市場(chǎng)洞察方案
發(fā)布時(shí)間:2025-02-05 21:59:48
講師：問曉紅 瀏覽次數(shù)：5368
課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)洞察培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：問曉紅
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)洞察培訓(xùn)課程
企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營銷部門面臨的三大困局
困局一：
看不清市場(chǎng)方向：
不知道市場(chǎng)為什么突然增長衰退，缺預(yù)判；
標(biāo)桿對(duì)手走錯(cuò)，也跟著踩坑
困局二：
產(chǎn)品規(guī)劃不清晰：
看不清客戶需求，產(chǎn)品一大堆，卻陷入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格肉搏；以前做出過爆款，卻再也復(fù)制不出曾經(jīng)的輝煌
困局三：
營銷資源亂投放：
花了很多廣告費(fèi)，銷量依舊平平，不知道客戶是誰；缺乏營銷資源的投放決策依據(jù)；
如上困局的根因：
1. 缺乏專門的市場(chǎng)洞察組織，各部門散兵兼職，各自為戰(zhàn)
2. 缺乏專業(yè)的市場(chǎng)洞察方法和工具，獲取信息和數(shù)據(jù)困難
3. 無法形成系統(tǒng)且全面的市場(chǎng)洞察，洞察的結(jié)果不能指導(dǎo)業(yè)務(wù)的增長
優(yōu)秀企業(yè)解決如上困境的途徑——做高質(zhì)量的市場(chǎng)洞察
用“五看”來確保洞察的全局性、前瞻性、創(chuàng)新性
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引入企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值
統(tǒng)一市場(chǎng)洞察的思想/語言/方法論/工具/模板
識(shí)別問題，找到阻礙增長的能力短板
組織研討/發(fā)表/點(diǎn)評(píng)市場(chǎng)洞察五看，輸出市場(chǎng)洞察1.0
課程提綱：
第一部分：識(shí)別真實(shí)的業(yè)務(wù)訴求：市場(chǎng)洞察到底解決什么問題？
1.市場(chǎng)洞察的要素有哪些？怎么能感知到變化？
2.業(yè)務(wù)方向與節(jié)奏平衡的原則是什么？為什么洞察后依然調(diào)節(jié)不動(dòng)？
3.如何確定公司的業(yè)務(wù)邊界？依據(jù)原則有哪些？
案例：某涂料企業(yè)未及時(shí)察覺客戶結(jié)構(gòu)改變，導(dǎo)致業(yè)績下滑
第二部分：市場(chǎng)洞察概述：用五看保證洞察的全局性、前瞻性、創(chuàng)新性
1. 市場(chǎng)洞察：從數(shù)據(jù)、信息到洞察
2. 案例：市場(chǎng)洞察是如何幫助企業(yè)解決戰(zhàn)略問題的
案例：從市場(chǎng)把不準(zhǔn)、錯(cuò)誤不斷，到近20年基本沒有大的錯(cuò)誤
第三部分：“五看”之看宏觀：樹信心、防風(fēng)險(xiǎn)
1. 看宏觀的目的——通過分析變化趨勢(shì)，剖析可能帶來的影響
2. 如何看宏觀——看方向、看變化、看風(fēng)險(xiǎn)、看機(jī)會(huì)
3. 看宏觀要看什么——借助PEST模型，分析宏觀的變化趨勢(shì)
案例：中國過去40年的發(fā)展總結(jié)及未來展望
第四部分：“五看”之看行業(yè)：發(fā)掘增長機(jī)會(huì)
1. 看行業(yè)結(jié)構(gòu)——波特五力模型
2. 看行業(yè)之看行業(yè)需求——趨勢(shì)變化、價(jià)值轉(zhuǎn)移、路徑、節(jié)奏、空間
3. 看行業(yè)之看行業(yè)技術(shù)
案例：云管段的微笑曲線、個(gè)人電腦的行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移
研討2及發(fā)表/點(diǎn)評(píng)：所在行業(yè)的趨勢(shì)變化
第五部分：“五看”之看客戶：確定目標(biāo)客戶，發(fā)現(xiàn)差異化需求
1. 看 to B 客戶——定義戰(zhàn)略大客戶；瞄準(zhǔn)“移動(dòng)靶”
2. 看 to C 客戶——從消費(fèi)者之旅看場(chǎng)景
3. 洞察渠道與合作伙伴，匹配產(chǎn)品與客戶類型
案例：電信系統(tǒng)設(shè)備的芯片
研討3：客戶細(xì)分、未被滿足的痛點(diǎn)
發(fā)表/點(diǎn)評(píng)：客戶細(xì)分、未被滿足的痛點(diǎn)
第六部分：“五看”之看競(jìng)爭(zhēng)：制定防守攻略
1. 競(jìng)爭(zhēng)分析的主要要素有哪些？
2. 行業(yè)跟隨者與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略有何差異？
案例：a.競(jìng)爭(zhēng)格局演變分析 b.從蘋果、三星、小米等品牌看如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)中找機(jī)會(huì)
研討4：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局分析，How to learn &How to beat XX對(duì)手
發(fā)表/點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局分析，How to learn &How to beat XX對(duì)手
第七部分：“五看”之看自己：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊短板
1. 用*理解自己
2. 用雷達(dá)圖分析自己優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
研討5及發(fā)表/點(diǎn)評(píng)：自身競(jìng)爭(zhēng)力雷達(dá)圖分析
第八部分：形成機(jī)會(huì)——對(duì)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇與排序
1. 如何尋找藍(lán)海？或者在紅海中的藍(lán)海細(xì)分市場(chǎng)？
2. 如何判斷機(jī)會(huì)找的好不好？
3. 通過SPAN圖對(duì)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇與排序
研討6及發(fā)表/點(diǎn)評(píng)：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)及SPAN圖
第九部分：市場(chǎng)洞察的組織能力與運(yùn)作
1. 組織運(yùn)作方面的問題：對(duì)洞察的重視，只在口頭上
2. 重視起市場(chǎng)洞察的組織結(jié)構(gòu)
3. 構(gòu)建起市場(chǎng)洞察的組織能力
4. 培養(yǎng)起市場(chǎng)洞察的人員技能
市場(chǎng)洞察培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/260864.html
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