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汽車互聯(lián)網營銷技巧

課程背景：
網絡購物已經成為社會上主要的生活方式，由以前的網購生活必需品發(fā)展到了購買大型消費品，我們的汽車銷售行業(yè)在這樣的時代背景下，必須深化改革將汽車營銷渠道轉變?yōu)榫€下和線上齊發(fā)展的模式。4s店不能再沉浸在之前狀態(tài)下靜止不前，也需要盡快調整自己的銷售渠道和體系，將互聯(lián)網電子銷售渠道納入自身原有的系統(tǒng)中，做好迎接新市場的沖擊，在打擊中尋求新的契機進而努力跟上市場經濟的步伐。

適應對象：汽車市場、銷售管理人員
培訓時間：1-2天

課程大綱：
第一章：全面認識汽車營銷O2O
1、O2O的真正定義
2、O2O的15個入口
3、O2O的3個閉環(huán)
4、O2O的4類平臺
第二章：汽車O2O營銷的關鍵要素
1、O2O的"2"本質
2、O2O中的關鍵要素
3、O2O的SoLoMoCo體系
第三章：汽車O2O的模式
1、導流類O2O模式
2、整合類O2O模式
3、體驗類O2O模式
4、定制類O2O模式
5、社交類O2O模式
6、平臺類O2O模式
第四章：汽車互聯(lián)網新營銷方法
第一部分：微博營銷策略與實戰(zhàn)
1、微博的傳播與營銷理念
2、微博傳播中的內容創(chuàng)意
3、微博傳播中的互動技巧
4、微博傳播中的團隊配合技巧
5、企業(yè)微博的信息監(jiān)測
6、企業(yè)微博的危機管理
第二部分：微信運營策略與實戰(zhàn)
1、企業(yè)微信品牌傳播策略
2、企業(yè)微信客戶服務策略
3、企業(yè)微信活動策劃技巧
4、微信公眾賬號操作實戰(zhàn)
第三部分：其他新媒體營銷策略
1、網絡視頻營銷
2、SNS（社交網絡）營銷
3、搜索引擎營銷
4、電子郵件營銷
5、IM（即時通信）營銷
6、百科與知道類應用營銷
7、網絡游戲營銷
8、博客營銷
9、圖片分享社會化商務營銷
十、戶外車載電子媒體營銷
第五章：愛車講堂
1、愛車講堂活動概要
2、客戶關系維護重點及關鍵業(yè)務流程
3、詳細的流程分解和動作標準
4、 活動準備
5、客戶邀約 
6、客戶報到
7、課堂講解
8、實車演示 
9、活動收尾
10、專賣店愛車講堂活動開展進階步驟 
11、專賣店開展愛車講堂的主要難度
12、專賣店開展愛車講堂的進階步驟
第六章：活動型車友會組織
1、活動型車友會組織形式及開展概要 
?自發(fā)的地方車友會 
?專賣店車友會 
?媒體車友會 
?專業(yè)汽車俱樂部 
2、小型自駕游活動組織 
3、區(qū)域型車友會活動組織
?客戶篩選 
?客戶招募 
?活動準備
?行車編隊 
?餐飲安排 
?媒體接待 
?工作人員分工
?活動傳播 
4、自發(fā)的地方車友會 
第七章：會員制車友會
1、會員制車友會的形式 
2、專業(yè)汽車俱樂部 
3、專賣店車友會
4、專賣店會員服務項目設計 
5、會員制車友會開展步驟 

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