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商務(wù)演講呈現(xiàn)培訓(xùn)

培訓(xùn)受眾:
市場(chǎng)銷售人員、商業(yè)展示人員、營(yíng)銷方案策劃人員

課程背景:
企業(yè)面臨問(wèn)題
§  到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品，卻進(jìn)不了好市場(chǎng)？
§ 如何策劃一場(chǎng)有銷售力的產(chǎn)品推介會(huì)？
§ 如何利用公眾“銷講”推介企業(yè)，宣傳品牌，贏得訂單？
§ 如何在產(chǎn)品推介會(huì)上塑造產(chǎn)品價(jià)值，突出亮點(diǎn)、打動(dòng)客戶？
§ 如何在招商路演時(shí)推介項(xiàng)目，突出核心、展示優(yōu)勢(shì)，吸引加盟和獲得融資？
§  如何在公司的各種會(huì)議上思路流暢、條理清晰的表達(dá)自己的觀點(diǎn)？
§ 如何在各種社交場(chǎng)合應(yīng)聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現(xiàn)個(gè)人魅力……
§ 如何在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，迅速組織語(yǔ)言，發(fā)表精彩的即興講話……
§ 如何提高講話的說(shuō)服力，輕而易舉地說(shuō)打動(dòng)和說(shuō)服他人……
§ 如何避免當(dāng)眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達(dá)意，無(wú)話可說(shuō)……
§ 如何避免臺(tái)下準(zhǔn)備很充分，上臺(tái)就忘得一干二凈……
§ 如何避免講話雜亂無(wú)章，語(yǔ)無(wú)倫次……
§ 如何避免講話枯燥無(wú)味，平淡如水……

課程收獲
1. 路演人信心塑造——突破商務(wù)路演時(shí)的緊張恐懼，從容駕馭演講臺(tái)；
2. 路演人形象塑造——運(yùn)用路演時(shí)的禮儀與規(guī)范，樹(shù)立大氣、穩(wěn)重的臺(tái)上風(fēng)范，提升客戶對(duì)路演人的信任度；
3. 路演人邏輯思維訓(xùn)練——熟練運(yùn)用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語(yǔ)無(wú)倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；
4. 路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬(wàn)能魔法公式，能夠在各種會(huì)議、社交活動(dòng)中，在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思、應(yīng)聲而起，發(fā)表精彩的即興講話；
5. 路演人“宣講”技巧——作為一個(gè)路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時(shí)隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己。

課程大綱:
一、     出彩演繹三部曲
1．      開(kāi)場(chǎng)
常見(jiàn)的自殺式開(kāi)場(chǎng)白
六種開(kāi)場(chǎng)技巧：?jiǎn)栴}切入、故事吸引、數(shù)據(jù)列舉、引經(jīng)據(jù)典、需求引導(dǎo)、互動(dòng)游戲
開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)三大原則；為主題服務(wù)、有吸引力、說(shuō)明好處
2．      主體
常見(jiàn)主體內(nèi)容
出彩演繹方式：
案例設(shè)計(jì)
比喻設(shè)計(jì)
提問(wèn)設(shè)計(jì)
快樂(lè)元素設(shè)計(jì)
3．      結(jié)尾
常見(jiàn)的自殺式結(jié)尾
六種結(jié)尾技巧：總結(jié)提煉、發(fā)出號(hào)如、展望未來(lái)、引經(jīng)據(jù)典、引而不露、故事結(jié)尾
結(jié)尾參考模式
二、     如何講解客戶會(huì)銷活動(dòng)
1. 會(huì)銷的概念與功用 
會(huì)銷的概念、種類、特點(diǎn) 
講授會(huì)銷專題的技能 
2. 會(huì)銷專題架構(gòu)解析 
專題結(jié)構(gòu):開(kāi)場(chǎng)、大綱、結(jié)尾
專題內(nèi)容
表達(dá)方式 
3.會(huì)銷專題講授注意
會(huì)前 
會(huì)中 
會(huì)后 
4.成功會(huì)銷的五行模式
幽默
激情
智慧
目標(biāo)
感動(dòng)
三、     異常情況的處理
1.    對(duì)象在活動(dòng)中隨便進(jìn)進(jìn)出出
2.    活動(dòng)時(shí)對(duì)方打手機(jī)或手機(jī)
3.    活動(dòng)時(shí)有人竅竅私語(yǔ)
4.    活動(dòng)時(shí)有人打瞌睡
5.    對(duì)于提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)
6.    對(duì)方回答不正確、跑題或漫無(wú)邊際
7.    如何應(yīng)付與講師調(diào)侃的對(duì)象
8.    如何應(yīng)付跟講師“唱反調(diào)”的對(duì)象

商務(wù)演講呈現(xiàn)培訓(xùn)