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互聯(lián)網(wǎng)銷售技巧

課程大綱
第一章 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代如何做好白酒銷售
一、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代企業(yè)面對(duì)的核心問題——顧客去哪了？
1、 顧客去哪兒了？
2、 誰是我的顧客？
3、 我如何找到顧客？
4、 如何讓顧客找到我？
5、 如何讓顧客購買我的產(chǎn)品？
6、 如何讓顧客持續(xù)不斷消費(fèi)我的產(chǎn)品？
7、 如何讓顧客樂意向他人推薦我的產(chǎn)品？
8、 我如何與顧客建立起互動(dòng)關(guān)系？                            
二、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代營銷決勝兩大關(guān)鍵
1、以客戶為導(dǎo)向的營銷思想
什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷本質(zhì)
2、建設(shè)超級(jí)執(zhí)行力營銷團(tuán)隊(duì)
觀點(diǎn)討論：“企”無“人”則“止”

第二章 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的消費(fèi)者互動(dòng)技巧
一、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷特征與消費(fèi)者心理
1. 粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代來臨
2. 消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來臨
3. 體驗(yàn)為王的時(shí)代來臨
4. 從賣好到好賣的轉(zhuǎn)變
5. 不僅好喝還要好玩
6. 互動(dòng)性決定粉絲價(jià)值
7. 從3A到3P營銷
案例：某消費(fèi)者為何鐘情于老村長
二、粉絲經(jīng)濟(jì)的5大條件與互動(dòng)營銷
1、有一定規(guī)模數(shù)量的粉絲；
2、你和粉絲頻繁互動(dòng)；
3、粉絲和粉絲頻繁互動(dòng)；
4、粉絲在互動(dòng)中自發(fā)形成社群和圈子；
5、落地的線下活動(dòng)，無法變現(xiàn)的關(guān)系都是弱關(guān)系
三、消費(fèi)者互動(dòng)的途徑
討論：我們與消費(fèi)者互動(dòng)的途徑有哪些
1、產(chǎn)品互動(dòng)
2、線上互動(dòng)
3、線下互動(dòng)
案例：High客酒的消費(fèi)者互動(dòng)價(jià)值
案例：洋河酒的o2o營銷模式分析
案例：某紅酒會(huì)所為何一個(gè)做1000場消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)
四、消費(fèi)者互動(dòng)的內(nèi)容
1. 價(jià)值觀
2. 興趣愛好
3. 情感
4. 共同經(jīng)歷
5. 職業(yè)
6. 利益
7. 情懷
觀點(diǎn)：消費(fèi)者互動(dòng)的不僅僅是酒，而是多大數(shù)愛酒的人感興趣的話題都是互動(dòng)內(nèi)容
案例：向小米手機(jī)學(xué)習(xí)消費(fèi)者互動(dòng)內(nèi)容
五、消費(fèi)者互動(dòng)的營銷模式與技巧
1、場景式營銷
2、體驗(yàn)式營銷
3、情感式營銷
4、娛樂式營銷
5、知識(shí)式營銷
6、參與式營銷
案例：向可口可樂學(xué)習(xí)如何做好“消費(fèi)者互動(dòng)”
工具：場景營銷六大工具
工具：直指人心的體驗(yàn)式營銷SPINFABEEC工具
案例：向賣棗老太太學(xué)體驗(yàn)式營銷
案例：一品仙竹酒的情感營銷
案例：某紅酒的知識(shí)式互動(dòng)營銷
案例：某白酒微信紅包娛樂式營銷的奇跡
案例：勁酒的原料基地旅游

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