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   商業(yè)談判的重點(diǎn)在于交易架構(gòu)設(shè)計(jì)，交易核心價(jià)值的重點(diǎn)在于談判技巧的把握和成功經(jīng)驗(yàn)。

   本課程的核心價(jià)值談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，是促成國際交易并把控風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。

 

1、對等原則

2、專業(yè)能力

3、情報(bào)信息

4、交易技巧

5、控制風(fēng)險(xiǎn)

6、競爭策略

7、外部影響

8、資金安全

9、專業(yè)主義

 

1、談判交易準(zhǔn)備

1) 國別分析報(bào)告

2) 交易價(jià)值貢獻(xiàn)度指標(biāo)

3) 目標(biāo)篩選分析系統(tǒng)

4) 競爭對手情報(bào)信息

5) 文化融合整合準(zhǔn)備

6) 交易成功的評估標(biāo)準(zhǔn)

2、交易談判重點(diǎn)

1) 交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

2) 稅務(wù)安排

3) 設(shè)計(jì)新公司

3、上市準(zhǔn)備

1) 境內(nèi)上市

2) 境外上市-VIE方案

4、核心價(jià)值談判

1) 公司價(jià)值

2) 有形資產(chǎn)

3) 無形資產(chǎn)

5、目標(biāo)國政府審查

1) 審查制度

2) 審查機(jī)構(gòu)

6、完成交易

1) 支付安排

2) 協(xié)議簽署與成交條件

3) 過渡階段

4) 交割：交易結(jié)束

 

1、考核投標(biāo)人

1) 投標(biāo)人誠信與業(yè)績

2) 投標(biāo)人財(cái)務(wù)影響

2、招標(biāo)*評標(biāo)價(jià)法

3、國際招投標(biāo)代理

1) 國際慣例

2) 代理認(rèn)可

3) 自愿原則

4、市場與政府作用

1) 市場調(diào)節(jié)

2) 政府作用

3) 引導(dǎo)

4) 不審查

5) 不評標(biāo)

 

1、認(rèn)識差異

1) 思維模式 

2) 法律體系 

3) 會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 

4) 企業(yè)、資產(chǎn)、股份、控股權(quán)

5) 賣方對中方顧慮點(diǎn)

2、價(jià)值確定

3、價(jià)值評估

1) 股權(quán)

2) 無形

3) 收購價(jià)格分?jǐn)?/div>
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/260429.html