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產(chǎn)品銷(xiāo)售方法培訓(xùn)

培訓(xùn)大綱：
一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備
產(chǎn)品知識(shí)
目標(biāo)管理
物資準(zhǔn)備
形象準(zhǔn)備
行動(dòng)準(zhǔn)備
心態(tài)準(zhǔn)備
案例：看世界上偉大的銷(xiāo)售員喬．吉拉德如何做銷(xiāo)售前準(zhǔn)備
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二、目標(biāo)客戶選擇
目標(biāo)客戶的含義
目標(biāo)客戶識(shí)別
目標(biāo)客戶分類(lèi)及客戶心理分析
案例：淺析舞蹈演員楊麗萍拎菜籃子出席法拉利車(chē)展成全場(chǎng)焦點(diǎn)
討論：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧經(jīng)典案例討論!
分組：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

三、客戶接觸
接觸目的
接觸時(shí)機(jī)
接觸方法
接觸時(shí)避免出現(xiàn)的錯(cuò)誤
案例：某招商銀行大堂經(jīng)理進(jìn)行等候區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
互動(dòng)：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧案例分析示范

四、產(chǎn)品說(shuō)明
產(chǎn)品分類(lèi)
產(chǎn)品特點(diǎn)
開(kāi)啟精彩的一句話營(yíng)銷(xiāo)
案例：從《非誠(chéng)勿擾》電影里學(xué)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
分享：企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧？

五、產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
電子產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
案例：將軍府里“特殊”的椅子
分享：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)四部曲！
分享：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧難題！

六、銷(xiāo)售促成
促成的時(shí)機(jī)
促成的方法
案例：視頻觀看巧賣(mài)手機(jī)
分析：領(lǐng)導(dǎo)者大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧做什么？
分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

七、異議處理
正確看待客戶異議
異議處理太極法
別陷入異議處理誤區(qū)
分析：企業(yè)如何貫徹大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧全過(guò)程？
分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？
案例：海爾集團(tuán)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧咨詢方案案例研究

八、售后服務(wù)
售后服務(wù)的意義
售后服務(wù)的內(nèi)容
討論：企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧的八面金剛
案例：一次失敗的大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧的任督二脈？

九、通關(guān)演練
對(duì)全部流程進(jìn)行通關(guān)，演練；
要求：各個(gè)環(huán)節(jié)特點(diǎn)突出，講解語(yǔ)言通俗生動(dòng)。

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