如何打造*銷售團隊
發(fā)布時間:2021-04-16 11:51:53
講師：晏老師 瀏覽次數(shù)：2577
課程描述INTRODUCTION
帶好銷售團隊
培訓講師：晏老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
帶好銷售團隊
課程目標：
1、通過行業(yè)*企業(yè)的成功經(jīng)驗剖析，學習*銷售團隊的管理模式。
2、通過建立價值銷售的理念，快速掌握一套*銷售團隊的銷售方法論
參訓對象：
銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、HR總監(jiān)、總經(jīng)理
課程特點：
1、快速理解掌握價值銷售的理念和思路；
2、豐富的真實案例和行業(yè)案例，便于理解和掌握；
4、大量的角色扮演，通過每個學員的參與，讓知識快速轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗。
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、強調(diào)學員參與
課程大綱：
一、*銷售團隊的銷售文化
1、銷售價值觀的建立；
2、銷售方法論的完善。
二、三種類型銷售模式的選擇
1、交易型銷售模式；
2、顧問型銷售模式；
3、戰(zhàn)略型銷售模式。
三、價值銷售方法論
1、價值銷售的底層邏輯；
2、銷售過程控制；
3、客戶需求和價值塑造；
4、客戶關(guān)系和信任。
四、招聘高潛力的銷售人才
1、招聘比培訓更重要；
2、勝任力模型；
3、多種形式的招聘方式。
五、武裝到牙齒的銷售工具
1、成功案例集；
2、*話術(shù)；
3、客戶價值計算器；
4、目標客戶開發(fā)
六、公平有效的考核和激勵機制
1、過程考核和結(jié)果考核；
2、SMART原則
七、建立多層次的銷售培訓系統(tǒng)
1、多層次的集中培訓；
2、On-site培訓模式；
3、崗位和區(qū)域輪調(diào)。
講師介紹：晏老師
現(xiàn)任：價值銷售專業(yè)講師、資深銷售咨詢顧問
學歷：1989年畢業(yè)于華中理工大學（現(xiàn)華中科技大學），獲工學學士學位；2003年畢業(yè)于廈門大學，獲工商管理碩士學位（MBA）。
工作經(jīng)歷： 曾于臺灣燦坤電器、*四班計算機、英國多米諾標識科技、日本奧林島計算機、聯(lián)泰科技等全球知名企業(yè)工作三十年，歷任銷售、銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售總監(jiān)、總經(jīng)理等職務，具有豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗及理論知識。在二十多年的銷售及銷售管理工作中，應用價值銷售的理念和方法，成功造就了一批銷售*團隊、培養(yǎng)了大量銷售高手。
擅長：B2B業(yè)務的銷售方法和技巧的培訓和輔導，開設(shè)課程包括《價值銷售理念及技巧》、 《大客戶及大訂單的銷售策略》、 《客戶需求挖掘及價值塑造方法》、 《價值銷售談判策略和技巧》、 《高效客戶服務》、 《商務溝通及表達》等銷售課程等。
培訓及輔導客戶：
永華家具有限公司、福建凱景新型科技材料、開平金牌潔具、蘇州康開電氣有限公司、廈門夢貝比兒童用品有限公司、廣東冠奧互聯(lián)網(wǎng)科技、漳州漢旗樂器、廈門邁斯磁電、廈門市松竹精密科技、廈門安博體育用品、福建省萬旅行食品、仟佰盾（廈門）科技、山西大通鑄業(yè)、福建省南靖泰峰金屬工業(yè)、元力活性炭股份有限公司、福建中益制藥、武漢三工科技有限公司、廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司、廈門倍杰特科技股份有限公司、愛美景（廈門）模特衣架有限公司、廈門華瀚機電有限公司、托羅（中國）灌溉設(shè)備有限公司、廈門華聯(lián)電子等
帶好銷售團隊
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