課程描述INTRODUCTION
銷售是企業(yè)的生命線，產(chǎn)品不能變成錢，一切理想都是空談。當(dāng)下的市場環(huán)境如何提升銷售力，未來如何應(yīng)對(duì)多變的市場，如何在競爭中勝出？如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？在引爆銷售力課程中都會(huì)給出明確答案，學(xué)習(xí)一套高效的銷售打法，讓企業(yè)在未來的營銷道路避免走彎路。 通過學(xué)習(xí)本課程的引爆銷售力的系統(tǒng)戰(zhàn)法，幫助學(xué)員進(jìn)行銷售上的系統(tǒng)思考，全面破局，課程中涉及的15個(gè)銷售增長突破口，幫助學(xué)員找到銷售發(fā)力的方向點(diǎn)，起到四兩撥千斤的效果 2.課程結(jié)構(gòu);核心內(nèi)容主要包括四個(gè)部分： A.內(nèi)抓基礎(chǔ)：修煉三大內(nèi)功，引爆銷售力。 B.外抓機(jī)會(huì)：九大增量機(jī)會(huì)，引爆銷售力。 C.競爭致勝之道：五大競爭策略，引爆銷售力。 D.團(tuán)隊(duì)能力裂變：打造狼性團(tuán)隊(duì)，引爆銷售力。
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：尹杰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
引爆銷售力
第一部分：當(dāng)下中國市場營銷環(huán)境變遷
一、當(dāng)下中國企業(yè)面臨的六大營銷困境
- 產(chǎn)品力下降
- 品牌力減弱
- 渠道力乏力
- 組織力衰退
- 運(yùn)營力脫節(jié)
- 機(jī)制僵化
二、當(dāng)下企業(yè)家的三大煩惱和賺錢的本質(zhì)邏輯
- 賺錢少——本質(zhì)是什么？
- 賺錢慢——本質(zhì)是什么？
- 賺錢累——本質(zhì)是什么？
三、破解營銷模式戰(zhàn)略路徑與方法
- SPMO三角戰(zhàn)略模型是破局營銷模式的致勝法寶。
- 破解銷售增長的十大利器，無往不勝，屢試不爽。
第二部分： 內(nèi)抓基礎(chǔ)：修練三大內(nèi)功，提升銷售力
一、尖刀爆品——帶量引流
- 爆品打造，單品突破
- 產(chǎn)品組合策略，形成合力
- 產(chǎn)品定價(jià)策略
- 產(chǎn)品快速增量的九種方法
二、盈利模式——賺錢效率
- 業(yè)務(wù)模式構(gòu)建：
- 盈利點(diǎn)和變現(xiàn)方式設(shè)計(jì)
- 盈利模式控制點(diǎn)設(shè)計(jì)
- 驅(qū)動(dòng)要素確立
三、狼性隊(duì)伍——能力裂變
- 選人才
- 帶隊(duì)伍：
- 育人才
第三部分：外抓機(jī)會(huì)：資源聚焦抓重點(diǎn)，提升銷售力
一、粉絲品牌——口碑傳播
- 品牌本質(zhì)
- 品牌IP化
- 品牌的底層邏輯
- 品牌基因塑造
- 品牌精準(zhǔn)傳播
- 品牌自媒體傳播
二、勢能渠道——用點(diǎn)帶面
- 渠道本質(zhì)
- 渠道變化趨勢
- 多鏈路連接
- 立體渠道結(jié)構(gòu)：（V-O+O+C）
三、利基市場——中心引爆
- 市場評(píng)價(jià)模型
- 市場規(guī)劃ARS法則
- 市場規(guī)劃中心引爆戰(zhàn)法
- 市場規(guī)劃三點(diǎn)圍攻戰(zhàn)法
- 利基市場內(nèi)占存量提升戰(zhàn)法
- 市場外占增量提升戰(zhàn)法
四、搞定大客戶——存量增長
- 大客戶評(píng)價(jià)體系
- 大客戶分類管理
- 大客戶需求分析
- 大客戶痛點(diǎn)分析
- 大客戶商務(wù)談判技巧：談判五步速成法
- 大客戶快速提升銷量的兩大策略
- 掌控大客戶五種方法
- 如何策劃訂貨會(huì)
- 資金管理：賬上永遠(yuǎn)不差錢
- 大客戶孵化計(jì)劃
五、決勝優(yōu)質(zhì)終端——掌控銷售入?？?/strong>
- 優(yōu)質(zhì)終端摸排方法
- 優(yōu)質(zhì)終端梳理
六、搞定頭部意見領(lǐng)袖（KOL）——粉絲裂變
- 顧客心理需求分析
- 顧客不買產(chǎn)品的7個(gè)心里黑洞
- 粉絲運(yùn)營
七、精準(zhǔn)打擊對(duì)手——競爭致勝的打法
- 蘭楔斯特競爭法則
- 競爭致勝四大策略
- 競爭致勝五大利器
- 營銷壁壘：構(gòu)建利潤護(hù)城河
第四部分：銷售力提升咨詢式研討
咨詢式研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點(diǎn)，咨詢式研討是由培訓(xùn)老師憑借多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)和營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)學(xué)員以咨詢式研討的方式從企業(yè)面臨的實(shí)際營銷問題出發(fā)，對(duì)銷售力進(jìn)行分析、診斷，提出銷售提升策略。讓學(xué)員不僅能夠掌握一套銷售力突破方法，又能通過現(xiàn)場研討獲得一套銷售方案
引爆銷售力
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