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銷售秘訣課程

秘訣一、職業(yè)化的四類境界
?  你夠職業(yè)化嗎？
?  職業(yè)化銷售人員的四大關(guān)鍵
?  銷售人員成功的“十六字真言”
?  成為職業(yè)顧問(wèn)的三個(gè)秘訣
案例： 300萬(wàn)的項(xiàng)目，為什么失敗了？

秘訣二、信任感的建立
?  建立信任感的五個(gè)關(guān)鍵
?  瞬間建立親和力的法寶
?  卓越有影響的溝通技巧
?  如何與不同的人打交道
?  高層聯(lián)盟是信任的基礎(chǔ)
案例：如何讓老板產(chǎn)生內(nèi)疚？

秘訣三、找對(duì)人比說(shuō)對(duì)話更重要！
?  如何尋找目標(biāo)客戶
?  “上帝”為什么會(huì)發(fā)火嗎？
?  客戶內(nèi)部的五種角色
?  為什么項(xiàng)目中期，我就陷入信息迷霧？
?  找對(duì)人的三個(gè)關(guān)鍵
案例：小鬼也能拆散到手的鴨子？

秘訣四、 挖掘客戶隱含需求是專業(yè)度的體現(xiàn)
?  銷售中確定客戶需求的技巧
?  有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵
?  需求調(diào)查提問(wèn)四步驟
?  隱含需求與明確需求的辨析
?  如何聽(tīng)出話中話？
?  如何讓客戶沒(méi)錢(qián)也要借錢(qián)來(lái)買賣
案例： “忽悠”大法的四個(gè)秘訣？

秘訣五、 產(chǎn)品的利益的塑造是成功的基石
?  客戶要的產(chǎn)品是什么？
?  如何推銷產(chǎn)品的益處
?  特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對(duì)成單的影響
?  產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
?  如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
?  產(chǎn)品太貴怎么辦？
?  品質(zhì)不好怎么辦？

秘訣六、行動(dòng)是一個(gè)銷售人員成功的關(guān)鍵
?  銷售人員成功的關(guān)鍵
?  如何激發(fā)自我斗志與旺盛的生命力
?  人為什么不會(huì)行動(dòng)的原因
?  行動(dòng)是一個(gè)習(xí)慣
案例： “喬、吉拉德”的經(jīng)典語(yǔ)言

秘訣七、客戶關(guān)系是事業(yè)做大的后盾
?  維持客戶關(guān)系的重要原則
?  通過(guò)現(xiàn)有客戶，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)的方法
?  讓客戶重復(fù)消費(fèi)的理由
?  讓客戶準(zhǔn)介紹的五個(gè)方法
?  客戶關(guān)系如何管理
案例： “東方大飯店”為什么要提前三天預(yù)定？

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