銷售技能及訓(xùn)練
第一章   營(yíng)銷人員最易出現(xiàn)的三個(gè)缺點(diǎn)
第二章   成交五步法實(shí)例分析
案例分享：溝通說服的5個(gè)步驟。
第三章   銷售就是說服
案例分享：7個(gè)故事幫助銷售人員提高對(duì)客戶的說服力。
第四章   痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)
案例分享：2個(gè)故事告訴你如何抓住痛點(diǎn)
情境互動(dòng)：什么是痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和賣點(diǎn)
第五章   封閉式提問技巧
情境互動(dòng)：如何進(jìn)行封閉式提問
第六章   把購(gòu)買的權(quán)利還給客戶
情境互動(dòng)：讓客戶簽單的提問技巧
第四單元   常見客戶成交技巧訓(xùn)練
情境互動(dòng)：九種類型客戶成交技巧訓(xùn)練
案例分享：成交就要抓住客戶真正需求
第五單元   經(jīng)典營(yíng)銷案例分享
第六單元   課程回顧和總結(jié)

常見客戶成交技巧