創(chuàng)新服務與沖突危機管理
2025-08-18 11:34:13
講師:陳知一 瀏覽次數:2971
課程描述INTRODUCTION
沖突危機管理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
沖突危機管理
【課程背景】:
“好的產品,消費者會對十個人提起;壞的產品,消費者會向一百個人抱怨。”這就不得不促使開發(fā)商正確處理客戶的不滿,增強服務意識,從而提高服務質量。近年來,越來越多的房地產開發(fā)企業(yè),不約而同把客戶服務當作了企業(yè)的重頭戲,萬科地產的客戶微笑服務年,中海地產的客戶服務年,金地集團的客戶滿意年,華潤置地建立大客服體系,珠江地產喊出要將客戶服務進行到底的口號等,可以預見,今后一段時期房地產市場上開發(fā)商之間的服務戰(zhàn)將是不可避免了。客戶服務已經成為主宰開發(fā)商生死存亡的重要指標。因為任何一個的公司的輝煌,都是靠企業(yè)形象的傳播與消費者的認可來成就的。
【授課方法】:理論講授- -案例分析-現場演練;啟發(fā)式、互動式教學
【課程目標】:
1、提高客服人員服務高度和服務意識
2、提升客服沖突和危機的識別和處理能力
【課程時間】:1天
【授課講師】:陳知一
【課程大綱】:
一、全員服務意識和心態(tài)的建立
1、服務利潤價值鏈帶來的啟示
2、滿意的內部客戶創(chuàng)造滿意的外部客戶
3、人人都是服務員,環(huán)環(huán)都是服務鏈
4、快樂員工帶給企業(yè)的益處
5、員工的服務意識是企業(yè)文化最好的落地體現
6、讓“利他”成為一種文化
1)服務是一種態(tài)度
2)服務是一種能力
3)服務是一種習慣
4)服務是一種文化
5)服務是贏向未來的核心競爭力
二、服務質量差距模型五個差距分析
1.質量感知的差距
2.質量標準差距
3.服務交易差距
4.營銷溝通的差距
5.感知服務質量差距
三、如何在服務中提高自己的情商指數
1.與客戶溝通中顧及他的心情和環(huán)境
2.但與客戶溝通中照顧到對方的身份和地位
3.當你想要向客戶解釋時,需要注意你的修辭方式,區(qū)分教育和教訓之間的差別
4.即使拒絕客戶的請求,也要委婉,用YES的方式表達*的含義
5.如何處理溝通中的負面情緒
四、明察秋毫--發(fā)現有潛在投訴風險
1.語氣中帶有質疑,情緒比較激動
2.講話條理性強,邏輯清晰,質問口氣明顯
3.對客服帶有明顯的不信任,客服的說明與解釋聽不進去
4.對公司的規(guī)定或公司的業(yè)務帶有偏見
五、危機應對的流程與方法
1.危機處理的5種錯誤的心理
2.危機處理的2個核心:
于事實層面
與企業(yè)層面
于價值層面
3.危機處理的5個步驟
4.危機事件的4個階段
潛伏期
爆發(fā)期
持續(xù)期
終止期
5.危機策略計劃的4大原則
大事化小
引導輿論
控制局面
品牌重塑
沖突危機管理
轉載:http://xvaqeci.cn/gkk_detail/249373.html
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