欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

銷售對話技巧課程

    【課程背景】
    如果把銷售每年的業(yè)績配額，除以和在客戶在一起的時間，會是一個非?？陀^的時間價值。然后，很多銷售還是面臨下面的困境：
    總約客戶吃飯，建立良好的溝通，但總覺得他們還是有所顧忌
    為什么花了很多時間、很大精力跟進客戶，最后還是沒做成生意
    為什么在競爭中最積極的配合客戶報價，最后還是被競爭對手搶走單子
    為什么總是很難見到真正做決策的人
    認為已經(jīng)完全滿足了客戶的要求，但總是遲遲無法成交
    高價值對話銷售技巧是當今最前沿的銷售溝通技巧。隨著全球性的經(jīng)濟過剩、市場因飽和而帶來的發(fā)展放緩,客戶對新技術、新項目的投資越來越謹慎、越來越保守。如何盡快打開銷售局面，如何讓客戶產(chǎn)生新的更大的需求，是很多銷售苦惱的事情。
    高價值對話銷售技巧可以科學和*的銷售技巧，幫助客戶改變思維，更多的推動新項目的產(chǎn)生，讓銷售人員更好的掌控全局，更好的維護，但不僅僅依賴于穩(wěn)定的客戶關系。 使客戶在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中，充分得到一個專業(yè)的價值，從而形成一個明智的購買決定；同時，通過面對面的感情直接接觸，給客戶帶來情感收入。
    高價值對話，給企業(yè)帶來的利益在于能夠*程度的引起客戶需求，增加企業(yè)銷售機會；給客戶帶來*化的價值增值，同時讓客戶產(chǎn)生好的購后反應。

    【課程收益】
    深入了解高價值對話銷售技巧方法，有效開發(fā)新客戶、在現(xiàn)有客戶中開發(fā)新項目
    在銷售過程中制造客戶適宜的緊迫感，更多掌控局面
    學習如何維護穩(wěn)定的客戶關系，并提升到更高的層次

    【課程特色】思想獨到；互動活躍；點評到位；內(nèi)容精彩，邏輯清晰；學而能用；案例豐富

    【課程對象】大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管、營銷業(yè)務人員

    【課程大綱】
    一、高價值對話銷售技巧的基礎
    高價值對話銷售技巧的產(chǎn)生背景
    高價值對話銷售技巧的意義
    高價值對話銷售技巧的邏輯
    客戶購買過程中的三個重要角色
    分析客戶信息的四個視角
    工具：客戶價值分析、客戶采購流程分解
    案例： 思科 華為

    二、制造客戶的需求
    什么是適宜的緊迫感
    客戶緊迫感測試
    如何制造客戶事宜的緊迫感
    工具：客戶緊迫感測試工具
    結合實際的討論和演練
    案例：安捷倫 百度

    三、建立洞察力，引領客戶思路
    如何建立客戶洞察力
    改變客戶的思維方式、經(jīng)營理念
    導向我們的解決方案
    工具: 客戶價值引導矩陣
    結合實際的討論和演練
    案例：邁瑞  三一重工

    四、量身定制，引起共鳴
    怎樣創(chuàng)造差異化
    如何提供增值服務
    客戶的人際溝通風格
    提問與傾聽的技巧
    如何與客戶建立信任
    工具：客戶風格測評與分析、傾聽的層次、信任力模型
    結合實際的討論和演練
    案例：思科  安捷倫

    五、掌控全局
    如何推進項目
    建議或激發(fā)客戶采取行動
    促單技巧
    工具：促單情景分類與推進技巧
    結合實際的討論和演練
    案例： SAP 安捷倫

    六、課程總結與綜合演練
    綜合演練
    反饋互動
    培訓總結
    綜合案例演練，學員提問，老師回答與點評
    工具：行動計劃表、培訓評估表

銷售對話技巧課程