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媒介廣告銷售

    【授課內(nèi)容】
    1..CEO的思維
    *銷售靠人格魅力
    二流銷售靠理論
    三流銷售靠產(chǎn)品
    用腦銷售是人才
    用心銷售是人物
    用嘴腳手銷售的就只能是人
    ……

    2.CEO的行動(dòng)
    CEO是先考慮結(jié)果并會(huì)定期衡量結(jié)果
    CEO只會(huì)關(guān)注銷售提案質(zhì)量
    CEO會(huì)珍惜廣告主的廣告費(fèi)

    3.準(zhǔn)CEO的細(xì)節(jié)
    1、從頂樓開始從上到下;
    2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
    3、要客戶記住你,至少要給對(duì)方四張名片
    4、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針;
    5、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準(zhǔn)則
    6、廣告媒介銷售CEO的高效會(huì)議原則
    7、廣告媒介銷售CEO的5W2H原則
    8、廣告媒介銷售CEO的七字要訣收賬款
    9、廣告媒介銷售CEO的三種境界
    10、廣告媒介銷售CEO關(guān)于業(yè)務(wù)的3個(gè)方程式
    11、廣告公司CEO十大成功要訣
    12、廣告媒介銷售CEO的用人與管理;

    4.廣告媒介行銷奪命七招:
    廣告不是請(qǐng)客吃飯,就是幫客戶賣產(chǎn)品
    1.情報(bào)(客戶資料以及如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)質(zhì)客戶):
    2.客戶需求.(需求創(chuàng)造財(cái)富而非價(jià)值)
    3.媒介價(jià)值.(價(jià)值是預(yù)估出來的)
    4.客戶關(guān)系.(關(guān)系也是生產(chǎn)力)
    5.價(jià)格.(價(jià)格不是*)
    6.刊播后的效果策劃.(效果不是*的目的)
    7.客戶關(guān)系維護(hù)幾大技巧:提問技巧,傾聽技巧.回答技巧.談判技巧.成約
    技巧.服務(wù)技巧:

    5.媒體整合推廣理念:
    《廣告媒介銷售*成交技巧》

    課程大綱：
    1、  廣告媒介銷售就是成功說服客戶:
    思考比說服更重要,觀點(diǎn)比簽約更重要
    要成功說服別人的步驟
    成功說服別人的8種妙法
    提高說服力的竅門
    在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議

    2、  廣告媒介銷售贏在提案細(xì)節(jié)
    什么是廣告媒介銷售提案
    銷售提案的專業(yè)性和重要性
    銷售提案的技巧
    提案中常見的八大錯(cuò)誤是
    高效演示的原則

    3、媒體銷售中的道具使用
    你的媒體投放建議書和廣告投放方案
    你對(duì)客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識(shí)了解
    給客戶的媒體投放提案
    你的廣告媒介產(chǎn)品
    與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同
    你的廣告媒介投放效果預(yù)估值
    專業(yè)知識(shí)的掌握……

    4、媒體銷售中打造你的個(gè)人品牌力
    個(gè)人做銷售的*優(yōu)勢(shì)是什么？（至少七個(gè)理由）
    你的公司及行業(yè)的*優(yōu)勢(shì)是什么？（至少一個(gè)理由）
    你目前銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？（至少十個(gè)理由）；
    你的獨(dú)特銷售說辭（USP）是什么？（至少二個(gè)理由）……

    5、客戶與你簽約的十大理由
    形象（服裝和禮儀）
    態(tài)度(誠(chéng)實(shí)善良)
    努力勤奮(毅力)
    交情(人際關(guān)系)
    值得信任（個(gè)人和產(chǎn)品）……

    6、廣告媒介銷售之天龍八部
    尋找客戶并建立關(guān)系
    發(fā)現(xiàn)需求
    雙贏的目標(biāo)
    表明價(jià)值
    雙贏的方案
    達(dá)成交易
    滿足雙贏
    開發(fā)新商機(jī)

    7、 玩廣告媒介的行銷境界
    廣告的本質(zhì)就是成交，
    廣告的本質(zhì)就是讓客戶認(rèn)可的一種觀念
    第一．投其所好；（1+1=0）
    第二，互利互惠；（1+1=1）
    第三, 共贏共榮;(1+1>|2) ……

    8、廣告媒介銷售中成交的十二大錯(cuò)誤
    不能處處為客戶著想
    心不在焉。沒有把客戶放在第一位
    開發(fā)新客戶卻忘記老客戶
    錯(cuò)誤低估客戶
    急于成交
    訂單迷惑癥……

    9、廣告媒體銷售中把握客戶的19條原則
    要經(jīng)常接觸客戶
    把自己塑造成一個(gè)講故事的高手
    提供*的資訊和情報(bào)給你的客戶
    給客戶的提案一定要簡(jiǎn)單明了
    讓客戶有思考和發(fā)問的空間
    切忌不要與客戶爭(zhēng)辯日……

    10、培養(yǎng)廣告媒介銷售中決定成交的十一大習(xí)慣
    讓人信賴
    珍惜客戶的時(shí)間；
    別讓機(jī)會(huì)亂了陣角
    調(diào)整自己的既有廣告媒介產(chǎn)品或服務(wù)
    表現(xiàn)出自己的熱忱和激情
    敢于承擔(dān)責(zé)任……

    11、廣告媒介銷售中唯有專業(yè)才能贏得客戶的尊重

    12、廣告媒介銷售精英*制勝七步法

    13、教你十招玩好廣告媒介行銷

    14、簽約失敗的十大原因分享……

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